由帝国时代联想到的电子商务（原创）
我是和电子游戏一起成长的这代人，说的出的著名主机游戏和电脑主机没有没玩过的，从红白8位机到次世代的PS3、XBOX360，通通染指过。或许这是我现在选择电子商务创业的一个潜在因素吧。
在我近20年的游戏生涯中，我认为最需要用脑子的游戏的当属SLG类（即时战略性游戏），从红警、星级、帝国、魔兽等等可见一斑。最近不知道为什么，犯了游戏瘾，居然将98年的经典即时战略游戏帝国时代——罗马的复兴翻出来，谁知道根本停不下来，疯狂玩了几十局。突然发现其实电子商务营销居然和帝国时代的游戏策略有着相通之处。
先说帝国时代的战争策略，这款模拟的冷兵器时代的战争游戏与现实中一样，如果想在战争中获胜，就需要有强大的经济做后盾，有了木头、石头、金子、食物，你就能扩充军备，扩张地盘，其实一张地图的经济总量是基本固定的（种田除外），除了自家后院的那一亩三分地，你就必须考虑把触角伸到对手的门口，资源就那么多，你霸占的多，对手就得到的少，当然经济也就没有你发展的快。经济发展了，军事才有足够的力量。
电子商务营销也一样，就得有这种吃着碗里的，看着锅里的无赖精神，因为没有地域限制，谁先代表品类吸引资源，谁先代表品牌抢占认知，谁就获得最后的胜利，各种网络媒介、优势媒体就是这些资源，其实不用做到非常完美再去抢占资源，因为资源其实就那么多，虽然说互联网上资源是无限的，但是真正可以吸引大量眼球的在时间段内还是有限的，所以先到先得，这是一个认知的战争。这里开个玩笑，我有个要好的朋友，做销售的，凡是在路上见到一个美女身边傍着一个丑男人，总是悲愤交加，其实道理也是一样，抢占资源，等到你修炼到可以出关了，大概也只剩灭绝师太了。
如何抢占资源？其实就是一个字“快”，你的农民快，就先到达那里，建立仓库，树立箭塔，农民就可以开始挖矿了，等到对手过了几分钟再来，发现自己的农民兄弟根本无法在箭塔的防御下悠然地采矿，只好搬来救兵先拆箭塔，等到箭塔阵打的差不多，对手也死伤一片，矿产也所剩无几了。所以抢好资源，还要卡住位置，牢牢占据，不让别人进来。
我们想到一个概念，马上就要付出行动，为什么？兄弟，网络的传播速度你还不知道吗？山寨的威力大家都见过的， 所以在我认为的电子商务营销中，其实那种长期的不温不火的营销策略只是一个辅助手段，而暴风骤雨集中式地推广，短时间内让很多人记住，可能才是比较正确的电子商务营销之道。即便是口碑的营销，也需要找到快速传播的途径。
帝国时代中升级的概念其实很重要，如果你的文明等级和兵种等级升了一个级别，那么低一个级别的基本没有办法和你抗衡，也就是说如果你站的高，对手也没有办法抗衡。所以如果你处在石器时代，别人在铁器时代，你就是200个斧头兵，也打不过人家10个投石车加上10个连弩器。（当然微操很好的高手不用和我较真）
我们在产品营销的过程中，其实要把自己的营销等级提高，不要总是很低端的方式去营销，那样产品的附加值是上不去的，其实任何推广不可能不花成本，当你花钱投入升级的时候，比你在低级的时候海量推广有效，这就好比在中央电视台做1个月广告，可能比在一个三线城市做1年广告带来的收益要高。所以我看到很多推广的人用大量的群发软件，在大量的各类垃圾网站做各种垃圾广告，其实我认为基本不会有什么太多的效果，海量垃圾还是垃圾，0.1克拉钻石也是钻石。
我和同事在内部切磋过很多次，我输多赢少，为什么呢，我是一个完美的战术制定者，就是战术都全部想好按照一个套路去执行，开始的时候因为所有指标全部量化，什么时候造什么，造多少全部想好，打的同事落花流水，但是呢好景不长，等我的招数被对手熟悉以后，同事总能找到破我的方法。所以麦鞋的战略是柔性的，根据别人的战略来制定自己的战略，往往可以取胜。
其实，我们在营销过程中往往会被很多书籍，很多教条的东西框死，其实根本不用看那么多的营销书籍，因为营销我认为讲究一个“奇”，中国的以柔克刚真的很博大精深，如何借力打力，才是一个比较好的方式，尤其是中小企业的营销更加如此，你的竞争对手很强大，强大到让你窒息，但是他一定有弱点，弱点就是他的反面。就好象全世界都是他的产品和广告，你就不要想着超越，只要想着颠覆就可以了，万绿丛中一点红就是这个道理。
最后想说说资源的调配，其实这是一个高手的学问了，总共200个人的上线，多少个去采资源，多少个军事部队，是有讲究的，在这些采资源的人中哪些是采金子，哪些是采石头，或者哪些去种田，如何维持资源的平衡很重要，因为如果过量采了石头，会导致采金子的速度跟不上，某些高端的武器没有原材料，食物如果不够可能不能造兵。对于军事部队，如何平衡每个兵种的实力，如何搭配进攻才会最有效也是需要平衡的。
在我看来电子商务的企业很多人是在供应链和物流上死掉的，有限的资金如何做好供应链管理，这是一个很大的问题，这里肯定不能展开，完全零库存，会导致发货地延迟，库存备多了，资金压力太大，自建物流太贵，第三方物流服务跟不上，所以这个中的平衡就需要高手去运作。
就写到这里，我在想，是不是应该再去换个游戏玩玩？
在我近20年的游戏生涯中，我认为最需要用脑子的游戏的当属SLG类（即时战略性游戏），从红警、星级、帝国、魔兽等等可见一斑。最近不知道为什么，犯了游戏瘾，居然将98年的经典即时战略游戏帝国时代——罗马的复兴翻出来，谁知道根本停不下来，疯狂玩了几十局。突然发现其实电子商务营销居然和帝国时代的游戏策略有着相通之处。
先说帝国时代的战争策略，这款模拟的冷兵器时代的战争游戏与现实中一样，如果想在战争中获胜，就需要有强大的经济做后盾，有了木头、石头、金子、食物，你就能扩充军备，扩张地盘，其实一张地图的经济总量是基本固定的（种田除外），除了自家后院的那一亩三分地，你就必须考虑把触角伸到对手的门口，资源就那么多，你霸占的多，对手就得到的少，当然经济也就没有你发展的快。经济发展了，军事才有足够的力量。
电子商务营销也一样，就得有这种吃着碗里的，看着锅里的无赖精神，因为没有地域限制，谁先代表品类吸引资源，谁先代表品牌抢占认知，谁就获得最后的胜利，各种网络媒介、优势媒体就是这些资源，其实不用做到非常完美再去抢占资源，因为资源其实就那么多，虽然说互联网上资源是无限的，但是真正可以吸引大量眼球的在时间段内还是有限的，所以先到先得，这是一个认知的战争。这里开个玩笑，我有个要好的朋友，做销售的，凡是在路上见到一个美女身边傍着一个丑男人，总是悲愤交加，其实道理也是一样，抢占资源，等到你修炼到可以出关了，大概也只剩灭绝师太了。
如何抢占资源？其实就是一个字“快”，你的农民快，就先到达那里，建立仓库，树立箭塔，农民就可以开始挖矿了，等到对手过了几分钟再来，发现自己的农民兄弟根本无法在箭塔的防御下悠然地采矿，只好搬来救兵先拆箭塔，等到箭塔阵打的差不多，对手也死伤一片，矿产也所剩无几了。所以抢好资源，还要卡住位置，牢牢占据，不让别人进来。
我们想到一个概念，马上就要付出行动，为什么？兄弟，网络的传播速度你还不知道吗？山寨的威力大家都见过的， 所以在我认为的电子商务营销中，其实那种长期的不温不火的营销策略只是一个辅助手段，而暴风骤雨集中式地推广，短时间内让很多人记住，可能才是比较正确的电子商务营销之道。即便是口碑的营销，也需要找到快速传播的途径。
帝国时代中升级的概念其实很重要，如果你的文明等级和兵种等级升了一个级别，那么低一个级别的基本没有办法和你抗衡，也就是说如果你站的高，对手也没有办法抗衡。所以如果你处在石器时代，别人在铁器时代，你就是200个斧头兵，也打不过人家10个投石车加上10个连弩器。（当然微操很好的高手不用和我较真）
我们在产品营销的过程中，其实要把自己的营销等级提高，不要总是很低端的方式去营销，那样产品的附加值是上不去的，其实任何推广不可能不花成本，当你花钱投入升级的时候，比你在低级的时候海量推广有效，这就好比在中央电视台做1个月广告，可能比在一个三线城市做1年广告带来的收益要高。所以我看到很多推广的人用大量的群发软件，在大量的各类垃圾网站做各种垃圾广告，其实我认为基本不会有什么太多的效果，海量垃圾还是垃圾，0.1克拉钻石也是钻石。
我和同事在内部切磋过很多次，我输多赢少，为什么呢，我是一个完美的战术制定者，就是战术都全部想好按照一个套路去执行，开始的时候因为所有指标全部量化，什么时候造什么，造多少全部想好，打的同事落花流水，但是呢好景不长，等我的招数被对手熟悉以后，同事总能找到破我的方法。所以麦鞋的战略是柔性的，根据别人的战略来制定自己的战略，往往可以取胜。
其实，我们在营销过程中往往会被很多书籍，很多教条的东西框死，其实根本不用看那么多的营销书籍，因为营销我认为讲究一个“奇”，中国的以柔克刚真的很博大精深，如何借力打力，才是一个比较好的方式，尤其是中小企业的营销更加如此，你的竞争对手很强大，强大到让你窒息，但是他一定有弱点，弱点就是他的反面。就好象全世界都是他的产品和广告，你就不要想着超越，只要想着颠覆就可以了，万绿丛中一点红就是这个道理。
最后想说说资源的调配，其实这是一个高手的学问了，总共200个人的上线，多少个去采资源，多少个军事部队，是有讲究的，在这些采资源的人中哪些是采金子，哪些是采石头，或者哪些去种田，如何维持资源的平衡很重要，因为如果过量采了石头，会导致采金子的速度跟不上，某些高端的武器没有原材料，食物如果不够可能不能造兵。对于军事部队，如何平衡每个兵种的实力，如何搭配进攻才会最有效也是需要平衡的。
在我看来电子商务的企业很多人是在供应链和物流上死掉的，有限的资金如何做好供应链管理，这是一个很大的问题，这里肯定不能展开，完全零库存，会导致发货地延迟，库存备多了，资金压力太大，自建物流太贵，第三方物流服务跟不上，所以这个中的平衡就需要高手去运作。
就写到这里，我在想，是不是应该再去换个游戏玩玩？
