大事化小，这1招让他1年内业绩翻了1倍！

年前，公司制订新一年销售任务，老板给销售部下达了一个几乎不可能实现的目标——2016年，销售额是1000万；2017年，销售额翻一番，做到2000万。听到这个任务之后，不少销售一脸苦笑。
不能跟老板讨价还价，那么，怎么解决这个问题？
销售部苏总把大家叫进了小会议室，拿起一支笔，在白板上写着：
                
                
销售额=客户数量 * 签单率 * 单个销售额
2016年，100个主要客户，签单率为20%，单个销售额平均值为50万；
2017年，假定签单率仍为20%，单个销售额为50万，那么，需要有100个新客户，才能达到2000万！
而这新增加的100个客户，已经超出了团队的接待能力，会影响老客户的服务质量。这个思路需要做调整！
如果，从客户数量方面我们能够增加的有限，那就需要考虑从签单率和单个销售额角度来提升总销售额。
                
                
比如，对现有对客户进行梳理，按照成交时间、频率、交易额来区分出A、B类客户，按照二八原则，对销售额小的、好久没有进货的排在最后的20%客户进行舍弃；再补充70家新客户，这样，客户总数量就变成了150个，维护压力没那么大；
对每家客户做好跟进服务，把签单率提高到30%；每单的销售额从50万，提高到60万。
这样，150个客户 * 30%成交率 * 60万客单销售额 = 2700 万
                
                
把这个2000万大任务拆分之后，要完成它，看起来也没那么难了。