《别做正常的傻瓜》－每日阅读挑战－0322
基本原则：
1. 钱是可替代的，钱都一样
2. 换位法（在相反的情境下会如何处理）：eg，股票是否抛售时思考，在没有股票时。自己是否愿意买进它们，如果不原意，那么抛售。－>决策一致时，才是理性的。
Cap 2. 交易偏见
1. 定义：交易效用，商品参考价格与实际价格之间差额的效用。（原价与现价差额越大，交易偏见越高）
2. 例子：坐飞机失眠，需吃某药片。1）机场商店中售价250，自己原来买的价格500. 是否购买？2）机场售价200，自己买的5元，是否购买？
理性决策者：考虑药片的价格（2中更低）与药片带来的效用（睡眠带来的好处，如可以认真工作，如果大过于药片的价格，则应购买）。
傻瓜：参考原价。
总结：购买商品本身，而非贪便宜的折扣，即交易效用。
3.比例偏见： 绝对交易差相同时，相对交易差越大，交易偏见越高。（原价20，现价15；原价125，现价120）
例子：1）A店闹钟卖100，B店卖60，骑车10分钟，是否去B？2）A店手表卖6000，B卖6550，骑车10分钟，是否去B？
投资回报率判断适用于投资，因为投入100收获40，与投入6600，收获50，显然前者高（投入成本不同）。但上例中，投入成本一样（骑车10分钟）。
总结：花10分钟讲价服装或关注超市优惠券，却不肯花200倍精力争取100万房子的优惠。
cap 3. 沉没成本 sunk cost fallacy
例子：1）单位奖励员工音乐会门票，价值800. 当天下雪，是否前去？2）自己排队买票800元，下雪，是否前去？（心理账户，不同收入导致行为不同）
理性：考虑音乐的效用是否大过自己前往的成本。
傻瓜：考虑自己的沉没成本，辛苦排队
总结：沉没成本已经发生，不应再被考虑。（好不容易追到的太太，我怎么可能离婚？——好处：特意设置沉默成本，eg 让男友付出代价；为健身提前付款。）
保本？不应考虑保本，只需考虑当时的效用。
cap 4. 过于自信
例子：估计男性出轨概率？（至少50％以上）估计自己男友出轨概率？（几乎没人认为自己男友会出轨，概率极低）
证实偏见：只找能证实自己的证据。（买丰田车时，只去问已经购买丰田车的人的意见——证实检验。询问没买丰田车的人——政委检验。）
自我实现预言：暗示自己行，便真的能做成。Rosenthal心理实验：对1－6年纪学生做“哈佛应变能力测试”（即IQ测试），告诉老师学生的排名，但名单随机抽取安排。结果表明，名单中排名考前的学生IQ提高程度较高。
规划误区：实际完成比规划的时间要长许多。悉尼歌剧院计划1957－63年完成，预算700万，但实际1973年完成，预算1亿。（夫妻约定完成时结婚，但真正完成时，已经离婚）
无准备之战：过于自信而不准备。50％成功率，精心准备可提高到60％。但过于自信便不准备。
cap 5 适应性偏见
低估自己的适应能力，高估事情对自己的影响、（如大房子、结婚－结婚时幸福到顶点，婚后马上下降。失恋—认为自己过不了，其实很快能适应）
重点：物质性的东西适应性强（房子、外貌）；精神性的东西适应性弱（音乐艺术与性格）！！！
三类难以适应：1）极端 2）人际比较 3）变化（报警声与婴儿哭声有变化，让人无法适应，所以才能被关注）
比较带来的后果：小车看到大车，换大车，大家都是大车，幸福感又与小车时毫无差别，但道路拥挤。看球赛，有人站着，大家都站着，站着与坐着时看到的都一样。
1. 钱是可替代的，钱都一样
2. 换位法（在相反的情境下会如何处理）：eg，股票是否抛售时思考，在没有股票时。自己是否愿意买进它们，如果不原意，那么抛售。－>决策一致时，才是理性的。
Cap 2. 交易偏见
1. 定义：交易效用，商品参考价格与实际价格之间差额的效用。（原价与现价差额越大，交易偏见越高）
2. 例子：坐飞机失眠，需吃某药片。1）机场商店中售价250，自己原来买的价格500. 是否购买？2）机场售价200，自己买的5元，是否购买？
理性决策者：考虑药片的价格（2中更低）与药片带来的效用（睡眠带来的好处，如可以认真工作，如果大过于药片的价格，则应购买）。
傻瓜：参考原价。
总结：购买商品本身，而非贪便宜的折扣，即交易效用。
3.比例偏见： 绝对交易差相同时，相对交易差越大，交易偏见越高。（原价20，现价15；原价125，现价120）
例子：1）A店闹钟卖100，B店卖60，骑车10分钟，是否去B？2）A店手表卖6000，B卖6550，骑车10分钟，是否去B？
投资回报率判断适用于投资，因为投入100收获40，与投入6600，收获50，显然前者高（投入成本不同）。但上例中，投入成本一样（骑车10分钟）。
总结：花10分钟讲价服装或关注超市优惠券，却不肯花200倍精力争取100万房子的优惠。
cap 3. 沉没成本 sunk cost fallacy
例子：1）单位奖励员工音乐会门票，价值800. 当天下雪，是否前去？2）自己排队买票800元，下雪，是否前去？（心理账户，不同收入导致行为不同）
理性：考虑音乐的效用是否大过自己前往的成本。
傻瓜：考虑自己的沉没成本，辛苦排队
总结：沉没成本已经发生，不应再被考虑。（好不容易追到的太太，我怎么可能离婚？——好处：特意设置沉默成本，eg 让男友付出代价；为健身提前付款。）
保本？不应考虑保本，只需考虑当时的效用。
cap 4. 过于自信
例子：估计男性出轨概率？（至少50％以上）估计自己男友出轨概率？（几乎没人认为自己男友会出轨，概率极低）
证实偏见：只找能证实自己的证据。（买丰田车时，只去问已经购买丰田车的人的意见——证实检验。询问没买丰田车的人——政委检验。）
自我实现预言：暗示自己行，便真的能做成。Rosenthal心理实验：对1－6年纪学生做“哈佛应变能力测试”（即IQ测试），告诉老师学生的排名，但名单随机抽取安排。结果表明，名单中排名考前的学生IQ提高程度较高。
规划误区：实际完成比规划的时间要长许多。悉尼歌剧院计划1957－63年完成，预算700万，但实际1973年完成，预算1亿。（夫妻约定完成时结婚，但真正完成时，已经离婚）
无准备之战：过于自信而不准备。50％成功率，精心准备可提高到60％。但过于自信便不准备。
cap 5 适应性偏见
低估自己的适应能力，高估事情对自己的影响、（如大房子、结婚－结婚时幸福到顶点，婚后马上下降。失恋—认为自己过不了，其实很快能适应）
重点：物质性的东西适应性强（房子、外貌）；精神性的东西适应性弱（音乐艺术与性格）！！！
三类难以适应：1）极端 2）人际比较 3）变化（报警声与婴儿哭声有变化，让人无法适应，所以才能被关注）
比较带来的后果：小车看到大车，换大车，大家都是大车，幸福感又与小车时毫无差别，但道路拥挤。看球赛，有人站着，大家都站着，站着与坐着时看到的都一样。
