时尚买手到品味总裁：如何用数据引领未来商业？

“时尚买手更像是是一个时尚舵手，领着这个时代寻找一个新的方向并且去探索一种生活方式。”
 
                
                
 
买手组货的过程，不仅仅要参考流行趋势，考虑产品搭配，同时需要考量产品周期与品类占比，结合市场需求以及数据分析，通过理性与感性的结合，做到快速且周全的判断与决定，以此提高品牌的市场竞争力和企业的盈利性。
 
                
                
 
                
                
 
除了时尚买手我还可以有怎样的职业路径？
 
起先，零售商只有买手（Buyer）这样一个职位，你必须兼具审美眼光和数据分析能力来达到企业库存和利润率目标。随着行业发展加速，企业才逐渐有了买手和商品计划人员这样的细化分工，让对数据分析有专长的商品计划团队来主攻如何进货、如何销售、如何达到企业利润和库存目标这样的问题。
 
                
                
 
举个例子：，7thonline零售商品计划方案副总裁Ben Lentini便是做买手起家，其职业路径大概是：第一份工作是零售品牌买手，转而做商品企划，继而出任美国东部的零售运营，任商品副总，主要负责制定明确的年度商品计划和业绩目标，通过管控库存水平、策划适宜的促销活动来达到预期的利润率指标。
 
●什么是商品企划？
商品计划，比较宽泛、简单的定义：即通过对销售额和库存进行系统化的规划以实现利润率及投资回报率的最大化。主要是通过推进实现销售额的最大化，同时通过降低折扣率和断货这两个途径来最大程度地降低利润的流失。
 
                
                
 
                
                
 
                
                
 
众所周知，零售利润流失两大杀手一是断货对销售额带来的隐性损失，二是由于库存的积压、被迫打折降价带来的损失。针对这两点，如果能在运营中长期、系统地辨识热销款，并及时支持这些更成功的商品，那你就可以高枕无忧了。
 
举例来说，一个服装企业在打折上面会折损掉15%的利润，另外，10%的利润是由于断货、无法实现应有的销售而蒸发。假设买手应获得一千万的利润，但因两个项目的损耗，少赚2千5百万。如果我们能把这两个指标的损失都减少一个点，那就可以盈回200万的利润。如果买手可以多次地挽回利润，便能长期性地实现利润增长，这就是商品计划最终的要义所在。
 
                
                
 
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时尚买手属于时尚商业人才，而优秀的商业人才不但需要系统的专业训练，还需要大量的市场锻炼。企业往往很难花费人力物力去培养一位职业的时尚买手，而一手栽培的人才又怕流失不小心成为竞争对手；试图转型成为时尚买手的人，只能依靠自己的努力逐渐接近这个职业。
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