2015年日本零售业展-Victor老师专业外展指导
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2015年日本零售业展-Victor老师专业外展指导
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际零售业展|JAPAN SHOP 2015|日本商超设备展|领汇展览 李胜（Victor） 136-7695-6719
2015年日本零售业展展会时间: 2015 年3 月3 -6 日
2015年日本零售业展展会地点: 日本东京国际展览中心
2015年日本零售业展主办单位: 日本经济新闻社
2015年日本零售业展举办周期: 每年一届
2015年日本零售业展中国组展: 北京领汇国际展览有限公司
2015年日本零售业展展会简介:
日本东京国际商场用品展是由日本最大的商业金融媒体nikkei国际主办，自1972年该展第一次
举办以来，已经成功举行了43届。同期举办的展会有led展、建材展、安全防护展、智能卡展
等。作为日本商场工业领域最大的展会，每年吸引了大量的专业人士和企业决策者参观，而各
大参展商所展出的商品内容及设计理念已经成为该展的突出特点，成为该地区商场用品发展的
主潮流。
2015年日本零售业展展品范围:
商品展示工具及各种配件，商业设计理念；
商店用建材及室内装璜材料；
商店内饰及相关配件、材料；商店用五金；
灯具及商店大灯控制系统；
图示等各种宣传媒体；
商品标识及设计理念、材料；
促销理念，商场布置；
听觉及视觉系统和设备；
各种展示货架及相关机器技术设备 顶篷设计与通风。
2015年日本零售业展：国际零售业展计划：
2014.09.16-18 2014年法国巴黎商场用品零售业展
2015.02 2015土耳其零售业展
2017.02 2015年德国杜塞尔多夫商场用品零售业展
2015.03 2015年美国全球商超零售业展
2015.03 2015年日本东京商场用品展
2015年日本零售业展我司有多年国外知名展会的代理经验，并为您提供最优质服务和更优越的
展位位置，2011年和2012年我司连续被评为“中国十大外贸企业信赖的展览公司”，且在2011
年5月我司组织的美国展会的盛况，有幸被CCTV新闻联播报道，可见我司的实力是相当雄厚的
，真诚的希望能和贵司达成合作，谢谢！
2015年日本零售业展中国单位：北京领汇国际展览有限公司
联系人:
李胜（Victor）:136-7695-6719
电话：400-817-8181转6618
QQ:2851-182506
地址：北京市朝阳区农展馆南路13号瑞辰国际中心719
Victor外展小贴士
第二节 针对于不同类型的买家
假如你有幸碰到头衔是Director（总监），Vice
President（副总）等职务的买家，要多说一些战略性
的东西。这些人来展会不是为了一、两个展台来的。
他们很多是来找战略性伙伴的(Strategic Partners)，所
以你要有放长线钓大鱼的功力。假如你自己工厂实力
可以的话，要主动的邀请这些人访问你的工厂。
大公司的买家基本上都是至少大学学历，很多都
受过专门的采购培训，他们内部有一套定量的评估体系的。所以，最好是用你本行业的定量
术语来表达。
其实， 大公司的买手最关心的不是Price, Quality, 而是: Reliability。差不多的商品，买
手从不同的供应商购买，价格有点小差距，国外的公司是可以接受的。但是，买手找的供应
商出问题的话，那问题就大了，欧洲还好一点，美国的话你就可以马上直接走人了。所以，
我们假如能站在客户的角度考虑问题，要让买手觉得你在所有的供应商里面，你是最Reliable
的，包括质量，价格，长期供货能力等等。
第三节 交流技巧
外国人多喜欢以Interactive （互动） 的形式进行沟通，你不需要太拘谨，不需要什么都
yes。 在两个人对话时，适当的时候要称呼对方。假如你在对话中经常称呼对方，对方也会
称呼你，这样可以让客户很容易对你有印象，这样对后续跟踪客户好处多多。非英语国家的
人名，像北欧人的名字，我们根本不知道怎么发音，很多法国人的名字不是按英语发音的，
要注意：当你不会读客户名字时，可以直接问客户。但千万不要瞎念和念错。
母语是英语的人说话可能会很快、没有停顿。你可以让别人语速慢一点，这是不失礼
的。千万不要没有听懂就接客户的话，那样会让客户会觉得和你沟通很困难，很容易就走掉
了。
老外坐下来后，要让他们多说需求及问题。在你完全明白的情况下，再介绍你自己。和
欧美人谈的时候，你可以让客户简单的说一下此行的目的，希望找一些什么样的供应商。不
过有的客户可能不会直接回答你，有的客户也许会告诉你。
在展览会最后一两天的时候，你可以问： What do you think how about the trade show?
Did you ?nd everything which you need exactly? 你问这种问题很容易可以从客户那里得到你
们整个行业的情况，客户的观点对你是很有价值的。同时，你也可以间接的问客户，还有什
么东西没有找到，说不定你可以帮上客户的忙，假如你刚好也有这种产品的话，客户也会把
定单下到你这里。
总之，与客户的沟通非常重要。参展人员应记住自己是在和客户沟通，而不是被审问，
一定要互动。我们每次参展前都会鼓励参展人员多与欧美的客户进行互动，以成功签下订
单。
