客户备案存档之:利郎 胡诚初
有时候找一个人很难,虽然我们见过无数次.我有他手机,可要办一件事却实在不容易.虽然这事成不成和我工资无关,和我有无成就无关.可是我还是颇为认真得研究了他一番,不自觉得发现,两三年前见的人果然没有深谈过,不过,谁又愿意和俺这小朋友深聊.呃.....
全当学习...
(一)
我眼中的陈道明 来源:利郎时装 作者:胡诚初
四年了，作为利郎公司聘请形象代言人具体操作者的我，与陈道明经过了相识、相知到相交。使我对他的为人处事有了一个真正的了解。这也应了“只有沟通、才能理解”的名言。
在确定陈道明作为我们企业的形象代言人，而需要直接去面对他时。社会上对演艺界的评论、对一些明星的传闻以及考虑到我们是做服装的，他能否演绎我们服装定位风格的等等疑虑，使我不得不带着一种忧心忡忡的心情去进行会面。当我们第一次与其洽谈代言之事时，我才发现，他原来是一位很有涵养、而且对服装的理解有如此之深的演员。
他，作为一个演员，应邀为企业作形象代言人，决不是轻易答应的。他认为作为一个企业的形象代言人，首先，要了解企业的实力、企业的格调、企业的产品风格；然后是自己本身的性格、习惯能否与企业相匹配。因为，作为代言人是代表企业的形象，而企业同样也是代表着代言人的形象。没有这两者的统一，那就纯粹是一种拙劣的商业行为。当他看到我们产品风格及品质后，在赞美我们服装优点的同时，也对我们服装的设计提出了真诚的看法。交流之中，我被他那种对服装的理解和追求，（后来才知道，拍摄黑洞电视剧的服装都是他亲自去挑选的），使我这个半路出家做服装的人，都大有自叹弗如的感觉。在与他交谈了一会后，就把我先前的疑虑，冲刷得一干二净。原来他是那种有话则长、无话则短的人，并非传言中那么“惜言”、那么高傲。
以致在后来的接触中，我们可以做到无话不谈，而且是畅开胸怀。
他不喜欢过于地抛头露面，对媒体更是敬而远之；他不喜欢哗众取宠，也不喜欢参加评奖之类的活动，却热衷于公益事业。当人人向往名利，不择手段的往自己怀里揽荣誉的时候，他这种“低调处世”的态度，无疑就是一种退。正如他说的“欲而不做，为之克制。如果原本就不欲，也就无所谓克制。”寥寥数语，犹如桃花仙境，豁然开朗。天空海阔之境，前进一步，是实力；后退一步，则是红尘中的智慧。这就是：进，固然需要努力；退，更需要智慧用心的真实写照。
他性格相当内敛，有修养而不做作、有才华而不外露；他是那种孤独不寂寞、冷峻不冷酷、浪漫不散漫、忙碌不盲目、张驰有度、内外兼修的人。在生活中，那种浓郁的家庭责任；在交友中，那种豪爽的朋友义气；在工作中，那种追求完美的执著精神；在处事中，那种严于律己的风范……，的确让人钦佩。难怪乎他在演艺界中，能得到圈里人的认同；在观众中，能得到影迷们的爱戴；在国外的同行中，能得到别人的尊重；……。这一切决不是偶然的，这是一种文化、道德、修养的综合体现。
记得我们的一次交谈中，他的一段话留给了我至深的印象：“人在走红时，饭桌上、公众场合中，大家都围着你一个人转。但是，人，总是会老的、总是会有走下坡路的时候。如果人在走红的时候，不注意低调处事，一旦到了不走红时，你又将如何对待生活呢？”
古人关于进退的理念，往往是“进则从政，兼济天下；退则归隐，独善其身。”而他，一个身处在五色光环中的人，能够在这个时候懂得选择什么，放弃什么，不是每个人都能做到的。当别人趋之若鹜时，有几人能够想到为将来的必然冷落潇洒而退？
我和他都不认为他是个完人，但是，我却为公司选中他作为我们的形象代言人而感到庆幸。
有人说我处事简单
我认为——
进，
固然需要勇气
退，
更需要智慧用心
取舍之间，彰显智慧
简约，而不简单
看了这段利郎的广告语，你会像我一样的认识陈道明.
(二)
从上海到晋江：胡诚初真切感受新“晋”商
“我说的‘晋’商，不是山西简称的晋，而是晋江的晋。我为什么能够在晋江呆到十年?是因为我非常喜欢这里的创业氛围，这种氛围是别的地方没有的。晋江独特的创业氛围，让它形成独特的商帮，就是晋商。”利郎董事、副总裁胡诚初如是说。
晋江的经济特色
“晋商”从渊源上来讲，有很大一部分人从河南、山西太原等北方迁来。
“当时走南下的人感觉到这里没地方可以发展，所以很大一部分人去了海外，因此晋江籍的华侨比例很大，几乎占二分之一。从这个比例上来看，改革开放的时候，这部分人带来的资金是很大的。当初刚开始改革开放，可以运作民营企业的时候，这里的人很穷，就靠这些华侨内地投资，所以你现在看晋江的企业，很多都是挂着合资或外资企业，这样就形成了一种独特的经济特色。”胡诚初说。
因此可以说，华侨经济是晋江企业独特的经济特色之一。
而晋江企业家的睿智，也让胡诚初钦佩：“晋江这边的企业家，他们不缺战略。能够从改革开放存活到现在的企业，企业老板都很有经验，他们的战略思想都是不缺的，虽然他们学历不高，但是学识很高。所谓学识很高，就是说他们能够在实践当中，跟人的接触当中去摸索一些东西，去提升自己。他们的学习方法，很多的，不一定说是看书，更多的是通过交谈交流，喝茶吃饭。我们王总就特别的明显，他经常就是通过这样的形式来把人家的知识转化成自己的知识，我觉得是很不容易的一件事。”
在晋江，记者了解到，很多企业相当于是白手起家，从一家缝纫店到一家跨国服饰公司;从一个制鞋作坊发展到一家上市企业。晋江商人的创业热情和商战谋略，也就成了晋江企业的另一重要特色。
人们都说闽商爱拼。现在，闽商的“拼劲”也提升到了一个新的阶段。胡诚初认为，闽南人这种爱拼才会赢的精神也是逐步会转化的，转化得更有理性了。“随着企业的扩大，知识性的提高，现在也是要善拼，会拼，而不是单纯的敢拼，敢拼就会失败了。现在的创业条件跟二三十年代完全不同了，时代不一样，也没有那么多优惠政策，法制也相对健全了，不会让你去钻空子，光敢拼是拼不出东西的。”
对晋江的企业和品牌有所了解就不难看出，还有一个特色就是来势凶猛的广告攻势。形形色色的晋江品牌广告，曾一度让央视五套有了“晋江频道”的代名词。
“比如我在上海的时候，上海当时有很多品牌，凤凰啊，永久啊，大白兔啊，这么多有影响力的品牌，但是我来了之后，这些品牌就逐步消亡了。而晋江是从没有品牌，现在慢慢变成大品牌云集的地方。我们看整个晋江，107万人口，将近100多个品牌，有将近50几个驰名商标，光代言人就请了1100多个，所以你看看它这种创业的氛围真的很了不起。”胡诚初由衷感叹。
“睡不着的晋江人”
晋江商人是出了名的狠拼。曾经有人说晋江企业家都很拼命，一方面是由于以前穷怕了，另一个原因是大家都在一个地界上，彼此看着、比着。
胡诚初说：“晋江这里经常讲说‘非常6+1’、‘白+黑’。6+1就是6个工作日，再加上星期天，白加黑就是加上晚上和白天，所以在这种做法下，就感觉到很有激情。其实就是闽商风格的感染，所以这里的人你想为什么这样?就是‘睡不着的晋江人’。‘睡不着的晋江人’就是他永远都感觉到睡不着，太有紧迫感，有一百万了也睡不着，一千万还睡不着，一个亿还睡不着，十个亿还是睡不着，因为你在前进的时候，前面有排头兵，后面有追兵。那在这个当中，可以肯定的是，如果你自己不进，那不进则退，所以闽南人的爱拼才会赢的风格就发挥得淋漓尽致。”
也就是这种氛围，让十年前还在上海的胡诚初先生感觉影响甚大：“98年以前我没有到利郎工作的时候，我也经常到闽南，来这里一般都是十天半个月的。在这十天半个月里面，我就感受这里的这种氛围和做事风格，这种氛围让我觉得很激动，影响很大，回到上海后也想大干一场，但回去十天以后就没有这个热情了，因为周边没有这个氛围，就是太正常了，就是上班下班上班下班，它没有一种氛围，不象闽南这个地方有这种拼的氛围。”
于是，带着对晋江特别的情愫，胡诚初来到了晋江，一呆就是十年。
十年之变
晋江企业以家族企业为主，晋江企业的十年之变也透过这些家族企业反映出来了。
在胡诚初看来，十年之变经历了三个阶段：
——十几年前，这些企业都是处于一种家族文化的阶段。所谓家族文化就是当时在家族创业的时候，家族式企业是没有管理的，谁都可以说了算，谁又都可以说了不算，就是任其自然发展。它是一种在生产管理的过程中，没有规则的管理，只是做了规定，你这个必须这样做，那个必须那样做。
——经过一段时间后，他们从家族文化转化为一种老板文化，这个阶段的形成，是这个企业的管理阶层经过筛选，筛选之后突出了某一个人，突出了他的经验能力跟管理，然后他把他的思维转化为大家自觉的行动，这时他制定了一些制度和规则，用制度来管人。这是一种管理的科学，从管理技术到管理科学。
——现在的晋江企业已经进入第三个阶段，逐步从老板文化转化为企业文化。所谓老板文化转化为企业文化，就是说把这些东西经过去粗取精，去伪取真，把它提炼出来，经过历史的沉淀，变为员工自觉的行动。
闽商发展到现在，企业家在完成资金累积后开始转入对自身素质提升的阶段，从一个现象来看，就是晋江企业家在慈善行业有显著作为。胡诚初理解，这是福建商人升级到企业家阶段的表现。
他说：“其实商人应该算是生意人，但实际上现在对于很多闽商来说，他们不喜欢被认为是商人，他认为自己是企业家，为什么?企业家跟生意人的区别就是，生意人每天看到的就是我能够赚多少钱，作为企业家就需要承担社会的责任，我赚了这些钱，我应该给社会付出多大的责任，比如我能够解决多少人的就业问题，我能够解决他多少福利问题，我能够做多少福利事业?”
“现在很多企业主在做一些喜庆活动的时候，比如庆寿，还有小孩周岁等等，通过这样的机会做一笔慈善捐助。比如许连捷的父亲80岁生日一次捐了一个亿，丁志忠父亲生日的时候也一下子捐出很多钱，爱乐也是这样。企业发展到这样，说明他们已经变成企业家了，这就是社会责任感的体现，所以说企业家和生意人的最大的不同就是体现在这里。”
“现在的很多商人也在转变，但是这个转变也是有个很长的过程，我们要理性的看待这些。可能个别的人还不能一下子做到，但是我们要相信随着他们的事业的扩大，资产的增加，他们可以做到的。”胡诚初说。
选择继承人：认同聘用职业经理人
晋江家族企业居多，而且大多已经经过前期发展进入传承阶段，因此在选择继承人的问题上各有招数。
利郎是一个典型的家族企业。利郎王氏兄弟中，老二是董事长，老三负责经营，老四负责财务和生产。在实现所有权与经营权的分离上，利郎比泉州多数家族企业更早意识到职业经理人的重要性，不仅“开除”企业中众多的亲戚关系管理人，并且不惜重金聘请和培训企业高管。现在，利郎的大部分事务都是由职业经理人直接打理。
胡诚初说：“家族式企业的管理人员，比如说姓王，以后的老总不一定姓王。谁有能力把企业管好，就请谁。家族成员现在慢慢的淡出企业的管理，包括老总，有很多东西都不去管理，只是把握一下方向，而不是自己去做。”
聘用职业经理人来进行企业的管理，现在渐渐得到了包括利郎在内的更多晋江企业的认同。 文/本刊记者 程金霞
全当学习...
(一)
我眼中的陈道明 来源:利郎时装 作者:胡诚初
四年了，作为利郎公司聘请形象代言人具体操作者的我，与陈道明经过了相识、相知到相交。使我对他的为人处事有了一个真正的了解。这也应了“只有沟通、才能理解”的名言。
在确定陈道明作为我们企业的形象代言人，而需要直接去面对他时。社会上对演艺界的评论、对一些明星的传闻以及考虑到我们是做服装的，他能否演绎我们服装定位风格的等等疑虑，使我不得不带着一种忧心忡忡的心情去进行会面。当我们第一次与其洽谈代言之事时，我才发现，他原来是一位很有涵养、而且对服装的理解有如此之深的演员。
他，作为一个演员，应邀为企业作形象代言人，决不是轻易答应的。他认为作为一个企业的形象代言人，首先，要了解企业的实力、企业的格调、企业的产品风格；然后是自己本身的性格、习惯能否与企业相匹配。因为，作为代言人是代表企业的形象，而企业同样也是代表着代言人的形象。没有这两者的统一，那就纯粹是一种拙劣的商业行为。当他看到我们产品风格及品质后，在赞美我们服装优点的同时，也对我们服装的设计提出了真诚的看法。交流之中，我被他那种对服装的理解和追求，（后来才知道，拍摄黑洞电视剧的服装都是他亲自去挑选的），使我这个半路出家做服装的人，都大有自叹弗如的感觉。在与他交谈了一会后，就把我先前的疑虑，冲刷得一干二净。原来他是那种有话则长、无话则短的人，并非传言中那么“惜言”、那么高傲。
以致在后来的接触中，我们可以做到无话不谈，而且是畅开胸怀。
他不喜欢过于地抛头露面，对媒体更是敬而远之；他不喜欢哗众取宠，也不喜欢参加评奖之类的活动，却热衷于公益事业。当人人向往名利，不择手段的往自己怀里揽荣誉的时候，他这种“低调处世”的态度，无疑就是一种退。正如他说的“欲而不做，为之克制。如果原本就不欲，也就无所谓克制。”寥寥数语，犹如桃花仙境，豁然开朗。天空海阔之境，前进一步，是实力；后退一步，则是红尘中的智慧。这就是：进，固然需要努力；退，更需要智慧用心的真实写照。
他性格相当内敛，有修养而不做作、有才华而不外露；他是那种孤独不寂寞、冷峻不冷酷、浪漫不散漫、忙碌不盲目、张驰有度、内外兼修的人。在生活中，那种浓郁的家庭责任；在交友中，那种豪爽的朋友义气；在工作中，那种追求完美的执著精神；在处事中，那种严于律己的风范……，的确让人钦佩。难怪乎他在演艺界中，能得到圈里人的认同；在观众中，能得到影迷们的爱戴；在国外的同行中，能得到别人的尊重；……。这一切决不是偶然的，这是一种文化、道德、修养的综合体现。
记得我们的一次交谈中，他的一段话留给了我至深的印象：“人在走红时，饭桌上、公众场合中，大家都围着你一个人转。但是，人，总是会老的、总是会有走下坡路的时候。如果人在走红的时候，不注意低调处事，一旦到了不走红时，你又将如何对待生活呢？”
古人关于进退的理念，往往是“进则从政，兼济天下；退则归隐，独善其身。”而他，一个身处在五色光环中的人，能够在这个时候懂得选择什么，放弃什么，不是每个人都能做到的。当别人趋之若鹜时，有几人能够想到为将来的必然冷落潇洒而退？
我和他都不认为他是个完人，但是，我却为公司选中他作为我们的形象代言人而感到庆幸。
有人说我处事简单
我认为——
进，
固然需要勇气
退，
更需要智慧用心
取舍之间，彰显智慧
简约，而不简单
看了这段利郎的广告语，你会像我一样的认识陈道明.
(二)
从上海到晋江：胡诚初真切感受新“晋”商
“我说的‘晋’商，不是山西简称的晋，而是晋江的晋。我为什么能够在晋江呆到十年?是因为我非常喜欢这里的创业氛围，这种氛围是别的地方没有的。晋江独特的创业氛围，让它形成独特的商帮，就是晋商。”利郎董事、副总裁胡诚初如是说。
晋江的经济特色
“晋商”从渊源上来讲，有很大一部分人从河南、山西太原等北方迁来。
“当时走南下的人感觉到这里没地方可以发展，所以很大一部分人去了海外，因此晋江籍的华侨比例很大，几乎占二分之一。从这个比例上来看，改革开放的时候，这部分人带来的资金是很大的。当初刚开始改革开放，可以运作民营企业的时候，这里的人很穷，就靠这些华侨内地投资，所以你现在看晋江的企业，很多都是挂着合资或外资企业，这样就形成了一种独特的经济特色。”胡诚初说。
因此可以说，华侨经济是晋江企业独特的经济特色之一。
而晋江企业家的睿智，也让胡诚初钦佩：“晋江这边的企业家，他们不缺战略。能够从改革开放存活到现在的企业，企业老板都很有经验，他们的战略思想都是不缺的，虽然他们学历不高，但是学识很高。所谓学识很高，就是说他们能够在实践当中，跟人的接触当中去摸索一些东西，去提升自己。他们的学习方法，很多的，不一定说是看书，更多的是通过交谈交流，喝茶吃饭。我们王总就特别的明显，他经常就是通过这样的形式来把人家的知识转化成自己的知识，我觉得是很不容易的一件事。”
在晋江，记者了解到，很多企业相当于是白手起家，从一家缝纫店到一家跨国服饰公司;从一个制鞋作坊发展到一家上市企业。晋江商人的创业热情和商战谋略，也就成了晋江企业的另一重要特色。
人们都说闽商爱拼。现在，闽商的“拼劲”也提升到了一个新的阶段。胡诚初认为，闽南人这种爱拼才会赢的精神也是逐步会转化的，转化得更有理性了。“随着企业的扩大，知识性的提高，现在也是要善拼，会拼，而不是单纯的敢拼，敢拼就会失败了。现在的创业条件跟二三十年代完全不同了，时代不一样，也没有那么多优惠政策，法制也相对健全了，不会让你去钻空子，光敢拼是拼不出东西的。”
对晋江的企业和品牌有所了解就不难看出，还有一个特色就是来势凶猛的广告攻势。形形色色的晋江品牌广告，曾一度让央视五套有了“晋江频道”的代名词。
“比如我在上海的时候，上海当时有很多品牌，凤凰啊，永久啊，大白兔啊，这么多有影响力的品牌，但是我来了之后，这些品牌就逐步消亡了。而晋江是从没有品牌，现在慢慢变成大品牌云集的地方。我们看整个晋江，107万人口，将近100多个品牌，有将近50几个驰名商标，光代言人就请了1100多个，所以你看看它这种创业的氛围真的很了不起。”胡诚初由衷感叹。
“睡不着的晋江人”
晋江商人是出了名的狠拼。曾经有人说晋江企业家都很拼命，一方面是由于以前穷怕了，另一个原因是大家都在一个地界上，彼此看着、比着。
胡诚初说：“晋江这里经常讲说‘非常6+1’、‘白+黑’。6+1就是6个工作日，再加上星期天，白加黑就是加上晚上和白天，所以在这种做法下，就感觉到很有激情。其实就是闽商风格的感染，所以这里的人你想为什么这样?就是‘睡不着的晋江人’。‘睡不着的晋江人’就是他永远都感觉到睡不着，太有紧迫感，有一百万了也睡不着，一千万还睡不着，一个亿还睡不着，十个亿还是睡不着，因为你在前进的时候，前面有排头兵，后面有追兵。那在这个当中，可以肯定的是，如果你自己不进，那不进则退，所以闽南人的爱拼才会赢的风格就发挥得淋漓尽致。”
也就是这种氛围，让十年前还在上海的胡诚初先生感觉影响甚大：“98年以前我没有到利郎工作的时候，我也经常到闽南，来这里一般都是十天半个月的。在这十天半个月里面，我就感受这里的这种氛围和做事风格，这种氛围让我觉得很激动，影响很大，回到上海后也想大干一场，但回去十天以后就没有这个热情了，因为周边没有这个氛围，就是太正常了，就是上班下班上班下班，它没有一种氛围，不象闽南这个地方有这种拼的氛围。”
于是，带着对晋江特别的情愫，胡诚初来到了晋江，一呆就是十年。
十年之变
晋江企业以家族企业为主，晋江企业的十年之变也透过这些家族企业反映出来了。
在胡诚初看来，十年之变经历了三个阶段：
——十几年前，这些企业都是处于一种家族文化的阶段。所谓家族文化就是当时在家族创业的时候，家族式企业是没有管理的，谁都可以说了算，谁又都可以说了不算，就是任其自然发展。它是一种在生产管理的过程中，没有规则的管理，只是做了规定，你这个必须这样做，那个必须那样做。
——经过一段时间后，他们从家族文化转化为一种老板文化，这个阶段的形成，是这个企业的管理阶层经过筛选，筛选之后突出了某一个人，突出了他的经验能力跟管理，然后他把他的思维转化为大家自觉的行动，这时他制定了一些制度和规则，用制度来管人。这是一种管理的科学，从管理技术到管理科学。
——现在的晋江企业已经进入第三个阶段，逐步从老板文化转化为企业文化。所谓老板文化转化为企业文化，就是说把这些东西经过去粗取精，去伪取真，把它提炼出来，经过历史的沉淀，变为员工自觉的行动。
闽商发展到现在，企业家在完成资金累积后开始转入对自身素质提升的阶段，从一个现象来看，就是晋江企业家在慈善行业有显著作为。胡诚初理解，这是福建商人升级到企业家阶段的表现。
他说：“其实商人应该算是生意人，但实际上现在对于很多闽商来说，他们不喜欢被认为是商人，他认为自己是企业家，为什么?企业家跟生意人的区别就是，生意人每天看到的就是我能够赚多少钱，作为企业家就需要承担社会的责任，我赚了这些钱，我应该给社会付出多大的责任，比如我能够解决多少人的就业问题，我能够解决他多少福利问题，我能够做多少福利事业?”
“现在很多企业主在做一些喜庆活动的时候，比如庆寿，还有小孩周岁等等，通过这样的机会做一笔慈善捐助。比如许连捷的父亲80岁生日一次捐了一个亿，丁志忠父亲生日的时候也一下子捐出很多钱，爱乐也是这样。企业发展到这样，说明他们已经变成企业家了，这就是社会责任感的体现，所以说企业家和生意人的最大的不同就是体现在这里。”
“现在的很多商人也在转变，但是这个转变也是有个很长的过程，我们要理性的看待这些。可能个别的人还不能一下子做到，但是我们要相信随着他们的事业的扩大，资产的增加，他们可以做到的。”胡诚初说。
选择继承人：认同聘用职业经理人
晋江家族企业居多，而且大多已经经过前期发展进入传承阶段，因此在选择继承人的问题上各有招数。
利郎是一个典型的家族企业。利郎王氏兄弟中，老二是董事长，老三负责经营，老四负责财务和生产。在实现所有权与经营权的分离上，利郎比泉州多数家族企业更早意识到职业经理人的重要性，不仅“开除”企业中众多的亲戚关系管理人，并且不惜重金聘请和培训企业高管。现在，利郎的大部分事务都是由职业经理人直接打理。
胡诚初说：“家族式企业的管理人员，比如说姓王，以后的老总不一定姓王。谁有能力把企业管好，就请谁。家族成员现在慢慢的淡出企业的管理，包括老总，有很多东西都不去管理，只是把握一下方向，而不是自己去做。”
聘用职业经理人来进行企业的管理，现在渐渐得到了包括利郎在内的更多晋江企业的认同。 文/本刊记者 程金霞
