全球华商名人堂|吴政学：创业鬼才的创业史

                
                
对于大多数大陆消费者来说，可能都知道85度C是一家价格不贵品质却超棒的咖啡烘焙连锁店，但却不知道他的创造者是何许人。又或者，他们已经听说过吴政学是缔造85度C今日地位的主导者，却不曾了解，在创立85度C之前，吴政学的创业旗帜已经“遍插”台湾与大陆两岸，花满枝桠。
而在台湾，吴政学早已声名在外，被誉为“创业鬼才”。
天赋异禀 精于行商
在事业上风生水起的背后，吴政学既没有显赫的家世背景，也没有耀眼的名校学历，他幼年的经历甚至可以说并不顺遂。
吴政学出生在台湾南部的云林，因为父母要经常更换工作，他曾经跟随着家人多次搬家，在小学经历过6次转学，中学也转过3次，几乎每年一次。也因为这样，吴政学从小最大的一个梦想就是有属于自己的房子。
但他并没有因为这个梦想而好学上进，在校时期一直都算不上什么好学生，勉强考了一个专科学校也只读了半年就去当兵。身无长物必然薪水微薄，给别人做员工每月拿两三万元新台币，10年后的总收入也不会超过四百万元新台币，一栋房子都买不起。吴政学觉得要有房子就只有自己当老板创业了。
吴政学只给别人做过三个月的员工。退伍后他被一家网球公司聘为储备干部，但他宁愿做论件计酬的作业员，每天工作16个小时。用3个月的时间，吴政学就积累了创业所需的12万新台币资本，之后顶下一间美容院做起了老板。
虽然只有20出头，但从美容院开始，吴政学做生意的禀赋就开始表现出来。美容院的规模不大，但他和另外一个合伙人商定实行分工制，合伙人负责理发主管技术领域，他则负责店面管理以及招待客人。这种分工协作的效益相当良好，一个直接表现是，两个人半年后就开了另外一家美容分店。
为了笼住美容院的熟客，吴政学特别擅长和顾客聊天。在和顾客聊天中，吴政学得知当时制鞋业的盈利相当不错，他因此下决心很快也进入这个行业，开设了一家运动鞋厂，而鞋厂也让他实现了自己多年的一个梦想，买到属于自己的房子。
创业鬼才想得快 做得更快
在这之后，他的事业拓展步伐并没有因为解决了房子问题而停滞。当时做大理石行业的父母看到台湾的房地产行业景气很好，建议吴政学新开了一家大理石工厂，并且他的鞋厂规模也不断扩大，新厂甚至也开到了大陆，全盛时期曾经拥有1000多名员工，在台湾也已经是个不大不小的老板。
但运气并不是永远眷顾着吴政学。随着台湾房地产行情走低，吴家的大理石厂遭遇了建筑公司的多次跳票，再加上鞋厂的相关企业恶意倒闭，吴政学的事业进入了低谷期。他出手了自己所有的事业，开始慢慢思考未来的路要怎么走。
在台湾，吴政学被称为“创业鬼才”，一些再平常不过的事情在他就可能是创业的起点。一次他和家人一起吃比萨，100多块新台币一个的比萨个头相当大，家人抱怨说，要是个头小点就好了。
听到这句抱怨，吴政学的脑子就开始转动，最后创立出了又一家连锁品牌——50元“热到家”比萨，主打的产品就是小尺寸的比萨。在6个月的时间内，他招收了88个加盟商，开创了台湾比萨的一波风潮。
但风潮来的快去的也快，比萨是高热量产品，一般消费者不会多次高频率地购买，50元“热到家”比萨用加盟方式扩张也导致店面过多，最终形成自己打自己的局面。加盟商原本估计8至10个月就能回本，但在开店半年内面临业绩逐渐滑落，9个月一波风潮基本退去。
但在风潮平静之后，吴政学并不这样看待这件事情，他仍然在经营50元“热到家”比萨这个品牌，尽最大的努力让店铺活得久一点，遇到危机就撤退并不是他的风格。这也是为什么，台湾目前仍有10家50元Pizza店还在营业，只要加盟主还想继续做，总部不会背弃它，这是一种承诺。
如今拥有85度C的吴政学回顾自己的创业历程，坦然的说，“创业其实是有逻辑的”。他认为掌握消费者心理、用心经营是最基本的创业公式。此外，还要找出业界做得最好的标竿，分析它成功吸引顾客的因素何在。正如某位伟大的物理学家曾讲过的那样，因为站在巨人的肩膀上，才能使自己看得更远。□