职场达人群里，讲课笔记
职场沟通能力，设立精要目标，特点：简单，具体；
学习的途径：
1.从书本。
2.从周围的人身上。
3. 从以前的经验教训中学习。
如果想达到飞跃性的改变：从改变思维开始。
工作的意义：
1.挣钱：a.通过提高专业技能来提高时薪；b. 提高时间单价，将自己的时间卖出更多份。将自己的职业目标与企业的目标达成一致。
2. 幸福感：与这个世界产生强联系，是增强生活幸福感的最根本的方式，就是这个世界越需要你，你越成为被别人需要的人，觉得自己有用，自己会越幸福。
职场沟通的过程完整性：有效沟通就是目标和思路清晰。
“谁发起，谁负全责”:谁发起，就要对整场沟通效果负全部责任，确保沟通的目标是清晰明确的。
（1）. 上级对下级的沟通（请示汇报）：
目标思路清晰，教会下级，定一个精要目标，达到的效果和截至时间；
工作流程法：比如，杨小米的工作流程：拿到事情迅速走一遍---> 确定目标，拆解---> 哪些是可以解放自己，可以交给别人的；
（2）.下级对上级的沟通（安排和指导）:
5W1H，WHY, 提前决定沟通的目的，WHO，站老板角度看问题，比如老板站在业绩上；WHEN，汇报发生在什么时候？老板的心情； WHERE，重要的放在办公室；WHAT，展示专业性；HOW，如何汇报，电话,email？
重量的一定要当面汇报，提问题后要有解决方案，并且该方案是自己深思熟虑的。
（3）.对平级的沟通（交流沟通合作）：
谁发起，谁负全责。
（4）.高效的开会沟通
1.明确的目标，传到所有人知道会议的目标；
2.清晰的计划，具体到每个人做什么样准备，让大家准备资料，不要只带脑袋；
3.坚持的完成；
4.结束前进行一次复盘。
（5）.销售与客户的沟通
1. 沟通前做好充足的准备：运用5W1H；沟通计划梳理思维；思维导图.
客户拜访：
1. 电话拜访，约定时间，地点，主题。
2. 见面前准备，资料，方案，宣传彩页，拜访的思路和内容分，比如沟通内容，可能问到的问题以及如何回答。
客户的基本情况：状况，职业，性格，年龄，和我们的关系，上次谈到的内容，对产品的态度，客户里面有人支持你。
3. 正式见面，仪容仪表，穿衣方式比对方高一个档次，你的话更有分量。刚见面寒暄增进感情，聊天气，工作，个人，不要太久，然后产品功效价格前景，注意客户的反馈，当时没有回答后，回来后要整理好在发给客户，最后复盘，下次见面的方式。小技巧，多提几次对方的名字。
4. 见面后，总结经验和教训。
上级管理秘诀：
1.知己知彼：能够了解上级和自己。
2.求同存异；
3.设身处地：站在领导角度看问题。
谁是你的老板：
1.老板沟通风格：情感派还是简单粗暴直接派？
2.关注目标整体和细节，还是两者都关注？
3.只要目标结果，还是参与目标进程管理？
4.老板的优势是什么？
5.老板的劣势是什么？
6.老板的雷区是什么？不要被片面和狭隘蒙蔽双眼，要学习他的优点。
7.老板的世界观是什么？
8.老板的重要目标和方向是什么？
今天学到：
1.与同事的沟通不够目标清晰；
2.与上司的沟通要具体，以及如何具体。
3.需要建立自己的工作流程。
4.与客户见面需要做的准备。
5.5W1H,思维导图法。
怎么用：
1.梳理自己的工作，整理并优化工作流程，同时帮助同事做工作流程。
2.好好分析清楚与老板的沟通风格，让以后的汇报做的更好。
3.思考如何将自己的时间卖多份。
4.思考将自己的仪容仪表改进。
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