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杜云生分享的的项目，我们的培训大师 杜云生 《演说改变命运 》 分享总结 一、如何做个独特勾魂的自我介绍 不断发问，激起别人的兴趣 不要直接说出你的职业，而是以一种方式动作或表情表达出来，效果更佳！ 二、说服别人的沟通技巧 1、一定要了解听众要的是什么结果（别人的动机） 2、 一定要了解对方的困难（内心的痛苦和障碍）把你希望推销的产品或服务解决他们的困难或痛苦。 三、凡事任何东西先自己使用一次有了体验再给别人使用。 四、当你做一件事有充分的理由时，你就会想法设法去做，就会不断突破自己，激发自己的潜能！ 五、任何人成功的4个步骤： 1、明确目标。（之后不要马上实施，而是寻找到可能会阻碍你实现目标的障碍） （1）找到如果实现不了目标会有什么的后果，代价和损失，列出至少10条 （2）找到如果实现了目标，你会有好的结果和奖励，至少10条 （3）找到为什么一定要实现目标的至少10大理由 2、决心承诺（给予自己惩罚和奖励） 3、遇到错误，从中学习（世界上没有失败，只有结果。不要说你失败了，而要说，你只是暂时得到一个不好的结果）。 4、修正方法，再行动。 （爱迪生说：我发明电灯，在第1万次才获得成功。前面的9999次是失败？不，这不是失败，我是成功地发明了9999种不能发明电灯的方法！
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
                
）。
六、组织成功系统
[世界上最顶尖的管理方法]：
（好制度使坏人变好。坏制度使好人变坏。）
1、第一步：结果定义。
2、第二步：责任承诺。
3、第三步：进行定期监督检查。
4、第四步：立即奖励与惩罚。
七、世界上最倍增利润的5个方法：
1、潜在客户数。
2、成交率。
3、平均单笔消费金额。
4、平均回头次数。
5、利润率。
八、行销步骤
1、假定购买结果确认
2、对现实问题确认
3、对严重后果的确认
4、终止旧模式旧方法
5、开始新的解决方法
6、讲真实的故事，证明你的观点（如果有时间多，可在加一两个故事强化观点输入）
7、提出产品方案
8、回答客户的抗拒点
9、测试过滤
10、强调行动购买的快乐
11、强调拖延的痛苦
12、要求行动并及时奖励