读《孙子兵法》之后浅谈
读孙子兵法之后感觉字字珠玑，每一次读都感觉不一样，虽然7000个字，但却博大精深，涵盖了很多方面的智慧，能体会和悟到多少，真的就是见人见智了。
分享一些感触很深的话
“故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡”这个也是告诉我们凡事要有所取舍，由于时间精力各个方面的受限，不可能面面俱到，在提升和确定重要的事情的时候，必然会有所放弃其他的机会，擅长某一个方面，可能其他的方面就会有所疏忽和薄弱，那对于产品和服务来讲也是这样，没有完美的，只有合适的，在面对客户的时候，首先挖掘出客户的真实需求和引导他的需求，使其朝着有利于我们的方向发展，然后推荐和制定合适的方案给他。同时要准备各种客户针对我们产品弱点的攻击，最大限度的带给客户最大的利益，实现双赢。
“攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。”这句话体会最深之处在于，客户与我们的竞争对手已经有稳定的合作，那这个时候我们想要切入进去其实是非常难的，最好的方法是等待敌人犯错，也就是其不守之处，那另外一个与客户接触的时间点和接触渠道其实也会有些许差别，直接接触时客户的防范心比较间接（渠道）接触客户的防范心要强，所以除了直接寻找之外，通过渠道合作其实也是攻取客户，战胜竞争对手的一种有效方法，而且有一种很现实的现象，当有关系的时候，其他的因素都可以忽略不计。
“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也”先知二字透露出的是信息的有效及时性的重要，在做一件事情的时候，如果真实有效的信息能够及时的获取，就可以制定无往而不胜的策略和战术，所以也告诉我们在进行商业谈判的时候最好能够先搞定客户决策链上一两个重要人物，使其成为我们的内间谍，对我们获取竞争对手的信息乃至影响到故事的结局都起到至关重要的作用。另外同时因为信息的重要性，所以花很多的时间去建立和完善自身的信息渠道实在是一件刻不容缓的事情，这也是我们常说的一句老话，多个朋友多条路的深层次原因吧。
“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”这句话我能体会到的呢就是我们做好了万全的准备，不依靠敌人不进攻，而是依靠我们做好了充足的防守准备。其实也就是提示我们在做一件事情的时候做好各种预案，面对敌人的时候就可以不慌不忙，当然前提是你们在这个事情可以一战的情况之下
孙子兵法博大精深，只能说不同的经历或许有不同的感触，不同的年龄会有不同的体会，有时候简简单单一句话，真正执行下去，就真的可能战无不胜了。慢慢悟道之中……
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“故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡”这个也是告诉我们凡事要有所取舍，由于时间精力各个方面的受限，不可能面面俱到，在提升和确定重要的事情的时候，必然会有所放弃其他的机会，擅长某一个方面，可能其他的方面就会有所疏忽和薄弱，那对于产品和服务来讲也是这样，没有完美的，只有合适的，在面对客户的时候，首先挖掘出客户的真实需求和引导他的需求，使其朝着有利于我们的方向发展，然后推荐和制定合适的方案给他。同时要准备各种客户针对我们产品弱点的攻击，最大限度的带给客户最大的利益，实现双赢。
“攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。”这句话体会最深之处在于，客户与我们的竞争对手已经有稳定的合作，那这个时候我们想要切入进去其实是非常难的，最好的方法是等待敌人犯错，也就是其不守之处，那另外一个与客户接触的时间点和接触渠道其实也会有些许差别，直接接触时客户的防范心比较间接（渠道）接触客户的防范心要强，所以除了直接寻找之外，通过渠道合作其实也是攻取客户，战胜竞争对手的一种有效方法，而且有一种很现实的现象，当有关系的时候，其他的因素都可以忽略不计。
“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也”先知二字透露出的是信息的有效及时性的重要，在做一件事情的时候，如果真实有效的信息能够及时的获取，就可以制定无往而不胜的策略和战术，所以也告诉我们在进行商业谈判的时候最好能够先搞定客户决策链上一两个重要人物，使其成为我们的内间谍，对我们获取竞争对手的信息乃至影响到故事的结局都起到至关重要的作用。另外同时因为信息的重要性，所以花很多的时间去建立和完善自身的信息渠道实在是一件刻不容缓的事情，这也是我们常说的一句老话，多个朋友多条路的深层次原因吧。
“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”这句话我能体会到的呢就是我们做好了万全的准备，不依靠敌人不进攻，而是依靠我们做好了充足的防守准备。其实也就是提示我们在做一件事情的时候做好各种预案，面对敌人的时候就可以不慌不忙，当然前提是你们在这个事情可以一战的情况之下
孙子兵法博大精深，只能说不同的经历或许有不同的感触，不同的年龄会有不同的体会，有时候简简单单一句话，真正执行下去，就真的可能战无不胜了。慢慢悟道之中……