《浪潮式发售》书评
刚收到书时一看标题《浪潮式发售》，啥玩意？几个意思？再看副标题 : “让你卖什么都秒杀并持续热卖的产品发售方程式！”终于懂了，原来是有步骤的发售+客户一拨拨的热情下单=财富源源不断。
现在我们来看看是谁这么牛B，凭什么相信他写的“产品发售方程式”！写下着本书的作者杰夫• 沃克（Jeff Walker），创意型电商营销大师、透过创富以及重覆创富策略，5年创造超过400万美元营收佳绩、亚马逊创始人贝佐斯的创业教练，啟蒙多位Marketing Guru 营销大师……
如此这般后，开始好好看书了。这本书每讲一个章节，总喜欢用故事代入。那么现在我来讲讲A和B的故事。
A和B两发小，他们都有一个梦想，创业。
A有亲戚在国外，所以他很容易就想到做国外代购，兴高彩烈地在微店开张了，一篮子的把货物上架，然后在朋友圈里发个连接，坐等顾客上门。星星点点的客户偶尔光顾一下，买完了东西便没有了交流。
B自己经常喜欢泡泡花茶喝，所以决定加盟自己常喝的花茶直销商。从身边的亲朋戚友开始推广，让潜在的客户了解他的产品，然后通过微信刷新推广其产品的功效和客户使用体现，让更多的潜在客户对其产品产生好奇，跟随其的微信刷新了解更多，像看一个完整的产品展示，也对其产品产生了社会认同感。时间真是个良药，通过一系列的产品造势，潜在客户们再也按耐不住，不停地询问产品的价格和是否合适自己使用，等等，客户们像雪花般从网络中飘来。B每间隔一段时间便会咨询其客户，了解其产品使用体现，了解需要有改进的地方和增加定单的情况，树立了自己的专业素养和威信。也会分享下自己的近况，即是客户也像朋友，再之后的交往中，客户会引入更多的潜在客户，增加了客户的信任度。
在这个故事中，我们很容易就发现A比B做得好，而B使用的方法就是书中所说的“产品发售方程式”。
“产品发售方程式”到底是什么呢？首先我们来说说“发售序列”，有造势、预售、发售、跟进构成，用讲故事的元素来把自己的观点清晰传递给潜在客户，调动潜在客户的心理诱因，增大自己的影响力。
看起来很简单吧，其实细节才是最重要的，每一步都要把三者结合起来，把产品发售从重重的网络迷雾中脱颖而出，把潜在客户的好奇心抓住，用优秀的产品打动客户。
客户是我们的独特资源，书中还详细地讲述了如何创建客户名单，如何不漏痕迹地推销，还站在客户的角度去分析，客户真正的需求是什么？为什么客户要选择购买我的产品等……
更多的精彩内容和细节部分请查阅书籍，这是一本创业者值得一看再看的好书，可以快速提高产品的销售额的好书，也是对客户负责的好书。
现在我们来看看是谁这么牛B，凭什么相信他写的“产品发售方程式”！写下着本书的作者杰夫• 沃克（Jeff Walker），创意型电商营销大师、透过创富以及重覆创富策略，5年创造超过400万美元营收佳绩、亚马逊创始人贝佐斯的创业教练，啟蒙多位Marketing Guru 营销大师……
如此这般后，开始好好看书了。这本书每讲一个章节，总喜欢用故事代入。那么现在我来讲讲A和B的故事。
A和B两发小，他们都有一个梦想，创业。
A有亲戚在国外，所以他很容易就想到做国外代购，兴高彩烈地在微店开张了，一篮子的把货物上架，然后在朋友圈里发个连接，坐等顾客上门。星星点点的客户偶尔光顾一下，买完了东西便没有了交流。
B自己经常喜欢泡泡花茶喝，所以决定加盟自己常喝的花茶直销商。从身边的亲朋戚友开始推广，让潜在的客户了解他的产品，然后通过微信刷新推广其产品的功效和客户使用体现，让更多的潜在客户对其产品产生好奇，跟随其的微信刷新了解更多，像看一个完整的产品展示，也对其产品产生了社会认同感。时间真是个良药，通过一系列的产品造势，潜在客户们再也按耐不住，不停地询问产品的价格和是否合适自己使用，等等，客户们像雪花般从网络中飘来。B每间隔一段时间便会咨询其客户，了解其产品使用体现，了解需要有改进的地方和增加定单的情况，树立了自己的专业素养和威信。也会分享下自己的近况，即是客户也像朋友，再之后的交往中，客户会引入更多的潜在客户，增加了客户的信任度。
在这个故事中，我们很容易就发现A比B做得好，而B使用的方法就是书中所说的“产品发售方程式”。
“产品发售方程式”到底是什么呢？首先我们来说说“发售序列”，有造势、预售、发售、跟进构成，用讲故事的元素来把自己的观点清晰传递给潜在客户，调动潜在客户的心理诱因，增大自己的影响力。
看起来很简单吧，其实细节才是最重要的，每一步都要把三者结合起来，把产品发售从重重的网络迷雾中脱颖而出，把潜在客户的好奇心抓住，用优秀的产品打动客户。
客户是我们的独特资源，书中还详细地讲述了如何创建客户名单，如何不漏痕迹地推销，还站在客户的角度去分析，客户真正的需求是什么？为什么客户要选择购买我的产品等……
更多的精彩内容和细节部分请查阅书籍，这是一本创业者值得一看再看的好书，可以快速提高产品的销售额的好书，也是对客户负责的好书。
