砍价让步原则：

1. 开价的时候稍微留点余地，（考虑到网上很多文章写客户不让老板不让的情况，业务员难报价的情况，我一般的做法是老板报多少我会自己在这个价格上加点价格报给客户，如果客户砍下来就可以自己和他磨，不用次次请教老板，最后快定下来的时候可以问下老板，这个价格能不能做下来。一般老板都会点点头的。你想想如果客户跟你讲价每次都请示老板，老板不烦，自己都觉得麻烦哪）
2. 让步速度慢，幅度小。 （道理很简单，呵呵，不用我多说了）
3. 让步可以附带其他条件 （如支付方式稍微做下改动，如交期可适当延长点等等。）
我现在碰到的那个客户就是非常了解我们的竞争者，都比我还熟悉了。他老是拿别人的价格压我。每次我都很羞涩的问老板这个客户又开始砍价了，非常不好意思。唉。。。这方面我是一点经验都没有的，等下次有些对付办法了再和大家分享。