销售与时间

       早两天和一个做房地产的朋友聊天，她说，宁峰，我发现自己真的做不了销售，感觉违心。我说：那是因为你觉得物价不符，所以内心有这种冲突。正如当年我考了导游证，却从来真正意义上做过导游，最多就是带朋友玩玩，借用做计调的方便，为他们定定票和房，中间一分钱不赚。大学期间，同学问我，我们很多人是想考都考不到，你考到了还不做。我说，过不了心里那道坎，靠加点和进店，这两个我怎么也做不了。朋友说，你带一天团，就应该赚钱呀，进店和加点有什么呢？这些年，我还是说服不了自己。
 
       接触欧蒂芙面膜是一种偶然，朋友送了一片，感觉不错，然后开始跟她做。我是不喜欢用qq空间和微信朋友圈做广告的，因为我自己就很反感天天刷屏和做广告的。但会不会有一天也接受这种模式呢？会不会变成我自己厌恶的人？
    刚做面膜销售，一个字“送”，这种回收期比较长，几乎不赚什么钱。买面膜的那么多人里，唯一对不起的就是表姐，没有打招呼就把送的一片和一盒直接发过去了。但其他朋友都是先送，视效果才选择性购买。
    曾经有朋友跟我抱怨，最讨厌的就是做熟人生意，钱赚得不多，还要一生骚我说，怎么会呢？我从来不这么看，如果那个朋友要这么认为我，我也是毫无办法的。我不希望朋友是因为照顾我生意而购买我产品，因为当初做是真心觉得产品好用，其次是希望以代理的形式为自己朋友谋些优惠，我做代理和销售，是为了满足对自我认可的同时获得一丁点物质回报。
    那天，试用过产品的一位朋友问我，这面膜怎么卖？我说：市场价198；我一般卖微信价168；我给你...。朋友说，别人那直接是198给我，我没有网银，直接给你转两百。我说，那算了，说给你这个价就是这个价，面膜给你寄过去，钱见面再给我。
   昨日，我向一位做证券的师兄发QQ信息，他立马发来询价，我当零售价卖，他一分价没讲，直接说要十盒。我说：额~。师兄问我，是不是不够货？我说：不是，是我不知道您要10盒，十盒可以给代理的价格。他说：没事，你别不赚钱。我说，少赚点没事，做这个，本来就是做长线。我是真心喜欢这产品才做的。一开始，我当他是送客户，后来我问，他说，买给老婆用的。我说，师兄，这个...师兄说，没事，我不在你这里买，也要给她去HK买，反正要用的。
   我给师姐发信息说，我已经升级为欧蒂芙面膜一级代理了，有需要可以联系我哈...她是典型的山东大妞，豪爽、开朗和乐观。她直接回复我，你看我...的皮肤？适合哪一款，你帮我挑选两款寄过来......
  
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   我时常想，做销售，实际上是做人。所以，本着“对朋友负责任的态度，选择一款好用、实惠的产品”再来做销售是做好销售工作的前提条件。时间有情，市场无情...
   感谢做欧蒂芙代理以来给我支持和鼓舞的小伙伴，感谢盼盼带我入行，感谢老弟提供的资金支持和免费的快递劳务（因为跑来跑去的原因，从广州总部进的货直接放弟厂里了，让他帮发货）！
   千言万语，化为两个字“谢谢”......