公司为什么需要实习生和怎样找实习
今天小编从中午开始到现在，写了好几份年总结……已经快吐血了……找了一些关于实习的东西，主要是《公司为什么需要实习生》和《怎么申请实习机会》，和大家分享~
公司为什么需要实习生
下面是给在读学生和在职实习生分别的建议
给在读学生看
对于大公司（或正在努力做大的公司）来说
最重要的是：招聘实习生是他们提早抢到优质人才、并提高毕业生工作上手效率的有效手段。
思考1：为什么很多学霸能在毕业之前就找好了工作？学霸会为了早一步找到工作而让自己成为廉价劳动力吗？
思考2：为什么你作为毕业生到了某个公司，发现自己的工作能力完全比不上同样刚毕业，但是已经实习过两个月的同学？
其次是：在学校中宣讲自己的企业，带来企业在口碑、形象上的提高。
思考3：为什么那些去了大公司的实习生，回宿舍（或者在QQ群里）会说“累的跟孙子似的，不过挺学东西的，同事们也都挺好玩。”
不重要的是：实习生的成本是否廉价。
思考4：实习生工资也许会比正式员工每个月少一些。但是正式员工不需要15~30天的实习生培训，以及每月一次的实习生考核。公司为这些培训及考核付出的成本，填平了薪资数目的差距。而实习工作期，一共才多长？
思考5：在部门内，公司一般会指定一位实习生导师，他在做本职工作的同时，专门负责对实习生的培训指导工作。一般做导师的员工，经常是部门内的优秀员工，他的薪资水平比较高，但他的工作效率会因为带实习生而降低。并且，有些公司还会有导师奖金。这些成本，也是公司为实习生付出的。实习生与正式员工的薪资差距，不会大过公司在这些导师身上，损失掉的投入产出值的差距。
但是，对于小公司（或目前生存需求大于扩张需求的公司）来说
他们最紧迫的需求是：少投入、多产出，或者用少投入创造意外的增长点。
那么，对于他们来讲，实习生的低薪资特征，就变成了使用实习生的主要诱因。
这类公司在使用实习生时的特征很明显，比如（包括但不限于）：
1、没有实习生培训，或者只有2~3天hr讲大课的培训。
2、部门里，没有明确的负责教导实习生工作的员工。
3、工作内容与正式员工完全不同且高度机械化、重复化。
4、工作计划没有阶段性的变化（甚至没有工作计划）。
……
但是，对于学生个人来讲，上面这些都不是你需要重视的。
对你来讲，最重要的就是在实习期间获得的工作经验。
不论多少，这些都是你的宝贵财富，是远比千把块钱的差价，值钱得多的财富。
这是我对自己10年前实习经历做回顾之后，得出的结论。相信很多过来人也会有类似的结论。
所以，作为还没有参与实习的学生，大胆去找实习机会吧！
只是
在自己找实习机会时，请了解实习工作的一些细节（跟hr确定前两条，跟用人主管确定后两条）。
在参与学校组织的实习机会时，跟学校问明白实习待遇的问题。
最重要的是，自己做好选择。选择之后，后悔就难了。
给在职实习生看
但是，事情总会有例外。
我上学时，同学中有很多特困生。
工作之后也接触过一些，学校组织的实习工作（一般是中专、高职），其中有特困生。
他们往往是学习尖子、学生领袖，是公司用人前重点看好的一些学生。
但他们又会很迫切的希望：干活要拿钱，干多少活拿多少钱。
他们跟小公司一样，最重要的是眼前的吃饭、生存问题，而不是“实习生经历对我未来成长的帮助”。
当他们发现实习生薪资不平时，往往会成为抗议的主力军，甚至会掀起过激的抗议行动。
PS：学校组织的实习，往往会在待遇方面存在猫腻，越小越甚。
而小公司对此往往准备不周。
于是这样的公司、这样的学校、这样的学生，他们之间就可能会产生剧烈的矛盾。
那么，对于在职实习生，建议是
如果你是学校组织实习的学生
1、如果你是特困生，吃饭问题全靠实习工资解决，那么请在发现薪资无法保证吃饭时，立刻向组织实习的老师、领导反应，寻求帮助。
2、如果你周围有特困生同学为此苦恼又不敢说，那么请你替他向老师、领导反应，寻求帮助。
3、如果你只是不平于拿钱比正式员工少，那么请你尝试理解实习经历对你个人的价值，并参考前面的内容，理解公司为此付出的成本。
3+、如果你还是无法平息你胸中的不平，那么最好的办法是自己离开这个公司，去寻找新的机会。
4、如果有某些因素，使你无法、无力离开这个实习机会，那么请你认清将你捆绑到这个实习公司的绳子，尝试剪断它，而不是做一些针对公司的过激行为。
5、如果在问题当中，任何一方有违法行为，那么请用好法律武器保护自己。
5+、保护自己，也包括，别让自己成为被法律惩罚的目标。
如果你是自己找的实习工作，那么在签合同之前，你已经确定了薪资数目
1、如果你发现工资不够生活（比如从小县城的中专到北上广深实习，谈的时候以为600块/月够生活却发现连吃饭都不够），那么你要立刻向直接领导反应问题，切记不要把所有正式员工都放到自己的对立面。实际上，在薪酬范围内，工资是hr定的，你的领导一般对此有协调能力，但却可能并不知情。
2、如果你发现实习工资的差距，心理产生了巨大的不平衡，那么请你尝试理解实习经历对你个人的价值，并参考前面的内容，理解公司为此付出的成本。
3、如果你还是无法平息你胸中的不平，那么最好的办法是自己离开这个公司，去寻找新的机会。
4、如果在问题当中，任何一方有违法行为，那么请用好法律武器保护自己。
4+、保护自己，也包括，别让自己成为被法律惩罚的目标。
怎么申请实习机会
当我敲字开始写面经的时候，我想到了一年前，因为找不到实习，在论坛里发牢骚。 那个时候敲的几个字，使得很多其实根本不熟识的学长和学姐给了我很多的指点。
恩，今年我大四，机械，女生，小本。 拿到了百威英博的全球管培，和联合利华的marketing 管培。 感谢，感谢，感谢可以一起经历一些事情，一起走过一段时光。
昨天收到了百威英博ＨＲ亲自打电话希望我留下的时候，说不出是感动还是开心。 昨天联合利华的HR也在电话里第一时间表达了希望选择他们的时候，觉得自己何德何能？ 是的，那么渺小，何德何能得到他们如此的重视？
其实无论这两家的哪家，都让我觉得心满意足了。 我不会装模作样的说我不care，或者不是特别满足的样子， 相反，我很满足。因为我知道自己几斤几两，可以拿到这样的好结果，是我的福气。
我没有想要去炫耀自己拿到了，因为我根本没资格。 大学刚毕业，什么都还不是。
什么都还没有，所以没有卖弄的资格。 如果有了什么，就没有卖弄的必要。
我只是希望写给在看我文章的你，告诉你，如果你还没有到找工作的年纪，那么恭喜你，很多事情，越早知道越好。 现在我写下来，而你也可以选择性的去接纳。
起码，可以不用像我一样，走那么多的弯路.
（一）实习——如果你不肯定你可以跑的比别人快，那么就跑的比别人早。
我是大三上就开始找实习的。 是的，目的是为了找工作。 我不是什么文艺小青年，说着要去社会上经历点事情等等。 赤裸裸的，没什么好掩饰。 我只想把我的简历涂的好看一些，骗到一份高薪的工作，然后安安分分的做我的小市民。
找工作给自己定位，我是那么排序的：position，industry，company。 我想做的是marketing，不想做研发或者是技术。 行业的话，当然是FMCG（快速消费品行业，类似宝洁、联合利华、强生、雀巢等等）。 当时天真到自己想想也傻，因为大学毕业生，10个里，9个都想进快消，9个里8个想做市场。 当时我连市场和销售的区别是什么都不知道，还真的一头栽了下去。 现在想想，愚蠢至极。
但当时我不懂，还跟自己发了个誓，我只投marketing的实习。 幻想着自己以后的简历有着很好看的主线：全部是市场部的实习。
但我想想，要是完全扔掉自己机械的专业，总觉得有些亏本。 汽车行业还是很体面的，所以也会去考虑看看。
那个时候不知天高地厚，以为自己还有得选，后来想想，真是傻。 傻人有傻福，后来的结果现在列给你看，
FMCG：统一企业 市场部实习 欧莱雅 市场部实习 联合利华 市场部实习
DCG：戴姆勒（梅塞德斯-奔驰） 市场销售部实习
好吧，让我告诉你，我是怎么应聘到这些实习的
1、做简历
做第一份简历的时候，发现没有什么是可以写到简历上的。 还好，那个时候是大三上，还来得及去经历一些事情，还来得及去填补一些空白。
你信我一句，人生的每一笔经历，都在书写你的简历。 很多你本以为微不足道的事情，回头看的时候，都有着无法细数的刻度。
我永远都不会忘记，大三上算上选修，我满到48节课一周的课表。所以，如果你的课比我的少，就别告诉我，你没有时间去实习。 当然，除非你是要出国或者考研，根本没打算找工作。否则，实习真的很重要。 是的，我一周48节课，当时每周去欧莱雅实习3天，每次坐地铁来回5个小时，绩点拿了4.4。
尽早做简历，因为这样可以发现自己的苍白。越早越好。
简历怎么做，应届生上有很多。关键是有一个意识，发现自己没什么东西。 然后赶快去填补，这是一个很重要的过程。
2、投简历
我还记得我投递了很多没有反应以后，还去参加了一场学长交流会。 印象很深，那是个四大工作的学长，记得那天，他就坐在我的对面，我说我找不到实习，他给我的回答，我永远都不会忘记：
他摆着一副高人一等的样子，说：第一份实习最难找。1、找学长学姐推荐。2、找父母。 3、才是自己找。 我听完的第一反应是，如果我以后当了学姐，我一定不会这样对自己的学弟学妹说。
是的，我不会。 因为我永远都知道，自己拼出来的东西，和别人送到嘴边的东西，意义和珍惜的程度都大为不同。
我记得有个很棒的学长，他告诉我：找实习，是process-oriented，找工作，才是result-oriented。 所以，找实习的时候，我建议你去多碰壁，多经历，因为，这些都会成为找工作是，你拥有的无形财富。
我的所有实习，只有一个窍门：投！
投简历，除了一份干净的简历，可以给到你几个良心的建议：
（1）根据不同的职位，写几个模板的cover letter，附在邮件正文里，正文后再贴上简历（如果担心简历格式无法在正文显示，可以选择用网页保存），最后再在附件里放一份。（HR就可以打开你的邮件直接看到简历，如果觉得不错，还可以直接用附件下载）
（2）简历投递时间是刚发布的时候就投，概率大很多。所以，就记得常逛各大学校就业板块，在信息发布还没来得及转到应届生上投递，概率大很多。应届生是中午更新一次，晚上更新一次。一旦更新，那么各大就业版上实习信息都会贴到应届生，那个时候浏览和投递的人就很多，HR看到你简历的概率就很低。
3、面试，这是个良心活
（1）面试前，记得好好看看job responsibility，知道大概干些什么，那么就可以迎合着去说。职位描述很重要，它是你选择的一个参考。
（2）宝洁八大问。把宝洁八大问练就到如火纯青的地步，还是我找工作的朋友教我的。准备好案例远远不够。我们定了互打电话套餐，然后就把准备好的怎么答这八大问就写下来，然后做reheasal，如果觉得冗长就改，一直改到没有一个字是多余。还有就是我们相互分享各自的回答，如果没有触动到对方，就重新写。
（3）自我挖掘。大一到大四，一共做了多少的事情，一样一样列下来，一件都不要去漏掉。然后做自我挖掘，我写了整整5000字。然后朋友再帮我删改，再增加，一直到确定上面的每一个例子，让人听了都有触动为止。所以，朋友真的很重要。要有那么几个朋友，你不忌讳在他们面前展示你软弱的一部分，而他们也会直言不讳的和你说真话。
（二）找工作——如果你无法忍受孤独，就不要追逐梦想。
我一直很佩服优秀的人，因为我明白，每一个优秀的人，都有一段沉默的时光，那是那一段时光，是付出了很多努力，忍受孤独和寂寞，不抱怨不诉苦，最后渡过了这段感动自己的日子。
是的，我从不担心我努力了不优秀，只担心优秀的人都比我更努力。
这部分真的有很多感触，单面部分，和实习的面试准备可以大致一样。
想说的是群面。
我以前最讨厌群面。后来想明白：（1）一组都有一个目标，但彼此之间却是竞争对手。这就是以后工作中，一个team会遇到的状态。群面就是工作里最真实的样子。我讨厌群面？由不得我选。除非我以后不工作。（2）即使没sense，他一定也有他的可取之处。更可能是我自己没sense，没到可以理解对方话的段位。 主观的东西，从来没有对错。但对人的尊重理解的多少，却有最本质的差别。 所以心态真的很重要。常常有时候会遇到JP，抢话或者跳Leader，甚至底下讨论时自己的意见会成为做presentation的那位朋友自己的意见。理解是最需要做的事情，对，包容他的一切，因为比起工作时的复杂，这样的做法只是一个单纯到不能一看就名了的目的而已。
原则：（1）我只会在自己该用的时间里，用最简洁的语言，给到建设性的意见和鲜明的立场。 （2）我不打断别人，不抢话也不抢攻。 恩，有时候，如果姿态太难看，赢了也是输。
（三）“实习的时候，你逃课了么？”
这大概是我被问到频率最高的问题。 其实，当然逃了……而且，逃的厉害。担心点名么？担心。担心挂科么？担心。你担心的东西，我也通通担心过。
但有时候，你有没有想过，更多的时候，我们不想去实习，是因为面对找实习一个浩大的工程，连去尝试的勇气都没有，而又有课程冲突那么简单的一个excuse，就可以完美的为我们的小懒惰做了借口。
你知道么？下个礼拜我要4天试，可惜，这周，我还要去实习三天。以前的我，和你一样，常常担心、常常犹豫，可现在我发现，人生的每一个阶段，都需要我们有一种能力——同一时间完成很多重要的事情。
学习的时候，我们要谈谈恋爱。 工作的时候，我们要担心家庭。
所以，这是一种平衡的能力。相信我，你做的到。因为，包括我，那么那么多学长学姐都走过来了，所以不用怕不用怕，你从来都不是一个人。
坦白说，大一的时候，我因为很不喜欢自己的专业，而总是和妈妈抱怨。妈妈告诉了我一段我至今印象深刻的话，和你分享： “不要抱怨，抱怨永远只能显示你没本事。因为如果你有本事，就可以改变现状，而不只是忍受。既然改变不了，又不够段位走开，那么就沉默地接受现实。 女儿，隐忍，是我们抵抗世界的力量，当你拥有，你才有资格自由。”
从那个时候起，我明白：Change what we can and accept what we must.
大一的那天晚上，我打心底里反反复复地问自己，是我到底不喜欢还是我把不喜欢当作自己学不好的借口？你猜，我做了一个什么决定？——我要学好我的专业。
西点军校的历史上培养出了相当多的总统。它有两句最著名的话。“yes, sir!” “No excuse, sir!”，是的，没有借口。
因为学好了我的专业，我再放弃去选择我要的东西，和我没有学好它就放弃，意义完全不同。如果没有取得成绩就放弃，就不能证明我是因为不喜欢还是因为我根本做不到而放弃。
我们做的每一个决定，都是由自己来买单。 而当你可以把自己不喜欢的东西都做好的时候，相信你一定可以把自己喜欢的东西做的更好！
（四）“我已经很努力地学英语了，可为什么还是没有进步？”
常常会被问到这样的问题。 其实不仅仅是英语的学习，还有很多其他东西的获得，都需要有一定时间的。
最好不要马上想看到结果。你今天少吃了2口饭，就指望体重秤少2斤么？努力和效果之间，永远有这样一段距离。成功和失败的唯一区别是，你能不能坚持挺过这段无法估计的距离。
我常常发现，周围让我非常崇敬的朋友，都有一个特点就是——坚持。 深受他们的影响，我在大二的某一天问自己：你可不可以长期做一件事情，坚持地做下去，不管那件事情是什么。 于是， 大二，我坚持六点半起床晨读。 大三，我坚持每天跑7000米。
当时经历的时候，甚至有些枯燥。可是你知道么，现在回想起来，都是盛开在我心里一片又又一片夺不走的风景： 早起的时候，其实可以听到早晨非常非常动听的鸟叫。如果下雨，可以听到非常清晰地雨滴掉落在木地板上的声音。 操场上跑步的人，每天都在换，有时可以看到打太极的爷爷，甚至全家一起来跑步的快乐家庭。而最开心的是，7000米的时间，正好够听一张有营养的专辑。
你可以试试？ 坚持做一件事情，坚持下去。不管它是什么。
（五）“大城市还是家乡?”“ 就业、考研还是出国？”
你会不会和我有一样的感受：人最难的是安静下来。 如果你确定了自己是安静下来的时候，再我们好好地问自己这样的问题：“大城市还是家乡?”“ 就业、考研还是出国？”
而我自己，总在不断地不断地走了一段，就开始想，对于帮助我的人，我可以为他们做点什么，即使这个人，是我最亲的家人。 毕竟，这个世界没有人是应该为你做点什么的。 选择的时候，永远永远记得，有时候自己的选择牵扯的不是一个人的命运。可能是自己未来爱人的、可能是未来儿女的、也可能是父母的。
我一直在想，没有谁的人生可以和谁比较，因为谁都只是经历了自己的人生。 而如果你的自信，是来源于和人的比较，那么这样的自信很容易崩塌，因为比你更强的人总是有的。 不是大城市繁花就要留在这忍受天价的房价，不是出国镀金体面就要拼死GRE出去一下，不是抢的人越多的东西，就是值得自己追求的东西。
选择本身，就是放弃另一种跋涉的可能。
尝试倾听自己内心的声音，而不是外在的掌声。 尝试选择适合自己的，而不是别人眼里最好的。 尝试决定我们的决定，不是因为选项表面的光鲜亮丽。
所以，每当我们每做一个选择的时候，总记得——兑现心中的对自己的承诺。
不要想得到一切，对生活对自己都慷慨一些。
本文由知乎整理得，希望在实习和即将实习的大家都能顺顺利利~
公司为什么需要实习生
下面是给在读学生和在职实习生分别的建议
给在读学生看
对于大公司（或正在努力做大的公司）来说
最重要的是：招聘实习生是他们提早抢到优质人才、并提高毕业生工作上手效率的有效手段。
思考1：为什么很多学霸能在毕业之前就找好了工作？学霸会为了早一步找到工作而让自己成为廉价劳动力吗？
思考2：为什么你作为毕业生到了某个公司，发现自己的工作能力完全比不上同样刚毕业，但是已经实习过两个月的同学？
其次是：在学校中宣讲自己的企业，带来企业在口碑、形象上的提高。
思考3：为什么那些去了大公司的实习生，回宿舍（或者在QQ群里）会说“累的跟孙子似的，不过挺学东西的，同事们也都挺好玩。”
不重要的是：实习生的成本是否廉价。
思考4：实习生工资也许会比正式员工每个月少一些。但是正式员工不需要15~30天的实习生培训，以及每月一次的实习生考核。公司为这些培训及考核付出的成本，填平了薪资数目的差距。而实习工作期，一共才多长？
思考5：在部门内，公司一般会指定一位实习生导师，他在做本职工作的同时，专门负责对实习生的培训指导工作。一般做导师的员工，经常是部门内的优秀员工，他的薪资水平比较高，但他的工作效率会因为带实习生而降低。并且，有些公司还会有导师奖金。这些成本，也是公司为实习生付出的。实习生与正式员工的薪资差距，不会大过公司在这些导师身上，损失掉的投入产出值的差距。
但是，对于小公司（或目前生存需求大于扩张需求的公司）来说
他们最紧迫的需求是：少投入、多产出，或者用少投入创造意外的增长点。
那么，对于他们来讲，实习生的低薪资特征，就变成了使用实习生的主要诱因。
这类公司在使用实习生时的特征很明显，比如（包括但不限于）：
1、没有实习生培训，或者只有2~3天hr讲大课的培训。
2、部门里，没有明确的负责教导实习生工作的员工。
3、工作内容与正式员工完全不同且高度机械化、重复化。
4、工作计划没有阶段性的变化（甚至没有工作计划）。
……
但是，对于学生个人来讲，上面这些都不是你需要重视的。
对你来讲，最重要的就是在实习期间获得的工作经验。
不论多少，这些都是你的宝贵财富，是远比千把块钱的差价，值钱得多的财富。
这是我对自己10年前实习经历做回顾之后，得出的结论。相信很多过来人也会有类似的结论。
所以，作为还没有参与实习的学生，大胆去找实习机会吧！
只是
在自己找实习机会时，请了解实习工作的一些细节（跟hr确定前两条，跟用人主管确定后两条）。
在参与学校组织的实习机会时，跟学校问明白实习待遇的问题。
最重要的是，自己做好选择。选择之后，后悔就难了。
给在职实习生看
但是，事情总会有例外。
我上学时，同学中有很多特困生。
工作之后也接触过一些，学校组织的实习工作（一般是中专、高职），其中有特困生。
他们往往是学习尖子、学生领袖，是公司用人前重点看好的一些学生。
但他们又会很迫切的希望：干活要拿钱，干多少活拿多少钱。
他们跟小公司一样，最重要的是眼前的吃饭、生存问题，而不是“实习生经历对我未来成长的帮助”。
当他们发现实习生薪资不平时，往往会成为抗议的主力军，甚至会掀起过激的抗议行动。
PS：学校组织的实习，往往会在待遇方面存在猫腻，越小越甚。
而小公司对此往往准备不周。
于是这样的公司、这样的学校、这样的学生，他们之间就可能会产生剧烈的矛盾。
那么，对于在职实习生，建议是
如果你是学校组织实习的学生
1、如果你是特困生，吃饭问题全靠实习工资解决，那么请在发现薪资无法保证吃饭时，立刻向组织实习的老师、领导反应，寻求帮助。
2、如果你周围有特困生同学为此苦恼又不敢说，那么请你替他向老师、领导反应，寻求帮助。
3、如果你只是不平于拿钱比正式员工少，那么请你尝试理解实习经历对你个人的价值，并参考前面的内容，理解公司为此付出的成本。
3+、如果你还是无法平息你胸中的不平，那么最好的办法是自己离开这个公司，去寻找新的机会。
4、如果有某些因素，使你无法、无力离开这个实习机会，那么请你认清将你捆绑到这个实习公司的绳子，尝试剪断它，而不是做一些针对公司的过激行为。
5、如果在问题当中，任何一方有违法行为，那么请用好法律武器保护自己。
5+、保护自己，也包括，别让自己成为被法律惩罚的目标。
如果你是自己找的实习工作，那么在签合同之前，你已经确定了薪资数目
1、如果你发现工资不够生活（比如从小县城的中专到北上广深实习，谈的时候以为600块/月够生活却发现连吃饭都不够），那么你要立刻向直接领导反应问题，切记不要把所有正式员工都放到自己的对立面。实际上，在薪酬范围内，工资是hr定的，你的领导一般对此有协调能力，但却可能并不知情。
2、如果你发现实习工资的差距，心理产生了巨大的不平衡，那么请你尝试理解实习经历对你个人的价值，并参考前面的内容，理解公司为此付出的成本。
3、如果你还是无法平息你胸中的不平，那么最好的办法是自己离开这个公司，去寻找新的机会。
4、如果在问题当中，任何一方有违法行为，那么请用好法律武器保护自己。
4+、保护自己，也包括，别让自己成为被法律惩罚的目标。
怎么申请实习机会
当我敲字开始写面经的时候，我想到了一年前，因为找不到实习，在论坛里发牢骚。 那个时候敲的几个字，使得很多其实根本不熟识的学长和学姐给了我很多的指点。
恩，今年我大四，机械，女生，小本。 拿到了百威英博的全球管培，和联合利华的marketing 管培。 感谢，感谢，感谢可以一起经历一些事情，一起走过一段时光。
昨天收到了百威英博ＨＲ亲自打电话希望我留下的时候，说不出是感动还是开心。 昨天联合利华的HR也在电话里第一时间表达了希望选择他们的时候，觉得自己何德何能？ 是的，那么渺小，何德何能得到他们如此的重视？
其实无论这两家的哪家，都让我觉得心满意足了。 我不会装模作样的说我不care，或者不是特别满足的样子， 相反，我很满足。因为我知道自己几斤几两，可以拿到这样的好结果，是我的福气。
我没有想要去炫耀自己拿到了，因为我根本没资格。 大学刚毕业，什么都还不是。
什么都还没有，所以没有卖弄的资格。 如果有了什么，就没有卖弄的必要。
我只是希望写给在看我文章的你，告诉你，如果你还没有到找工作的年纪，那么恭喜你，很多事情，越早知道越好。 现在我写下来，而你也可以选择性的去接纳。
起码，可以不用像我一样，走那么多的弯路.
（一）实习——如果你不肯定你可以跑的比别人快，那么就跑的比别人早。
我是大三上就开始找实习的。 是的，目的是为了找工作。 我不是什么文艺小青年，说着要去社会上经历点事情等等。 赤裸裸的，没什么好掩饰。 我只想把我的简历涂的好看一些，骗到一份高薪的工作，然后安安分分的做我的小市民。
找工作给自己定位，我是那么排序的：position，industry，company。 我想做的是marketing，不想做研发或者是技术。 行业的话，当然是FMCG（快速消费品行业，类似宝洁、联合利华、强生、雀巢等等）。 当时天真到自己想想也傻，因为大学毕业生，10个里，9个都想进快消，9个里8个想做市场。 当时我连市场和销售的区别是什么都不知道，还真的一头栽了下去。 现在想想，愚蠢至极。
但当时我不懂，还跟自己发了个誓，我只投marketing的实习。 幻想着自己以后的简历有着很好看的主线：全部是市场部的实习。
但我想想，要是完全扔掉自己机械的专业，总觉得有些亏本。 汽车行业还是很体面的，所以也会去考虑看看。
那个时候不知天高地厚，以为自己还有得选，后来想想，真是傻。 傻人有傻福，后来的结果现在列给你看，
FMCG：统一企业 市场部实习 欧莱雅 市场部实习 联合利华 市场部实习
DCG：戴姆勒（梅塞德斯-奔驰） 市场销售部实习
好吧，让我告诉你，我是怎么应聘到这些实习的
1、做简历
做第一份简历的时候，发现没有什么是可以写到简历上的。 还好，那个时候是大三上，还来得及去经历一些事情，还来得及去填补一些空白。
你信我一句，人生的每一笔经历，都在书写你的简历。 很多你本以为微不足道的事情，回头看的时候，都有着无法细数的刻度。
我永远都不会忘记，大三上算上选修，我满到48节课一周的课表。所以，如果你的课比我的少，就别告诉我，你没有时间去实习。 当然，除非你是要出国或者考研，根本没打算找工作。否则，实习真的很重要。 是的，我一周48节课，当时每周去欧莱雅实习3天，每次坐地铁来回5个小时，绩点拿了4.4。
尽早做简历，因为这样可以发现自己的苍白。越早越好。
简历怎么做，应届生上有很多。关键是有一个意识，发现自己没什么东西。 然后赶快去填补，这是一个很重要的过程。
2、投简历
我还记得我投递了很多没有反应以后，还去参加了一场学长交流会。 印象很深，那是个四大工作的学长，记得那天，他就坐在我的对面，我说我找不到实习，他给我的回答，我永远都不会忘记：
他摆着一副高人一等的样子，说：第一份实习最难找。1、找学长学姐推荐。2、找父母。 3、才是自己找。 我听完的第一反应是，如果我以后当了学姐，我一定不会这样对自己的学弟学妹说。
是的，我不会。 因为我永远都知道，自己拼出来的东西，和别人送到嘴边的东西，意义和珍惜的程度都大为不同。
我记得有个很棒的学长，他告诉我：找实习，是process-oriented，找工作，才是result-oriented。 所以，找实习的时候，我建议你去多碰壁，多经历，因为，这些都会成为找工作是，你拥有的无形财富。
我的所有实习，只有一个窍门：投！
投简历，除了一份干净的简历，可以给到你几个良心的建议：
（1）根据不同的职位，写几个模板的cover letter，附在邮件正文里，正文后再贴上简历（如果担心简历格式无法在正文显示，可以选择用网页保存），最后再在附件里放一份。（HR就可以打开你的邮件直接看到简历，如果觉得不错，还可以直接用附件下载）
（2）简历投递时间是刚发布的时候就投，概率大很多。所以，就记得常逛各大学校就业板块，在信息发布还没来得及转到应届生上投递，概率大很多。应届生是中午更新一次，晚上更新一次。一旦更新，那么各大就业版上实习信息都会贴到应届生，那个时候浏览和投递的人就很多，HR看到你简历的概率就很低。
3、面试，这是个良心活
（1）面试前，记得好好看看job responsibility，知道大概干些什么，那么就可以迎合着去说。职位描述很重要，它是你选择的一个参考。
（2）宝洁八大问。把宝洁八大问练就到如火纯青的地步，还是我找工作的朋友教我的。准备好案例远远不够。我们定了互打电话套餐，然后就把准备好的怎么答这八大问就写下来，然后做reheasal，如果觉得冗长就改，一直改到没有一个字是多余。还有就是我们相互分享各自的回答，如果没有触动到对方，就重新写。
（3）自我挖掘。大一到大四，一共做了多少的事情，一样一样列下来，一件都不要去漏掉。然后做自我挖掘，我写了整整5000字。然后朋友再帮我删改，再增加，一直到确定上面的每一个例子，让人听了都有触动为止。所以，朋友真的很重要。要有那么几个朋友，你不忌讳在他们面前展示你软弱的一部分，而他们也会直言不讳的和你说真话。
（二）找工作——如果你无法忍受孤独，就不要追逐梦想。
我一直很佩服优秀的人，因为我明白，每一个优秀的人，都有一段沉默的时光，那是那一段时光，是付出了很多努力，忍受孤独和寂寞，不抱怨不诉苦，最后渡过了这段感动自己的日子。
是的，我从不担心我努力了不优秀，只担心优秀的人都比我更努力。
这部分真的有很多感触，单面部分，和实习的面试准备可以大致一样。
想说的是群面。
我以前最讨厌群面。后来想明白：（1）一组都有一个目标，但彼此之间却是竞争对手。这就是以后工作中，一个team会遇到的状态。群面就是工作里最真实的样子。我讨厌群面？由不得我选。除非我以后不工作。（2）即使没sense，他一定也有他的可取之处。更可能是我自己没sense，没到可以理解对方话的段位。 主观的东西，从来没有对错。但对人的尊重理解的多少，却有最本质的差别。 所以心态真的很重要。常常有时候会遇到JP，抢话或者跳Leader，甚至底下讨论时自己的意见会成为做presentation的那位朋友自己的意见。理解是最需要做的事情，对，包容他的一切，因为比起工作时的复杂，这样的做法只是一个单纯到不能一看就名了的目的而已。
原则：（1）我只会在自己该用的时间里，用最简洁的语言，给到建设性的意见和鲜明的立场。 （2）我不打断别人，不抢话也不抢攻。 恩，有时候，如果姿态太难看，赢了也是输。
（三）“实习的时候，你逃课了么？”
这大概是我被问到频率最高的问题。 其实，当然逃了……而且，逃的厉害。担心点名么？担心。担心挂科么？担心。你担心的东西，我也通通担心过。
但有时候，你有没有想过，更多的时候，我们不想去实习，是因为面对找实习一个浩大的工程，连去尝试的勇气都没有，而又有课程冲突那么简单的一个excuse，就可以完美的为我们的小懒惰做了借口。
你知道么？下个礼拜我要4天试，可惜，这周，我还要去实习三天。以前的我，和你一样，常常担心、常常犹豫，可现在我发现，人生的每一个阶段，都需要我们有一种能力——同一时间完成很多重要的事情。
学习的时候，我们要谈谈恋爱。 工作的时候，我们要担心家庭。
所以，这是一种平衡的能力。相信我，你做的到。因为，包括我，那么那么多学长学姐都走过来了，所以不用怕不用怕，你从来都不是一个人。
坦白说，大一的时候，我因为很不喜欢自己的专业，而总是和妈妈抱怨。妈妈告诉了我一段我至今印象深刻的话，和你分享： “不要抱怨，抱怨永远只能显示你没本事。因为如果你有本事，就可以改变现状，而不只是忍受。既然改变不了，又不够段位走开，那么就沉默地接受现实。 女儿，隐忍，是我们抵抗世界的力量，当你拥有，你才有资格自由。”
从那个时候起，我明白：Change what we can and accept what we must.
大一的那天晚上，我打心底里反反复复地问自己，是我到底不喜欢还是我把不喜欢当作自己学不好的借口？你猜，我做了一个什么决定？——我要学好我的专业。
西点军校的历史上培养出了相当多的总统。它有两句最著名的话。“yes, sir!” “No excuse, sir!”，是的，没有借口。
因为学好了我的专业，我再放弃去选择我要的东西，和我没有学好它就放弃，意义完全不同。如果没有取得成绩就放弃，就不能证明我是因为不喜欢还是因为我根本做不到而放弃。
我们做的每一个决定，都是由自己来买单。 而当你可以把自己不喜欢的东西都做好的时候，相信你一定可以把自己喜欢的东西做的更好！
（四）“我已经很努力地学英语了，可为什么还是没有进步？”
常常会被问到这样的问题。 其实不仅仅是英语的学习，还有很多其他东西的获得，都需要有一定时间的。
最好不要马上想看到结果。你今天少吃了2口饭，就指望体重秤少2斤么？努力和效果之间，永远有这样一段距离。成功和失败的唯一区别是，你能不能坚持挺过这段无法估计的距离。
我常常发现，周围让我非常崇敬的朋友，都有一个特点就是——坚持。 深受他们的影响，我在大二的某一天问自己：你可不可以长期做一件事情，坚持地做下去，不管那件事情是什么。 于是， 大二，我坚持六点半起床晨读。 大三，我坚持每天跑7000米。
当时经历的时候，甚至有些枯燥。可是你知道么，现在回想起来，都是盛开在我心里一片又又一片夺不走的风景： 早起的时候，其实可以听到早晨非常非常动听的鸟叫。如果下雨，可以听到非常清晰地雨滴掉落在木地板上的声音。 操场上跑步的人，每天都在换，有时可以看到打太极的爷爷，甚至全家一起来跑步的快乐家庭。而最开心的是，7000米的时间，正好够听一张有营养的专辑。
你可以试试？ 坚持做一件事情，坚持下去。不管它是什么。
（五）“大城市还是家乡?”“ 就业、考研还是出国？”
你会不会和我有一样的感受：人最难的是安静下来。 如果你确定了自己是安静下来的时候，再我们好好地问自己这样的问题：“大城市还是家乡?”“ 就业、考研还是出国？”
而我自己，总在不断地不断地走了一段，就开始想，对于帮助我的人，我可以为他们做点什么，即使这个人，是我最亲的家人。 毕竟，这个世界没有人是应该为你做点什么的。 选择的时候，永远永远记得，有时候自己的选择牵扯的不是一个人的命运。可能是自己未来爱人的、可能是未来儿女的、也可能是父母的。
我一直在想，没有谁的人生可以和谁比较，因为谁都只是经历了自己的人生。 而如果你的自信，是来源于和人的比较，那么这样的自信很容易崩塌，因为比你更强的人总是有的。 不是大城市繁花就要留在这忍受天价的房价，不是出国镀金体面就要拼死GRE出去一下，不是抢的人越多的东西，就是值得自己追求的东西。
选择本身，就是放弃另一种跋涉的可能。
尝试倾听自己内心的声音，而不是外在的掌声。 尝试选择适合自己的，而不是别人眼里最好的。 尝试决定我们的决定，不是因为选项表面的光鲜亮丽。
所以，每当我们每做一个选择的时候，总记得——兑现心中的对自己的承诺。
不要想得到一切，对生活对自己都慷慨一些。
本文由知乎整理得，希望在实习和即将实习的大家都能顺顺利利~
