“双十一”的消费心理学
1998年腾讯悄然出现，2000年百度横空出世，2003年淘宝提供了零售业的更多可能。时至今日，网络带给我们的不再是单一的玩乐，更多的是生活上的便利。
在飞速发展的网络中，”双十一”被人们赋予了更多的意义，如今，”双十一”远不止简简单单的一个“光棍节”，对电商来说它代表恶战，代表巨大的营业额；对上亿的网民来说，”双十一”代表的是疯狂的购物狂欢！
每一年的”双十一”都有不少人表达出对”双十一”的厌倦以及疲惫，但是第二年还是会义无反顾的冲进”双十一”大军中厮杀，其实自己很清楚可能买的这些东西并没有什么大用处，但是还是会管不住自己，这些都是为什么呢？
一、从众心理
都说中国人有很强的从众心理，其实人类的潜意识里就会觉得：跟着大家走是安全的。在你自己并没有意识到的时候，你的潜意识已经指挥你这样去做了。
比如：“大家都在买，我也赶紧买点吧。”这样的想法我相信很多人都有，也不必惊慌。客观的来说，群体规模大、群体意见一致的团体，都容易产生从众行为。这是非常正常的。
二、占便宜心理请
“双十一”最开始打折狂欢针对的客户群体是收入处于中下阶层的白领，收入相对来讲比较低，学历比较高，平时买衣服都要等待打折，淘宝抓住商机，利用大家“等待打折”的“占便宜”心理，进行大规模促销，很好的迎合了大众的心理。
而且淘宝在广告语中也经常打出“只此一天”“仅限今天”等煽动性的词语，来诱使买家禁不住“占便宜”的诱惑，咬牙掏钱。
三、炫耀心理
俗话说：十个女人打扮，一个是为了美，九个是为了攀比。在“双十一”大军中女孩子占了大多数，在“淘宝”之后，源源不断的包裹寄到公司，会让好面子的人得到极大的心理满足。
四、参与心理
每个人心里都有参与到集体中的渴望，但是怎么接上别人起的话题呢？当然是自己参与到话题的中心，把自己的体验和感想向大家吐槽、分享。这样可以增加和别人的交流机会，增进与周围人的感情，让大家对彼此更加了解。
五、平衡心理
“双十一”在一开始只是一个苦哈哈的“光棍节”，商家针对数以千万的单身群体，成功推出了这个节日中的购物狂欢，让广大心理极度不平衡的单身人士也能有自己的方式度过这样一个特殊的节日。虽然花了钱，但是心理上却获得了满足。
11·11来自民间，再也不是一个简单的“光棍节”，它是基于消费心理学最成功的电商活动，也是最大的互联网电商奇迹，并逐渐形成一种文化，如今这种文化已经流传到国外，让国外的买家也享受到这种前所未有的新奇购物感受。
都市阳光关于版权声明：
【我们尊重原创。我们在原文的基础上进行部分修改，文字版权属于原作者。部分文章推送时因种种原因未能与原作者联系上，若涉及版权问题，敬请原作者联系我们,立即处理。】
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每一年的”双十一”都有不少人表达出对”双十一”的厌倦以及疲惫，但是第二年还是会义无反顾的冲进”双十一”大军中厮杀，其实自己很清楚可能买的这些东西并没有什么大用处，但是还是会管不住自己，这些都是为什么呢？
一、从众心理
都说中国人有很强的从众心理，其实人类的潜意识里就会觉得：跟着大家走是安全的。在你自己并没有意识到的时候，你的潜意识已经指挥你这样去做了。
比如：“大家都在买，我也赶紧买点吧。”这样的想法我相信很多人都有，也不必惊慌。客观的来说，群体规模大、群体意见一致的团体，都容易产生从众行为。这是非常正常的。
二、占便宜心理请
“双十一”最开始打折狂欢针对的客户群体是收入处于中下阶层的白领，收入相对来讲比较低，学历比较高，平时买衣服都要等待打折，淘宝抓住商机，利用大家“等待打折”的“占便宜”心理，进行大规模促销，很好的迎合了大众的心理。
而且淘宝在广告语中也经常打出“只此一天”“仅限今天”等煽动性的词语，来诱使买家禁不住“占便宜”的诱惑，咬牙掏钱。
三、炫耀心理
俗话说：十个女人打扮，一个是为了美，九个是为了攀比。在“双十一”大军中女孩子占了大多数，在“淘宝”之后，源源不断的包裹寄到公司，会让好面子的人得到极大的心理满足。
四、参与心理
每个人心里都有参与到集体中的渴望，但是怎么接上别人起的话题呢？当然是自己参与到话题的中心，把自己的体验和感想向大家吐槽、分享。这样可以增加和别人的交流机会，增进与周围人的感情，让大家对彼此更加了解。
五、平衡心理
“双十一”在一开始只是一个苦哈哈的“光棍节”，商家针对数以千万的单身群体，成功推出了这个节日中的购物狂欢，让广大心理极度不平衡的单身人士也能有自己的方式度过这样一个特殊的节日。虽然花了钱，但是心理上却获得了满足。
11·11来自民间，再也不是一个简单的“光棍节”，它是基于消费心理学最成功的电商活动，也是最大的互联网电商奇迹，并逐渐形成一种文化，如今这种文化已经流传到国外，让国外的买家也享受到这种前所未有的新奇购物感受。
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