做品牌定位太难？一定是方法不对
群建立一种内在联系。这通常都要花掉我们大量的时间和精力,大部分成熟的策划人基本是依靠长期积累下来的本能反应去执行。想要形成这种本能，还是需要熟悉基本的理论基础。那么今天分享给您三项做品牌定位的技能。第一是：品牌今天要回复的关键词是“定位”。我们在做品牌定位的时候，一定回去思考如何塑造一个与市场有关的品牌形象，还有如何与目标客定位的流程;第二是品牌定位的方法。第三是品牌定位的策略。任何技能的精通，都会有一个熟能生巧的过程。今天这篇文章可以帮助您重新梳理品牌定位的具体战术。请回复：定位，两个字，查看今天老元分享给你的文章。
标题：【做品牌定位太难？一定是方法不对。】
导语：
品牌定位到底是什么？是建立和塑造一个与目标市场有关的品牌形象的过程，这个过程的结果是希望我们与目标群体建立精准的情感连接。所以，品牌定位一定是以消费者为中心的。没有一定忠诚的消费者群，就不可能有品牌定位，这是品牌定位的核心。
正文：
关于品牌定位，我听到过一个非常多的说法，那就是需要“苦思冥想+一朝顿悟”，而实际上这是一种比较初级的表现。原因是在定位的过程中，大体会遇见什么情况，通常情况下有哪几种方法都是有一个规律的。虽然规则并不是始终一成不变，但最起码可以用排除法做参考，从而节省大量的时间。那今天闲话不多，我们直接看具体战术。
一、品牌定位的流程
企业在细分市场上应为总体形象确定市场定位的方向，同时在不同的细分市场上为每种产品确定不同的品牌定位，以迎接竞争对手的挑战。有的品牌可以“优质定位”，有的品牌可以“低价定位”，有的可以“优质低价定位”，有的采用“先进技术定位”，有的则采用“大众化定位”等等。每种品牌的定位，都应使其在整个市场上的位置恰如其分，充分发挥定位适当的市场竞争优势。
品牌定位的流程如下：
1、明确竞争目标
明确竞争目标，是企业进行品牌定位的前提。企业在变化万千的市场上，要明确自己的竞争目标，确定自己的经营领域，界定企业的经营品种范围和地区，制定具体的竞争战略，决定是发展还是维持，或是收缩甚至放弃。对有发展前途的领域，应提高其市场占有率，推动其发展；对市场领先而增长趋势不大的领域，应维持其市场占有率；对产品进入衰退期的领域则应主动收缩；对没有发展前途且不能盈利的领域则应坚持放弃。企业只有明确竞争目标，采取适当的竞争战略，才有利于正确定位。
2、寻找目标消费者
品牌定位一定要摸准顾客的心，唤起他们内心的需要，这是品牌定位的市场基础。消费者有不同类型、不同消费层次、不同消费习惯和偏好，企业的品牌定位要从客观条件和因素出发，寻找适合竞争目标要求的目标消费者。要根据市场细分中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需要，找准“市场空隙”，细化品牌定位。消费者的需求也是不断变化的，企业还可以根据时代的进步和新产品发展的趋势，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。
3、明确竞争优势
企业必须明确自己的竞争优势并发展这种优势。只有使企业产品的竞争优势超过竞争对手的优势，才能在市场竞争中处于不败地位。准确的品牌定位需要企业充分了解竞争对手的情况，进行对比分析，找出自己的优势和劣势。发展优势，消除劣势，使自己的竞争优势更加明确，从而使品牌定位更能开辟市场发展的新前景。品牌定位要有利于企业竞争优势的强化，要在与竞争对手的竞争中树立本企业的品牌形象，发挥品牌定位优势去攻占市场。
4、竞争优势与消费心理有机结合
品牌定位，要使本企业的竞争优势与消费者心理尤其是消费者强烈的购买意愿、购买动机结合起来，促成消费者的购买行为。这样，品牌定位就实现了它吸引消费者和开拓市场的目标。
二、品牌定位的方法
品牌定位，是指建立或重新塑造一个与目标市场有关的品牌形象的过程。品牌定位是企业根据市场和产品特性确定和维护的品牌及其形象，它以其自身蕴含的形象价值使产品获得持久的市场优势。其定位方法大致可归纳为：
1、目标消费者定位
一个品牌走向市场，参与竞争，首先要弄清自己的目标消费者是谁，以此目标消费者为对象，通过品牌名称将这一目标对象形象化，并将其形象内涵转化为一种形象价值，从而使这一品牌名称既可以清晰地告诉市场该产品的目标消费者是谁，同时又因该品牌名称所转化出来的形象价值而具备一种特殊的营销力。
大家都熟悉的“太太口服液”，以“太太”作为目标消费者，并以“太太”作为品牌名称。这样，这个品牌名称既启动了这一品牌的传播过程，同时又有一种定位及营销的力量，这是一种直接定位的比较成功的方式。
2、产品消费感受定位
每一种产品都有其特殊的功能特性，一个消费者在消费这一产品时总期待产生某种切身心理、生理感受，许多产品就是以这种产品能带给消费者的消费感觉来进行市场竞争定位的。品牌的命名特可以此目标为基础来进行。
闻名全国的“洁尔阴”清洗液把消费者在消费这种产品功能特质时能够期待产生的心理和生理感受作为品牌命名的起点，从而使得“洁尔阴”这一命名本身就具备明确而有力的定位营销力量。
3、产品情感形象定位
作为一种定位方式和诉求点，“情感形象与价值”被许多品牌作为市场定位及诉求的重要支点。配合此诉求内容和定位基点命名的品牌，也能启动定位过程，并由于它直接或间接地冲击消费者的情感体验而具备明显的营销历练。
“哇哈哈”可以说是中国当代市场上最成功的一个品牌命名了。这一命名之所以成功，除了其通俗、准确地反映了一个产品的消费对象外，最关键的一点是其将一种祝愿、希望、消费的情感效应结合儿童的天性作为品牌命名的核心，而“哇哈哈”这一名称又天衣无缝地传达到了上述形象及价值。这种儿童天性的开发及祝愿又刚好是该产品形象定位的出发点。
4、观念定位
现代社会是一个多元化观念的社会，“消费观念”也成为人类日常消费的一种模式和倾向。许多品牌要带给消费者的就是一种观念。这种观念本身就成了其市场定位及命名的出发点。
如“孔府家酒”，就是把“孔府”这一特定空间、时间、概念所包含的政治历史和人文观念作为一种定位的诉求方式，并以此进行命名，直接简练地说明了该品牌的特殊的竞争立足点及态度。
5、产品形式
产品的形式、状态表现是现代市场定位的一种重要手段。在产品越来越同质化的今天，产品的形式本身就可能成为一种产品优势。
如“白加黑”感冒药将“感冒药的色彩分为白、黑两种形式”，并以此外在形式为基础改革了传统感冒药的服用方式。这两种全新的形式本身就是该产品的一种定位策略，同时将其名称命名的“白加黑”，也使这一名称本身就表述了品牌的形式特性及诉求点。它既是一种定位，也是一种诉求。
三、品牌定位的策略
品牌定位的策略可从三方面着手，即大众化市场、细分化市场及区别化市场。
1、大众化市场定位
这是一种只生产一种品牌，希望吸引市场上所有消费者的定位方式。这种方式最适合年轻及未细分的市场，而且产品的诉求必须集中于消费者的基本需要。如果产品本身非常优良的话，自然能吸引足够的消费群，很多知名品牌就是这样起家的。
2、细分化市场定位
这是一种选定一个特殊的细分市场，而且只供应一种品牌的定位方式，这种做法的前提是，至少有一个细分市场与其他细分市场有明显的不同。选择细分市场的品牌通常被认为比针对大众市场销售的品牌占优势，消费者大多认为针对细分市场销售的产品比较特别。当一个市场渐趋成熟时，走大众市场路线的品牌会渐渐受到走细分化市场品牌的威胁。
很难说走细分化市场的企业很容易在大众化市场的缝隙中找到细分市场，这种定位策略也有风险。因为所谓细分市场其实就是一群具有相同需求的消费者，只要需求改变了，这群人的组合也会随之改变。更糟糕的是,当需求不存在时，细分市场也就消失，当初满足这个细分化市场的特点就无用武之地。所以说，要做个成功的细分化公司就必须具备随时修正品牌定位的能力。
3、区别化定位
随着市场的成熟与分化，企业最明显的反应即是以不用的品牌满足各个细分市场，例如发展新品牌或者扩展原品牌(一般称之为品牌线延伸)。一个产品线完整的公司是有可能涵盖整个市场的，例如福特汽车，虽然每款车都有其细分市场，但就整体而言，它已涵盖了几乎整个市场。
显然地，区别化是最不惧风险的做法，由于产品的多样性，即使改变细分模式也不会冒太大的危险。然而，这也是耗资最巨大的方式，因为如此一来每个品牌都必须由独立的营销组合来支援。
遇到项目首先要在心中按照以上的流程走一遍，基本排除或者确定之后，再去追求“一朝顿悟”的表现文案，实际上就可以节省大量的时间和精力。希望今天的分享可以给诸位带来一点启示，让我们共同践行利他主义，发现万物规则。
标题：【做品牌定位太难？一定是方法不对。】
导语：
品牌定位到底是什么？是建立和塑造一个与目标市场有关的品牌形象的过程，这个过程的结果是希望我们与目标群体建立精准的情感连接。所以，品牌定位一定是以消费者为中心的。没有一定忠诚的消费者群，就不可能有品牌定位，这是品牌定位的核心。
正文：
关于品牌定位，我听到过一个非常多的说法，那就是需要“苦思冥想+一朝顿悟”，而实际上这是一种比较初级的表现。原因是在定位的过程中，大体会遇见什么情况，通常情况下有哪几种方法都是有一个规律的。虽然规则并不是始终一成不变，但最起码可以用排除法做参考，从而节省大量的时间。那今天闲话不多，我们直接看具体战术。
一、品牌定位的流程
企业在细分市场上应为总体形象确定市场定位的方向，同时在不同的细分市场上为每种产品确定不同的品牌定位，以迎接竞争对手的挑战。有的品牌可以“优质定位”，有的品牌可以“低价定位”，有的可以“优质低价定位”，有的采用“先进技术定位”，有的则采用“大众化定位”等等。每种品牌的定位，都应使其在整个市场上的位置恰如其分，充分发挥定位适当的市场竞争优势。
品牌定位的流程如下：
1、明确竞争目标
明确竞争目标，是企业进行品牌定位的前提。企业在变化万千的市场上，要明确自己的竞争目标，确定自己的经营领域，界定企业的经营品种范围和地区，制定具体的竞争战略，决定是发展还是维持，或是收缩甚至放弃。对有发展前途的领域，应提高其市场占有率，推动其发展；对市场领先而增长趋势不大的领域，应维持其市场占有率；对产品进入衰退期的领域则应主动收缩；对没有发展前途且不能盈利的领域则应坚持放弃。企业只有明确竞争目标，采取适当的竞争战略，才有利于正确定位。
2、寻找目标消费者
品牌定位一定要摸准顾客的心，唤起他们内心的需要，这是品牌定位的市场基础。消费者有不同类型、不同消费层次、不同消费习惯和偏好，企业的品牌定位要从客观条件和因素出发，寻找适合竞争目标要求的目标消费者。要根据市场细分中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需要，找准“市场空隙”，细化品牌定位。消费者的需求也是不断变化的，企业还可以根据时代的进步和新产品发展的趋势，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。
3、明确竞争优势
企业必须明确自己的竞争优势并发展这种优势。只有使企业产品的竞争优势超过竞争对手的优势，才能在市场竞争中处于不败地位。准确的品牌定位需要企业充分了解竞争对手的情况，进行对比分析，找出自己的优势和劣势。发展优势，消除劣势，使自己的竞争优势更加明确，从而使品牌定位更能开辟市场发展的新前景。品牌定位要有利于企业竞争优势的强化，要在与竞争对手的竞争中树立本企业的品牌形象，发挥品牌定位优势去攻占市场。
4、竞争优势与消费心理有机结合
品牌定位，要使本企业的竞争优势与消费者心理尤其是消费者强烈的购买意愿、购买动机结合起来，促成消费者的购买行为。这样，品牌定位就实现了它吸引消费者和开拓市场的目标。
二、品牌定位的方法
品牌定位，是指建立或重新塑造一个与目标市场有关的品牌形象的过程。品牌定位是企业根据市场和产品特性确定和维护的品牌及其形象，它以其自身蕴含的形象价值使产品获得持久的市场优势。其定位方法大致可归纳为：
1、目标消费者定位
一个品牌走向市场，参与竞争，首先要弄清自己的目标消费者是谁，以此目标消费者为对象，通过品牌名称将这一目标对象形象化，并将其形象内涵转化为一种形象价值，从而使这一品牌名称既可以清晰地告诉市场该产品的目标消费者是谁，同时又因该品牌名称所转化出来的形象价值而具备一种特殊的营销力。
大家都熟悉的“太太口服液”，以“太太”作为目标消费者，并以“太太”作为品牌名称。这样，这个品牌名称既启动了这一品牌的传播过程，同时又有一种定位及营销的力量，这是一种直接定位的比较成功的方式。
2、产品消费感受定位
每一种产品都有其特殊的功能特性，一个消费者在消费这一产品时总期待产生某种切身心理、生理感受，许多产品就是以这种产品能带给消费者的消费感觉来进行市场竞争定位的。品牌的命名特可以此目标为基础来进行。
闻名全国的“洁尔阴”清洗液把消费者在消费这种产品功能特质时能够期待产生的心理和生理感受作为品牌命名的起点，从而使得“洁尔阴”这一命名本身就具备明确而有力的定位营销力量。
3、产品情感形象定位
作为一种定位方式和诉求点，“情感形象与价值”被许多品牌作为市场定位及诉求的重要支点。配合此诉求内容和定位基点命名的品牌，也能启动定位过程，并由于它直接或间接地冲击消费者的情感体验而具备明显的营销历练。
“哇哈哈”可以说是中国当代市场上最成功的一个品牌命名了。这一命名之所以成功，除了其通俗、准确地反映了一个产品的消费对象外，最关键的一点是其将一种祝愿、希望、消费的情感效应结合儿童的天性作为品牌命名的核心，而“哇哈哈”这一名称又天衣无缝地传达到了上述形象及价值。这种儿童天性的开发及祝愿又刚好是该产品形象定位的出发点。
4、观念定位
现代社会是一个多元化观念的社会，“消费观念”也成为人类日常消费的一种模式和倾向。许多品牌要带给消费者的就是一种观念。这种观念本身就成了其市场定位及命名的出发点。
如“孔府家酒”，就是把“孔府”这一特定空间、时间、概念所包含的政治历史和人文观念作为一种定位的诉求方式，并以此进行命名，直接简练地说明了该品牌的特殊的竞争立足点及态度。
5、产品形式
产品的形式、状态表现是现代市场定位的一种重要手段。在产品越来越同质化的今天，产品的形式本身就可能成为一种产品优势。
如“白加黑”感冒药将“感冒药的色彩分为白、黑两种形式”，并以此外在形式为基础改革了传统感冒药的服用方式。这两种全新的形式本身就是该产品的一种定位策略，同时将其名称命名的“白加黑”，也使这一名称本身就表述了品牌的形式特性及诉求点。它既是一种定位，也是一种诉求。
三、品牌定位的策略
品牌定位的策略可从三方面着手，即大众化市场、细分化市场及区别化市场。
1、大众化市场定位
这是一种只生产一种品牌，希望吸引市场上所有消费者的定位方式。这种方式最适合年轻及未细分的市场，而且产品的诉求必须集中于消费者的基本需要。如果产品本身非常优良的话，自然能吸引足够的消费群，很多知名品牌就是这样起家的。
2、细分化市场定位
这是一种选定一个特殊的细分市场，而且只供应一种品牌的定位方式，这种做法的前提是，至少有一个细分市场与其他细分市场有明显的不同。选择细分市场的品牌通常被认为比针对大众市场销售的品牌占优势，消费者大多认为针对细分市场销售的产品比较特别。当一个市场渐趋成熟时，走大众市场路线的品牌会渐渐受到走细分化市场品牌的威胁。
很难说走细分化市场的企业很容易在大众化市场的缝隙中找到细分市场，这种定位策略也有风险。因为所谓细分市场其实就是一群具有相同需求的消费者，只要需求改变了，这群人的组合也会随之改变。更糟糕的是,当需求不存在时，细分市场也就消失，当初满足这个细分化市场的特点就无用武之地。所以说，要做个成功的细分化公司就必须具备随时修正品牌定位的能力。
3、区别化定位
随着市场的成熟与分化，企业最明显的反应即是以不用的品牌满足各个细分市场，例如发展新品牌或者扩展原品牌(一般称之为品牌线延伸)。一个产品线完整的公司是有可能涵盖整个市场的，例如福特汽车，虽然每款车都有其细分市场，但就整体而言，它已涵盖了几乎整个市场。
显然地，区别化是最不惧风险的做法，由于产品的多样性，即使改变细分模式也不会冒太大的危险。然而，这也是耗资最巨大的方式，因为如此一来每个品牌都必须由独立的营销组合来支援。
遇到项目首先要在心中按照以上的流程走一遍，基本排除或者确定之后，再去追求“一朝顿悟”的表现文案，实际上就可以节省大量的时间和精力。希望今天的分享可以给诸位带来一点启示，让我们共同践行利他主义，发现万物规则。
