逆向思维下的1919，以线下平台奇袭电商
“传统企业想要和电商平台争流量入口，那是不自量力，迟早会被烧死。”1998年就踏入酒行业的杨陵江，比起常人，更加敏锐地认识到实体店的价值。在人人都想往互联网平台扎堆的时候，杨陵江创办的1919却采用逆向思维，从线下平台开始打造商业模式，直逼酒类行业转型。
在实体店纷纷转战电商的形势下，从线下突破显得不符合常规，但是，符合逻辑的都在别人的模式下打转。“逆向思考，以奇致胜”是1919构建商业模式的思维起点。
找准定位
杨陵江认识到：实体店不能和BAT争流量。而作为实体门店，1919的独特价值是做线下的出口平台。消费者在网上下订单，订单由就近的1919酒类直供门店负责配送，门店从单纯的卖场转变为兼具供应链、仓储综合功能的实体店。
不过，1919不是简单的发展线上和线下，而是“重构”。传统电商的订单，要通过第三方物流进行配送，而产品的二手包装成本占2%的成本。1919则干掉了中间环节，没有二手包装、没有仓储、没有快递员，其配送成本是线上成本的10%。
低价策略
商业模式背后是产品的支撑。而只有质优价廉的产品，才能够获得消费者的青睐。较之普通经销商，1919经营的酒产品不仅直接从厂家采购，而且价格通常还低于行业平均水平。在1919，60%的产品是不赚钱的，但是，另外40%的产品是1919自主开发的，这样的产品能赚取一部分利润。
独创直管店模式
传统的加盟店，对产品质量控制不严，卖假酒现象十分严重，杨陵江担心这种模式砸了1919的招牌。而合资模式，又可能面临做假账的风险。
为此，杨陵江独创了一种介于直营店和加盟店之间的开店模式--直管店，即投资者负责承担注册执照、租金、选址、管理费等成本，1919负责派人对直管店进行直接的管理，承担一切的经营压力。而投资者只管通过手机App对每天的业务情况进行查看即可。
同时，因为控制了现金流、商品流、物流、信息流，1919做酒变得更加专业。店员只负责送货、理货、收货，使得这种形式推广起来更加容易和快速，规模性效应随之形成。而杨陵江将1919不擅长的业务交给加盟者，比如本地合作者对地区环境熟悉，注册执照和选址都比1919更有优势。
以“舍”转动商业模式
1919将酒以低于出厂价的价格给到直管店，按照零售价销售赚取的差价全部归合作者，即零售毛利全部归投资者。
1919的利润点在于平台管理费。管理费平均算下来，五年左右回本，每年投入60万元。但是第(di)一年只向合作者收取10万元的管理费。对于投资者而言，赚钱就相对容易。第（di)一年，1919补贴给合作者50万。第二年，管理费涨到30万，1919就只贴补给他们30万。第三年收50万，依此类推……如此算下来，对于投资者来说，基本是盈利的。
在1919目前的直管店中，70%的投资者都是传统经销商，有的是一级经销商。杨陵江的目的不是取代一级二级，而是要通过直管店的模式，将他们变成合作伙伴。这种管理模式保证了投资者的利益，实现了双方共赢，因此也使1919获得越来越多的投资者的加入，规模也越来越大。
创造盈利点
以直管店为依托，1919的利润来源分为三个渠道：一是直营店的业务，可给1919每年带来近5000万元的纯利润，靠这些利润，1919开始进行全国扩张和后台系统的搭建，这是1919的利润根据地。除此之外，还有来自门店的管理费。在杨陵江看来，门店不赚钱没关系，管理费刚好可以抵消。只要平台一壮大，就可以跟厂家收取广告费、供应链管理费、数据使用费。
按照这样的开店策略，在短短一年中，1919的直管店从2014年的十几家，拓展到2015年的500家。2016年，杨陵江预计在全国会累积增开到1500家直管店。
逆向思维使杨陵江找到打破从互联网寻找突破口的市场模式，从实体店逆逼互联网打造1919的线下平台模式，这就是逆向思维的魔力。
在五行策划的思维体系中，逆向思维是企业家寻找突破口不可或缺的一种思维方式。在长期的实践中，人很容易形成一种固化的思维模式，这不利于创新。接受五行策划课程培训的人都知道，五行策划最有名的扑（pu)克小游戏就是帮助企业家养成逆向思维的习惯。
另外，每一个成功的商业模式都是通过“舍”实现运转的，“舍”就是要舍得给利益相关者分配利益，满足他们的需求，使整套商业模式的每一个环节都有序运转起来。
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在实体店纷纷转战电商的形势下，从线下突破显得不符合常规，但是，符合逻辑的都在别人的模式下打转。“逆向思考，以奇致胜”是1919构建商业模式的思维起点。
找准定位
杨陵江认识到：实体店不能和BAT争流量。而作为实体门店，1919的独特价值是做线下的出口平台。消费者在网上下订单，订单由就近的1919酒类直供门店负责配送，门店从单纯的卖场转变为兼具供应链、仓储综合功能的实体店。
不过，1919不是简单的发展线上和线下，而是“重构”。传统电商的订单，要通过第三方物流进行配送，而产品的二手包装成本占2%的成本。1919则干掉了中间环节，没有二手包装、没有仓储、没有快递员，其配送成本是线上成本的10%。
低价策略
商业模式背后是产品的支撑。而只有质优价廉的产品，才能够获得消费者的青睐。较之普通经销商，1919经营的酒产品不仅直接从厂家采购，而且价格通常还低于行业平均水平。在1919，60%的产品是不赚钱的，但是，另外40%的产品是1919自主开发的，这样的产品能赚取一部分利润。
独创直管店模式
传统的加盟店，对产品质量控制不严，卖假酒现象十分严重，杨陵江担心这种模式砸了1919的招牌。而合资模式，又可能面临做假账的风险。
为此，杨陵江独创了一种介于直营店和加盟店之间的开店模式--直管店，即投资者负责承担注册执照、租金、选址、管理费等成本，1919负责派人对直管店进行直接的管理，承担一切的经营压力。而投资者只管通过手机App对每天的业务情况进行查看即可。
同时，因为控制了现金流、商品流、物流、信息流，1919做酒变得更加专业。店员只负责送货、理货、收货，使得这种形式推广起来更加容易和快速，规模性效应随之形成。而杨陵江将1919不擅长的业务交给加盟者，比如本地合作者对地区环境熟悉，注册执照和选址都比1919更有优势。
以“舍”转动商业模式
1919将酒以低于出厂价的价格给到直管店，按照零售价销售赚取的差价全部归合作者，即零售毛利全部归投资者。
1919的利润点在于平台管理费。管理费平均算下来，五年左右回本，每年投入60万元。但是第(di)一年只向合作者收取10万元的管理费。对于投资者而言，赚钱就相对容易。第（di)一年，1919补贴给合作者50万。第二年，管理费涨到30万，1919就只贴补给他们30万。第三年收50万，依此类推……如此算下来，对于投资者来说，基本是盈利的。
在1919目前的直管店中，70%的投资者都是传统经销商，有的是一级经销商。杨陵江的目的不是取代一级二级，而是要通过直管店的模式，将他们变成合作伙伴。这种管理模式保证了投资者的利益，实现了双方共赢，因此也使1919获得越来越多的投资者的加入，规模也越来越大。
创造盈利点
以直管店为依托，1919的利润来源分为三个渠道：一是直营店的业务，可给1919每年带来近5000万元的纯利润，靠这些利润，1919开始进行全国扩张和后台系统的搭建，这是1919的利润根据地。除此之外，还有来自门店的管理费。在杨陵江看来，门店不赚钱没关系，管理费刚好可以抵消。只要平台一壮大，就可以跟厂家收取广告费、供应链管理费、数据使用费。
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按照这样的开店策略，在短短一年中，1919的直管店从2014年的十几家，拓展到2015年的500家。2016年，杨陵江预计在全国会累积增开到1500家直管店。
逆向思维使杨陵江找到打破从互联网寻找突破口的市场模式，从实体店逆逼互联网打造1919的线下平台模式，这就是逆向思维的魔力。
在五行策划的思维体系中，逆向思维是企业家寻找突破口不可或缺的一种思维方式。在长期的实践中，人很容易形成一种固化的思维模式，这不利于创新。接受五行策划课程培训的人都知道，五行策划最有名的扑（pu)克小游戏就是帮助企业家养成逆向思维的习惯。
另外，每一个成功的商业模式都是通过“舍”实现运转的，“舍”就是要舍得给利益相关者分配利益，满足他们的需求，使整套商业模式的每一个环节都有序运转起来。
