《定位》读书笔记

①定位的核心方法：不去创造某种新的不同事物，而是去操控心智中已经存在的认知
，去重组已存在的关联认知。
eg：最早的洗发水品牌是蜂花，后期出现的 海飞丝主打去屑，伊卡璐主打气味，都不是创造新事物去占领市场，而且重组大家的认知，在某一个点，打开市场，再争夺行业地位。
②定位的好处：降低获取用户的成本
eg：世界第一峰是什么? 众所周知都知道是 珠穆朗玛峰。但是第二峰知道的人就少之又少。
我们对某种产品的记忆力也是有限的，是一个阶梯状，一般3层，少数人最多7层。
如果自己的产品不是业内第一，那么可操作的方法之一，就是跟行业第一的产品关联起来，强行进入用户心智，或者寻找空挡或制造空挡。
产生关联：三星借用iphone，提高自身知名度。七喜定位“非可乐”。
寻找空挡：阿司匹林是止痛药里最熟知的品牌，泰诺找到“阿司匹林会损伤胃粘膜”，打造出自己不伤胃粘膜止痛药的第一品牌。
制造空挡：品客薯片，占市场比例很高，老牌wise薯片利用 品客成分： 脱水土豆、甘油乙酸酯，抗坏血酸、丁基机苯甲醚；wise薯片：土豆，植物油、盐”。直接把对手推向了一个添加剂丰富的薯片行业，而把自己定位在了用户心目中纯天然薯片的老大地位。
③已经是第一的品牌，如何继续成为用户心智中的第一
a、不断强化我们的产品是正宗货
b、把握分化趋势
c、多品牌拦截
④非第一的产品如何定位
a、尺寸空挡
eg：三星大屏手机，宝马mini
b、低价、高价、年龄、性别空位等
eg：女士香烟，儿童牙膏等。