价值之 业务员的选择
业务卖的是商品，人在市场上也是商品。商品的共性就是价值
开价：
一个文员职位，做的事情是一样的，效果是不同的，每个人做的工资也是不同的，当然也有按岗位定工资的，很多人都会觉的不平，为什么前任的工资比我高呢？ 这个不能怪人事，高低取决于你入职的开价。你开价2500，为什么会给你3000呢！你去买衣服 ，问：“这个多少钱”，“2500”，“3000我买了”，有这样的吗，更多的会问，2400行不？若老板开价3000元，想要的可能会问，2900卖不？嫌贵的可能掉头就走了。若开价2500，部分顾客可能会想，我暂时不需要，但是这么便宜，就买吧，买太多了，又积压很多，就少买点吧。
心里定价依据：
你给自己定价2500的依据是什么呢，可能是前几家面试时，企业开的都是这个价（行情）。可能是周围朋友同行都是这个价。
所以你认为你也就值2500，再高了，可能会找不到工作。商品会卖不出去。
一个刚毕业的大学生，2500的职位也会去做，反正一个人吃饱，全家不饿，月光也无防。随着时间的推移，他结婚了，有孩子人，要供房了。他发现他的月支出要4000元，要想生活下去，必须要找4000以上的工作才可以。（成本推高售价）
去人才市场转了一圈，发现开的起4000的职位的，都是技师和主管职位的。怎么办，已没有退路，再想过从前悠然自得的日子，是不可能了，只能硬着头去充电进修，努力挑起一处担子（高价格配高价值）
高高兴兴的入职了，但由于业务量不足，他大半时间都是在空闲状态。老板郁闷了，我高薪请来的人，也没做什么成绩。他更郁闷，这日子，不死不活的何年何月才能加薪呀。（价值与职能的不匹配。资源利用率低，价值流失严重）
如同给妈妈买个苹果手机，妈妈只会接打电话，还老报怨，这手机还没有我诺基亚方便。
价值几许
有人跳槽几许后，得到不错的收益
有人始终在一个低收入的范畴徘徊。
有人认为，我值4000块，就找4000的工作，
有人认为，我值8000块，就找8000块的工作
几番起落后，每个人都找到了自己的定位。
8000块的工作，可能很少，碰壁很多，可能找工作要花费2个月的时间，会损失两个月的工资，在这个过程中，不断吸取失败的教训，弥补自己的不足，调整自己的目标。最终他找到了6000的工作。（挑选客户）
4000的工作，他可能当天就上岗了，然后，做着4000的工作，向往着6000的生活。
开价：
一个文员职位，做的事情是一样的，效果是不同的，每个人做的工资也是不同的，当然也有按岗位定工资的，很多人都会觉的不平，为什么前任的工资比我高呢？ 这个不能怪人事，高低取决于你入职的开价。你开价2500，为什么会给你3000呢！你去买衣服 ，问：“这个多少钱”，“2500”，“3000我买了”，有这样的吗，更多的会问，2400行不？若老板开价3000元，想要的可能会问，2900卖不？嫌贵的可能掉头就走了。若开价2500，部分顾客可能会想，我暂时不需要，但是这么便宜，就买吧，买太多了，又积压很多，就少买点吧。
心里定价依据：
你给自己定价2500的依据是什么呢，可能是前几家面试时，企业开的都是这个价（行情）。可能是周围朋友同行都是这个价。
所以你认为你也就值2500，再高了，可能会找不到工作。商品会卖不出去。
一个刚毕业的大学生，2500的职位也会去做，反正一个人吃饱，全家不饿，月光也无防。随着时间的推移，他结婚了，有孩子人，要供房了。他发现他的月支出要4000元，要想生活下去，必须要找4000以上的工作才可以。（成本推高售价）
去人才市场转了一圈，发现开的起4000的职位的，都是技师和主管职位的。怎么办，已没有退路，再想过从前悠然自得的日子，是不可能了，只能硬着头去充电进修，努力挑起一处担子（高价格配高价值）
高高兴兴的入职了，但由于业务量不足，他大半时间都是在空闲状态。老板郁闷了，我高薪请来的人，也没做什么成绩。他更郁闷，这日子，不死不活的何年何月才能加薪呀。（价值与职能的不匹配。资源利用率低，价值流失严重）
如同给妈妈买个苹果手机，妈妈只会接打电话，还老报怨，这手机还没有我诺基亚方便。
价值几许
有人跳槽几许后，得到不错的收益
有人始终在一个低收入的范畴徘徊。
有人认为，我值4000块，就找4000的工作，
有人认为，我值8000块，就找8000块的工作
几番起落后，每个人都找到了自己的定位。
8000块的工作，可能很少，碰壁很多，可能找工作要花费2个月的时间，会损失两个月的工资，在这个过程中，不断吸取失败的教训，弥补自己的不足，调整自己的目标。最终他找到了6000的工作。（挑选客户）
4000的工作，他可能当天就上岗了，然后，做着4000的工作，向往着6000的生活。