Swim with the Sharks without Being Eaten Alive 《与鲨共泳》
Swim with the Sharks without Being Eaten Alive ，Harvey B.Mackay 《与鲨共泳》 ，哈维.B.麦凯 著
哈维.麦凯总是充满自信和勇气。大学毕业后，麦凯在一家地方性的包装公司找了一份初级工作，开始做销售。三年后，他收购了另一家小型的包装公司，并将其发展为资产达1亿美元的大公司。现在，他已成为最畅销的商业图书作者，他首次出版的书《与鲨共泳》被译为35种语言，全球销量超过400万册。但它的成就和影响力并不仅限于自身的成功。他曾帮组明尼苏达双城棒球队组织赛事，使其继续留在明尼阿波利斯，并筹资建设了汉弗莱大都会球场，还曾为明尼苏达大学的癌症研究项目筹集资金。哈维.麦凯带给我们的启发和鼓舞有很多，其中就包括这本经典的励志著作，它指导我们处理在各种商业情形下面临的问题，在众多“鲨鱼”的围攻之下安然无恙地生存下来并茁壮成长。
该书的最初版本与1988年出版，在2005年出版的平装本中，麦凯对各个版本之间的不同之处进行了说明。在最新的版本中，他增加了关于如何应用技术节省时间和提高沟通效率的内容。这部分新内容充分证实了麦凯的观点，即鲨鱼总在改变，而总是掌握最新的所有可得资产是实现持续成功的关键。但是，该书的精华还是其永恒不变的原始内容。
作者将《与鲨共泳》划分为四个部分：销售、管理、谈判和小提示。在这本仅250页却有近90个章节的著作中，你会发现这些简洁的理论很容易吸收。例如，销售部分中的第9条箴言“把一座城市里最好的餐厅变成你的私人俱乐部”对我很有启发，因为我发现，在我去纽约市拜访出版商的时候，我用到了此箴言所讲述的方法。麦凯解释了你为什么不必为了打动客户而拥有某豪华俱乐部会员资格的原因。他提出了一套按部就班的程序，向读者展示如何打电话给城中最好的餐厅以了解先需要做些什么，从而当你走进餐厅时，能得到充满人情味的盛情接待，且在用完餐后，不用付账就可以直接出去（账单事先付过了）。结果会怎样呢？你将会给客户留下你是一个大人物的印象，他会认为值得和你做生意。第19条箴言“如果你能找出一个认为自己是白手起家的人，我就能向你展示世界上最容易的销售”是一个很简洁的章节，其所包含的唯一思想就是“你所需要做的全部工作就是使对方认为那是他自己的想法”。麦凯对于商业的诠释是，只要怀着适当的勇气，任何目标都可以简单而有效地达成。
有关麦凯的商业智慧的另一个例子是违反直觉。在管理部分的第64条箴言中，“进行严格的招聘测试”提出这样的问题：“问问自己，如果这个应聘者去为竞争者而不是自己工作，你会有什么感受？”第44条箴言则告诉读者，“鼓励员工做最难也是最有价值的工作——思考”，“如果你发现某个管理者盯着墙而不是在填写报告，那就上前去祝贺他——他在思考。这对任何人来说都是最难做到的、最有价值的事情”。前文清晰地表达了这样的理念：雇佣好员工并维护创造性环境，不过，麦凯是从另一种视角总结出了这些奇异的观点，以帮助读者消化他们。
“建立与维系人脉是最被低估却最为重要的管理技巧。”
在该书最后一个部分，即“小提示”中，麦凯讲述了一个有趣的故事，标题为“如何结交名人”。麦凯打算结识卡斯特罗（Castro），于是对后者做了一些研究并了解到卡斯特罗喜欢打保龄球。一见到卡斯特罗，麦凯就问他身材怎么保持得这样好。原本以为卡斯特罗并不懂英文，但他却未等翻译人员开始翻译麦凯的话就回答道：“打保龄球。”接着，麦凯就对卡斯特罗说，他在大学里曾经三次获得过保龄球比赛冠军荣誉，很快，卡斯特罗就开始一直用英文和麦凯进行交流了。麦凯认为，要想结交人，就不要做出一些表示自己多么崇拜他们的言行举止，而应该谈论他们感兴趣的事情。
有的图书提出了新的思想，有的图书则介绍了新的思想方法。哈维.麦凯创造了第二类图书中的经典之作，告诫我们危险就在身边。该书已诙谐的方式向我们展示了永恒的信息和知识，将会在未来需求年里拯救更多企业。
相关链接：不同的观点，《领导箴言》；更多箴言，《销售红宝书》;紫牛，《紫牛》。
哈维.麦凯总是充满自信和勇气。大学毕业后，麦凯在一家地方性的包装公司找了一份初级工作，开始做销售。三年后，他收购了另一家小型的包装公司，并将其发展为资产达1亿美元的大公司。现在，他已成为最畅销的商业图书作者，他首次出版的书《与鲨共泳》被译为35种语言，全球销量超过400万册。但它的成就和影响力并不仅限于自身的成功。他曾帮组明尼苏达双城棒球队组织赛事，使其继续留在明尼阿波利斯，并筹资建设了汉弗莱大都会球场，还曾为明尼苏达大学的癌症研究项目筹集资金。哈维.麦凯带给我们的启发和鼓舞有很多，其中就包括这本经典的励志著作，它指导我们处理在各种商业情形下面临的问题，在众多“鲨鱼”的围攻之下安然无恙地生存下来并茁壮成长。
该书的最初版本与1988年出版，在2005年出版的平装本中，麦凯对各个版本之间的不同之处进行了说明。在最新的版本中，他增加了关于如何应用技术节省时间和提高沟通效率的内容。这部分新内容充分证实了麦凯的观点，即鲨鱼总在改变，而总是掌握最新的所有可得资产是实现持续成功的关键。但是，该书的精华还是其永恒不变的原始内容。
作者将《与鲨共泳》划分为四个部分：销售、管理、谈判和小提示。在这本仅250页却有近90个章节的著作中，你会发现这些简洁的理论很容易吸收。例如，销售部分中的第9条箴言“把一座城市里最好的餐厅变成你的私人俱乐部”对我很有启发，因为我发现，在我去纽约市拜访出版商的时候，我用到了此箴言所讲述的方法。麦凯解释了你为什么不必为了打动客户而拥有某豪华俱乐部会员资格的原因。他提出了一套按部就班的程序，向读者展示如何打电话给城中最好的餐厅以了解先需要做些什么，从而当你走进餐厅时，能得到充满人情味的盛情接待，且在用完餐后，不用付账就可以直接出去（账单事先付过了）。结果会怎样呢？你将会给客户留下你是一个大人物的印象，他会认为值得和你做生意。第19条箴言“如果你能找出一个认为自己是白手起家的人，我就能向你展示世界上最容易的销售”是一个很简洁的章节，其所包含的唯一思想就是“你所需要做的全部工作就是使对方认为那是他自己的想法”。麦凯对于商业的诠释是，只要怀着适当的勇气，任何目标都可以简单而有效地达成。
有关麦凯的商业智慧的另一个例子是违反直觉。在管理部分的第64条箴言中，“进行严格的招聘测试”提出这样的问题：“问问自己，如果这个应聘者去为竞争者而不是自己工作，你会有什么感受？”第44条箴言则告诉读者，“鼓励员工做最难也是最有价值的工作——思考”，“如果你发现某个管理者盯着墙而不是在填写报告，那就上前去祝贺他——他在思考。这对任何人来说都是最难做到的、最有价值的事情”。前文清晰地表达了这样的理念：雇佣好员工并维护创造性环境，不过，麦凯是从另一种视角总结出了这些奇异的观点，以帮助读者消化他们。
“建立与维系人脉是最被低估却最为重要的管理技巧。”
在该书最后一个部分，即“小提示”中，麦凯讲述了一个有趣的故事，标题为“如何结交名人”。麦凯打算结识卡斯特罗（Castro），于是对后者做了一些研究并了解到卡斯特罗喜欢打保龄球。一见到卡斯特罗，麦凯就问他身材怎么保持得这样好。原本以为卡斯特罗并不懂英文，但他却未等翻译人员开始翻译麦凯的话就回答道：“打保龄球。”接着，麦凯就对卡斯特罗说，他在大学里曾经三次获得过保龄球比赛冠军荣誉，很快，卡斯特罗就开始一直用英文和麦凯进行交流了。麦凯认为，要想结交人，就不要做出一些表示自己多么崇拜他们的言行举止，而应该谈论他们感兴趣的事情。
有的图书提出了新的思想，有的图书则介绍了新的思想方法。哈维.麦凯创造了第二类图书中的经典之作，告诫我们危险就在身边。该书已诙谐的方式向我们展示了永恒的信息和知识，将会在未来需求年里拯救更多企业。
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