思考|是什么让你无意识顺从（二）？

      眼见不一定实，感知不一定真，前篇已经与大家分享了会让你无意识顺从的第一、二类陷阱，今天土土虫继续与你分享第三、四类陷阱。
第3类
      例1：在赛马场时，为什么只要一下注，你就会对自己所挑选的马信心大增？但实际前后概率没有任何变化。
       例2：（个人真实经历）有次带小孩去游泳，服务人员说现在办卡很便宜，只要800元可游13次（我知道这平时都得1500），在低价的引诱下，我决定办张卡，但在我正准备付钱的时候，服务员非常抱歉、非常愧疚地跑过来跟我说，她搞错了，没有那么大的优惠，只能比平时优惠200。但我都登记了，答应她了，再说1300的价格还可以，所以最后还是办了。回家后，觉得很不爽，因为我从来没想过要在那儿办卡。
      解析：在例1中，因为当人一旦做出某种选择时，他就会想办法维护他、证明他，就像买了房的人觉得房价肯定还会涨，没买房的人觉得会跌一样。人都只相信自己相信的，所以赌马时，选好马了，你便对它更有信心。
      例2中，是商家常用的“抛低球”的方法，即先给你一个甜头，等到你答应以后，再以一种合理的方式取消这个甜头，但因为有之前的承诺，只要价格不离谱，一般人都不会取消交易。
我那会儿登记了，就相当于我做了办卡的承诺。
其实，两个事件道理是一样的，都是利用了“承诺”的陷阱：每个人都有言行一致的愿意，只要我们做了某种承诺，我们自然就想要与之保持一致。
      谨记：在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就可能会影响你的认知。它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些与先前答应的小要求毫无关系的事情。
第4类
      例1：为什么无人问津的东西，价格乘以2后，销售更好了？
      例2：为什么商场喜欢发送各种优惠券，而实际价格一点没变？
      解析：这是利用人类“固化行为模式的陷阱”。动物可能因为看到某种颜色而变得具有攻击性，或是听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加。动物这种愚蠢可笑的机械反应在人类身上也会有，当某一个触发特征出现时，我们就会不假思索地作出相应的反应。这就是固化的行为模式。
所以商场就会利用“价格高=质量好”、“优惠券=占了便宜”这种模式来影响你的抉择。
      谨记：凡事三思而后行，避免自己的行为，一按按键就播放。
良好建议：当然，在现实中，我们也可以利用一些固化行为模式，例如人们往往会说“我凭什么帮你啊”？意思就是“我帮你=你必须给我一个理由”，所以在请别人帮忙的时候，一定要说一个恰当的理由，这样成功的概率会更大。
未完待续……
以上内容参考《影响力》（罗伯特·西奥迪尼），希望能对你有所启发，同时期待您的关注。