揭《分手大师》热卖计谋：两千万打通1100个地面频道
今年暑期档前哨战刚拉开帷幕，就率先跑出一匹国产黑马，它就是被所有人“看好”——却被同天上映的好莱坞大片《变形金刚4》炸到渣都不剩的《分手大师》。
档期对撞却不闪避，这看似“缺心眼”的对抗，却意外地赢得了票房，截止7月13日，短短16天，《分手大师》斩获了5.7亿票房，6亿指日可待。在单日票房上，上映初期《变4》票房为《分手大师》5倍，目前已经缩小至2倍。在上座率上，《分手大师》日均上座率也达到了62.35%。作为一匹黑马，它比前辈《失恋33天》和《北京遇上西雅图》跑得更远。
而这场仗打得更“高明”的是，在中国电影一片应对“外敌”的呼声里，《分手大师》反倒因为假模假式的悲壮，成全了自己——不输阵。
关于《分手大师》可以在《变4》碾压下占据市场份额，说法很多。很多人用“虎口夺食”形容《分手大师》从《变4》手中分流的票房——捡了便宜。作为导演兼主演，邓超则觉得：“是中国观众太缺笑了”。出品方光线影业宣传总监李海鹏认为这是满足了大多数人对国产喜剧的“刚性需求”。更有人揣测，不避不让，难道不是光线影业在档期上的“深度布局”?
▌ 怎么逗乐观众? 明星集体无节操“低到尘埃里”
“跨界导演”自2013年开始，已成电影行业备受瞩目的名词，人人都好奇，下一个徐峥、下一个赵薇或者下一个郭敬明在哪里?这个答案很快揭晓，头回做导演的演员邓超虽然在电影里掉了节操，但是在戏外，他和他的《分手大师》成了会被2014年电影市场记录的名字。
一部电影，无论营销做得再好，演员阵容多少也算是硬件，这一点，演员出身的邓超门儿清。头回做导演，人情卡也可以使劲地刷，他不但找来了拥有众多粉丝的杨幂担纲女主角，更将圈中好友“一网打尽”。电影开场，观众几乎就是掰着指头数明星，而且这些明星都奉献了自己罕见的“丧心病狂”的表演。在6月17日上海大光明影院，《分手大师》的首次点映场上，邓超孙俪两口子现身大银幕“自黑”婚外情的一刻，影院的笑声达到了沸点。
你很难想象，一位中国一线明星，一向以正统严肃形象示人的邓超，会在公众场合大跳堪比广场舞的逗比舞，在《分手大师》多场发布会上，穿女人高跟鞋、用舌头点打火机、跳钢管舞……而这些比起他在电影中的“付出”，还都是毛毛雨。“低到尘埃里”，把自己“玩”坏，也最大程度上赢得了观众的疯狂追捧。在《分手大师》点映场上，就有女观众在电影结束后对着邓超大喊：“你越贱我就越爱你”。
从头到尾一直处于鸡血状态的邓氏喜剧，在现代人都市压力和追求逗比趣味的需求下，逗乐了观众。观众乐了，一切都好办。尽管被业内人士诟病“低俗喜剧”，但在知名发行人高军看来，这是业内与观众口味的长期分化，他说：“业内人士更喜欢冷幽默，而不是滑稽，《分手大师》有些类似闹剧，是典型的业内不喜欢的“胳肢人笑”的喜剧表现方式“，不过他随后又补充道：”《泰囧》刚出来那会儿，业内也没有太多好口碑。“但邓超打着“作为喜剧工作者，要捍卫观众笑声”这一名正言顺的旗帜，将所有的抨击挡在门外，义正言辞地回应：这是国产喜剧的力量。
▌ 怎么给院线经理信心?互动“拉关系”营销全方位
用《分手大师》宣传总监李海鹏的话来说：“营销不是做给观众看的，而是给院线经理信心的”，此言不虚，接受记者采访的多家影院经理都不约而同地表示，《分手大师》全方位的营销在票房上起到了推动作用。
据悉，早在影片上映前，邓超俞白眉团队就跑了全国几十个城市，与影院经理们吃饭互动“拉拉关系”，与当地媒体聊聊天造造声势，上映后，对这些城市还进行二轮宣传，启动观众见面促销场。光线影业的宣传人员也常常调侃：“邓超全程配合跑宣传，被当做人肉金刚来使。”曾经表示过不愿意通过微博去经营自己的邓超，为了自己的第一部电影能卖个好价钱，也“下海”在微博上复刻电影中的“贱”术。
实际上，比这些行动更早的是，《分手大师》首次曝光物料，是一张杨幂与邓超的搞怪婚纱照，那是去年的11月29日，距离《分手大师》上映还有将近7个月的时间。随后每个月，《分手大师》都有新款物料出现在网友眼前，更将目标受众具体定位到年轻一族，启动了微博、微信、电子商务等平台的合作，光线依托自制娱乐节目及大型综艺节目覆盖率的优势，在1100个地面频道，7家省级卫视及地铁公交、机场、大学生等主流电影消费者活动场所，进行全方位地直接推送目标观众。李海鹏透露，《分手大师》光宣传费用上就已经超过了2000万，这对一部中小成本影片来说，不是个小数目，而这个宣传思路对光线影业来说，从《泰囧》、《致青春》、《同桌的你》一路下来，早已屡试不爽。
明星主创们也十分豁得出去，把那些原本明星们都喜欢遮掩的“内务”端到台面上来供大家消遣，《分手大师》的全程宣传也伴随着女主角杨幂的大婚生子、孙俪的生二胎，获得一次又一次的捆绑关注。《分手大师》从启动宣传开始就话题不断，邓超还在北京街头玩快闪，发散逗比舞。电影上映后，更因喜剧的不同见解，引发了陆川父亲陆天明的炮轰，也让人们讨论起了所谓喜剧的意义，面对这样的局面，金逸影城的谢总或许跟大多数影院负责人怀着一样的心态，“不怕被抨击，就怕没话题”。
看起来，《分手大师》面对《变形金刚4》的战役像是“虎口夺食”，捡拾剩余的市场份额。记者也就此向多家影院经理求证，虽然“买不到《变4》票，结果买了《分手大师》”的个别现象被无限放大，但大多数影院经理都告诉记者，这种现象其实也是少数，尤其是在网络购票发达的情况下，观众基本上都是通过网络渠道自主选择，是一种自发行为。《变4》虽然通吃了全年龄段的观众，但《分手大师》的爱情喜剧定位，也让年轻男女们找到了轻松消遣的好选择。而且“一张《变4》的票可是《分手大师》的3倍呢”，影院经理补充道。
虽然邓超和俞白眉在每次宣传活动时，都把与《变4》的对撞当个笑话说，但这一次，《分手大师》作为国产片代表对抗好莱坞，看似悲壮，实际上也并不是缺心眼地死磕。
《分手大师》早在今年2月中旬就宣布定档6月27日，而《变形金刚4》则是在5月30日才公布档期，档期确定后，电影局方面也对《分手大师》片方做出过调档建议，但光线影业却并没有“领情”。
虽然李海鹏与光线影业总裁王长田以及邓超口径一致地表示：“早晚要和好莱坞大片切磋”，但高军却认为这是一次“战术”——“傍着猛虎，击退一群狼”，《分手大师》如果改档了，不仅要背负网友的吐槽，其他档期也还是生死未卜。此番虽然与《变4》对撞，但《变4》吓跑了其他国产片，也让《分手大师》轻松规避了要与其他国产片分食市场的可能性，基本上97%的排片都归属于这两部影片，非此即彼，再不济也能捞得可观的票房。
▌ 虎口夺食还是狐假虎威? 借势《变4》带动大盘增观众流量
两片上映后，电影局局长张宏森曾在一次座谈会上，号召影院经理支持国产电影，给《分手大师》多排片，这一“指导建议”引起一片哗然。众所周知，档期安排是电影局的“金口玉言”，但电影局方面一边要“指导排片”，一边又将《变4》安排在与《分手》同天上映，如此分裂也让人疑惑不解。
不过，假如你细思《变4》的幕后投资方，结果便不言自明，手心手背都是肉，对电影局来说，所谓的“指导排片”不过是对《分手大师》的一种安抚慰藉。不过，电影局有规定，电影院一年下来放映的票房，国产片超过50%的有奖。这是否也在侧面“激励”院线经理，在面对好莱坞大片的强烈市场需求下，对国产片“手下留情”?记者就此向一位不愿具名的影院负责人询问，对方隐晦地表示：“多少会有些影响。”
另外，在影片长度上，《变4》的166分钟与《分手大师》的116分钟形成了反差。发行格式上，《变4》实行3D单发，这也等于将全国的5000块2D银幕拱手相让给《分手大师》。当然，最重要的是，有《变4》这样的超级大片，也算千载难逢的机会，整个影市大盘都被其带旺。因为谈资的需求，人们趋之若鹜奔向影院，也给了《分手大师》一半的机会，大盘被整体拉高了，带动观众流量，这才是最大利好，不是“虎口夺食”，而是“狐假虎威”。
虽说来了个硬碰硬，《分手大师》还是做了一些“补救”措施，最终在6月26日晚18点提前上映，为的是将口碑早点散出去。对撞首日，《变4》以60%的排片量占据绝对优势，三天后，形势逆转，市场反响给影院经理们的信号是——要给《分手大师》增加排片，《分手大师》随后上映10天票房破4亿，在《小时代3》上映前夕仍有不少的票房空间。
回过头来看，《分手大师》的票房成功有运气的成分，但也并非偶然，它要感谢显性的明星效应，或许最该感谢这众多时代性的吊诡的因素。它的票房佳绩，归根到底是迎合了大众心理，与社会需求形成了共振，是一次娱乐至死与精准营销的成功“合谋”。
国产的影片最好的就是符合国民的影视品味，在繁忙的工作生活中，不紧需要刺激，也需要着欢乐，但是工作压力太大，甚少有机会可以在闲霞之余品鉴着现在的欢乐，因此，国产的喜剧就是最好的，最符合时宜的影片。
影片的需求在不断的扩大的同时，也提示着我们众多的区域中还有没有影院的地方，那么更何来的3D影院、5D影院、或者家庭影院呢!所以影院加盟成为了目前的最主要需求，影院加盟免费热线：4006844888
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而这场仗打得更“高明”的是，在中国电影一片应对“外敌”的呼声里，《分手大师》反倒因为假模假式的悲壮，成全了自己——不输阵。
关于《分手大师》可以在《变4》碾压下占据市场份额，说法很多。很多人用“虎口夺食”形容《分手大师》从《变4》手中分流的票房——捡了便宜。作为导演兼主演，邓超则觉得：“是中国观众太缺笑了”。出品方光线影业宣传总监李海鹏认为这是满足了大多数人对国产喜剧的“刚性需求”。更有人揣测，不避不让，难道不是光线影业在档期上的“深度布局”?
▌ 怎么逗乐观众? 明星集体无节操“低到尘埃里”
“跨界导演”自2013年开始，已成电影行业备受瞩目的名词，人人都好奇，下一个徐峥、下一个赵薇或者下一个郭敬明在哪里?这个答案很快揭晓，头回做导演的演员邓超虽然在电影里掉了节操，但是在戏外，他和他的《分手大师》成了会被2014年电影市场记录的名字。
一部电影，无论营销做得再好，演员阵容多少也算是硬件，这一点，演员出身的邓超门儿清。头回做导演，人情卡也可以使劲地刷，他不但找来了拥有众多粉丝的杨幂担纲女主角，更将圈中好友“一网打尽”。电影开场，观众几乎就是掰着指头数明星，而且这些明星都奉献了自己罕见的“丧心病狂”的表演。在6月17日上海大光明影院，《分手大师》的首次点映场上，邓超孙俪两口子现身大银幕“自黑”婚外情的一刻，影院的笑声达到了沸点。
你很难想象，一位中国一线明星，一向以正统严肃形象示人的邓超，会在公众场合大跳堪比广场舞的逗比舞，在《分手大师》多场发布会上，穿女人高跟鞋、用舌头点打火机、跳钢管舞……而这些比起他在电影中的“付出”，还都是毛毛雨。“低到尘埃里”，把自己“玩”坏，也最大程度上赢得了观众的疯狂追捧。在《分手大师》点映场上，就有女观众在电影结束后对着邓超大喊：“你越贱我就越爱你”。
从头到尾一直处于鸡血状态的邓氏喜剧，在现代人都市压力和追求逗比趣味的需求下，逗乐了观众。观众乐了，一切都好办。尽管被业内人士诟病“低俗喜剧”，但在知名发行人高军看来，这是业内与观众口味的长期分化，他说：“业内人士更喜欢冷幽默，而不是滑稽，《分手大师》有些类似闹剧，是典型的业内不喜欢的“胳肢人笑”的喜剧表现方式“，不过他随后又补充道：”《泰囧》刚出来那会儿，业内也没有太多好口碑。“但邓超打着“作为喜剧工作者，要捍卫观众笑声”这一名正言顺的旗帜，将所有的抨击挡在门外，义正言辞地回应：这是国产喜剧的力量。
▌ 怎么给院线经理信心?互动“拉关系”营销全方位
用《分手大师》宣传总监李海鹏的话来说：“营销不是做给观众看的，而是给院线经理信心的”，此言不虚，接受记者采访的多家影院经理都不约而同地表示，《分手大师》全方位的营销在票房上起到了推动作用。
据悉，早在影片上映前，邓超俞白眉团队就跑了全国几十个城市，与影院经理们吃饭互动“拉拉关系”，与当地媒体聊聊天造造声势，上映后，对这些城市还进行二轮宣传，启动观众见面促销场。光线影业的宣传人员也常常调侃：“邓超全程配合跑宣传，被当做人肉金刚来使。”曾经表示过不愿意通过微博去经营自己的邓超，为了自己的第一部电影能卖个好价钱，也“下海”在微博上复刻电影中的“贱”术。
实际上，比这些行动更早的是，《分手大师》首次曝光物料，是一张杨幂与邓超的搞怪婚纱照，那是去年的11月29日，距离《分手大师》上映还有将近7个月的时间。随后每个月，《分手大师》都有新款物料出现在网友眼前，更将目标受众具体定位到年轻一族，启动了微博、微信、电子商务等平台的合作，光线依托自制娱乐节目及大型综艺节目覆盖率的优势，在1100个地面频道，7家省级卫视及地铁公交、机场、大学生等主流电影消费者活动场所，进行全方位地直接推送目标观众。李海鹏透露，《分手大师》光宣传费用上就已经超过了2000万，这对一部中小成本影片来说，不是个小数目，而这个宣传思路对光线影业来说，从《泰囧》、《致青春》、《同桌的你》一路下来，早已屡试不爽。
明星主创们也十分豁得出去，把那些原本明星们都喜欢遮掩的“内务”端到台面上来供大家消遣，《分手大师》的全程宣传也伴随着女主角杨幂的大婚生子、孙俪的生二胎，获得一次又一次的捆绑关注。《分手大师》从启动宣传开始就话题不断，邓超还在北京街头玩快闪，发散逗比舞。电影上映后，更因喜剧的不同见解，引发了陆川父亲陆天明的炮轰，也让人们讨论起了所谓喜剧的意义，面对这样的局面，金逸影城的谢总或许跟大多数影院负责人怀着一样的心态，“不怕被抨击，就怕没话题”。
看起来，《分手大师》面对《变形金刚4》的战役像是“虎口夺食”，捡拾剩余的市场份额。记者也就此向多家影院经理求证，虽然“买不到《变4》票，结果买了《分手大师》”的个别现象被无限放大，但大多数影院经理都告诉记者，这种现象其实也是少数，尤其是在网络购票发达的情况下，观众基本上都是通过网络渠道自主选择，是一种自发行为。《变4》虽然通吃了全年龄段的观众，但《分手大师》的爱情喜剧定位，也让年轻男女们找到了轻松消遣的好选择。而且“一张《变4》的票可是《分手大师》的3倍呢”，影院经理补充道。
虽然邓超和俞白眉在每次宣传活动时，都把与《变4》的对撞当个笑话说，但这一次，《分手大师》作为国产片代表对抗好莱坞，看似悲壮，实际上也并不是缺心眼地死磕。
《分手大师》早在今年2月中旬就宣布定档6月27日，而《变形金刚4》则是在5月30日才公布档期，档期确定后，电影局方面也对《分手大师》片方做出过调档建议，但光线影业却并没有“领情”。
虽然李海鹏与光线影业总裁王长田以及邓超口径一致地表示：“早晚要和好莱坞大片切磋”，但高军却认为这是一次“战术”——“傍着猛虎，击退一群狼”，《分手大师》如果改档了，不仅要背负网友的吐槽，其他档期也还是生死未卜。此番虽然与《变4》对撞，但《变4》吓跑了其他国产片，也让《分手大师》轻松规避了要与其他国产片分食市场的可能性，基本上97%的排片都归属于这两部影片，非此即彼，再不济也能捞得可观的票房。
▌ 虎口夺食还是狐假虎威? 借势《变4》带动大盘增观众流量
两片上映后，电影局局长张宏森曾在一次座谈会上，号召影院经理支持国产电影，给《分手大师》多排片，这一“指导建议”引起一片哗然。众所周知，档期安排是电影局的“金口玉言”，但电影局方面一边要“指导排片”，一边又将《变4》安排在与《分手》同天上映，如此分裂也让人疑惑不解。
不过，假如你细思《变4》的幕后投资方，结果便不言自明，手心手背都是肉，对电影局来说，所谓的“指导排片”不过是对《分手大师》的一种安抚慰藉。不过，电影局有规定，电影院一年下来放映的票房，国产片超过50%的有奖。这是否也在侧面“激励”院线经理，在面对好莱坞大片的强烈市场需求下，对国产片“手下留情”?记者就此向一位不愿具名的影院负责人询问，对方隐晦地表示：“多少会有些影响。”
另外，在影片长度上，《变4》的166分钟与《分手大师》的116分钟形成了反差。发行格式上，《变4》实行3D单发，这也等于将全国的5000块2D银幕拱手相让给《分手大师》。当然，最重要的是，有《变4》这样的超级大片，也算千载难逢的机会，整个影市大盘都被其带旺。因为谈资的需求，人们趋之若鹜奔向影院，也给了《分手大师》一半的机会，大盘被整体拉高了，带动观众流量，这才是最大利好，不是“虎口夺食”，而是“狐假虎威”。
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回过头来看，《分手大师》的票房成功有运气的成分，但也并非偶然，它要感谢显性的明星效应，或许最该感谢这众多时代性的吊诡的因素。它的票房佳绩，归根到底是迎合了大众心理，与社会需求形成了共振，是一次娱乐至死与精准营销的成功“合谋”。
国产的影片最好的就是符合国民的影视品味，在繁忙的工作生活中，不紧需要刺激，也需要着欢乐，但是工作压力太大，甚少有机会可以在闲霞之余品鉴着现在的欢乐，因此，国产的喜剧就是最好的，最符合时宜的影片。
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