国际市场+精众+数字音乐+小确幸温暖=今日所得
2014年7月4日星期五
今天在图书馆阅读了一个小时左右经管杂志。后来看了一会儿文学杂志。
台式奶茶BBQ的德国之路
第一个困难：进入市场的门槛。德国市场以咖啡味主流饮品。但是DIY是德国佬喜欢的，所以赖明锦开设自主吧台。节约了奶茶人工服务成本，五颜六色的各色搭配德国人往往都会要，于是一杯奶茶约2.5欧，咖啡一般才1.8欧。奶茶店火了几个月，回头客很少。第二步他发现要改变奶茶的口味，入手就从第一步自助德国人选择的原料量大小来定。消费习惯的不同，比如不会吃珍珠，喜欢果冻。这样奶茶取得了成功。2012年全德的台式奶茶店突破了1300家，其中BBQ有90家。第二个困难：麦当劳推出混淆概念的产品，抢占市场。尽管它出售的仅仅是加入德国人喜欢的果味珍珠的碳酸饮料。但由于在国外本来奶茶就是一个新品种，他非常担心自己的奶茶德国人不喜欢，华人不承认的尴尬情况。他做了以下事情;1、和旅游机构合作。柏林旅游的特色项目，因为西方人本来就没有怎么喝过奶茶。 2、拍摄具有台湾人情味的视频。用奶茶和好的吵架朋友。3、柏林大大小小的文化艺术节。作为台式奶茶店参与，吸引大量的华人，从而给德国人树立“正宗奶茶”的形象。第三个困难：毒奶危机。德国奶茶店举报台湾奶茶中有致癌物质。尽管赖的供应商柏思美没有问题，但是关门几个月又加上连带效应。最后他换了德国供应商，广发告示产品来自德国，请放心购买。而且运货成本降低。并且游击售卖车进入德国大小社区，为放学路上的学生，街头表演艺术家提供热饮。赋予奶茶温暖贴心的形象，改变之前的不良形象。2.5欧降价到1.8欧+华人商会的赞助，当地华人会议把饮品项目外包给老赖。
感想：《商界》这本杂志整本基本不符合我的胃口，但是“海外”这一栏对我很有吸引力。看台湾奶茶如何一步步调整占领德国市场，我兴趣盎然。任何一个国家的市场推广都是与该国的文化和消费习惯有关。曾经一提及要推产品区某国，我就会首先想说那好好看书了解一下那个国家的文化历史。哈哈~可是，如何看得完。由于实地的考察，基本商业要素先控制好，那就是边做边想边调整。另外，德国人是不吃珍珠奶茶，人家喝咖啡的哦。完全新的产品，要培育市场高速他们珍珠奶茶好喝，非常困难。但是赖先生抓住了德国人的另外特点DIY，从而有了突破口，才有了之后的一步步改良。对于国外市场不要老想着不行，很多时候会有另外的突破口的。国际市场营销真是有意思的话题。想起海底捞在美国水土不服，那可以改良嘛。找机会了解了解。
原来我们是精众
曾经《论语》公选课，老师说过中国儒家的精英阶层的思想。知识分子就是精英阶层？还是特权阶级才是精英阶层？还是特别有能力的就是精英阶层？而且我始终觉着精英“阶层”搞得好像和老百姓不一样，高人一等的阶层，听上去怪怪的而一直不愿意挂靠到精英阶层。今日读了肖明超《重新定义消费人群》发现一个新词“精众”。它的层次有四个是区隔与大众消费；具备示范性和引领性；代表潮流和趋势；拥有话语权有自己的主张。有钱有闲开放共享。家庭平均月收入是30000左右。它的特点是：对未来有规划，不管是对职业，对自己的成功，都有时间管理，都有非常明确的需求，核心是积极的正能量价值观的坚持。对工作事业有平衡对于成功的定义，首先是健康的身体，温馨的家庭，生活有较高的质量，然后才是坚实的财政基础，是主流价值观的主导者。对社会有责任，乐意帮助别人，关注社会的进步。对大众有示范，希望成为引导潮流的人群。国家广告研究院的数据显示精众主要集中在健身会所、时尚餐厅、养生会所、美容会所。应用案例：活跃传媒，通过锁定中高端健身会所的精众人群，开发出包含平面框架、震撼创意异型、植入型产品体验以及参与互动式线下活动东在内的立体营销通路，服务于知名汽车企业。精众引领大众是新趋势。
感想：这里“精众”的解释我是很认同的，现在是也愿意以后继续发扬这些特点。突然找到归属，安全感骤增，正能量又增加了。大学初阶就想过，针对500强白领金领做生意。现在更知道了，针对的是更加广泛的精众。根据之前看过的麦肯锡季刊，中国人越来越富有了，中产阶级激增。成为精众，了解精众，营销精众。
从“好歌曲”说数字音乐
中国好歌曲重塑音乐产业链，增强音乐产业链原创力。（每一个歌手在豆瓣都有自己的社区）
BAT的音乐互联网整合
虾米网开设音乐人平台，独立音乐人开设淘宝店。作词、作曲、歌曲录音制作按照10%，10%，80%来分成。音乐人对于音乐下载自主定价。现在中国有7亿音乐消费人群，未来数字音乐市场的规模至少达数百亿元。腾讯与各大唱片公司建议独家授权和版权联盟，以整合数字音乐内容和市场。2012年百度也与各大音乐内容版权方签署版权合作协议，强化音乐云端服务。可以说：音乐收费是未来的趋势。
PS： FACEBOOK布局移动互联网，收购what’s app 和Instagram.市值冲向1500亿美元。
生活之随想：今天跟Y说昨天之开心事，他说：“被你影响我的心情也好了。”真的是蔡康永的说话之道，特别会说话的一个朋友。我心情更好了。我觉得很温暖，窝心。他能很快总结出：“你今天状态不错呀。”又嘴甜，非常稀缺而值得珍惜的人。我也要做他这样的朋友，给我周围的朋友们温暖。
我要的一点都不多，这种有个人关心你的感觉，有人在乎你的感受，因为你的开心而开心，我就觉得挺幸福的。想找一个人，外面世界如何残忍都好，家里能给一份坚定不移的温暖和理解。跟有没有钱、权一点关系都没有，我能想象那种生活，一日三餐，晚上在沙发上抱着聊聊天。简单小确幸，女人要的根本不多。别人却总以为我要得很多。不过也许人就是有贪欲，你现在要的是小确幸，不能保证一世都是。很有意思，我们走着瞧。
我为什么如此在意自己心中的感觉。我觉得人很难了解自我，和自我相处。不了解自我就无法知道自己真正所要而得到真正的快乐。于是我会记录下每一天不同的时刻，遇到不同的事，我心中的感觉。感觉不会骗人，从而能够慢慢懂得自我。对了，近来我对于心理学很有兴趣，尤其从认识自我心理开始。MOOC的课堂我也喜欢。
今天是记录的第二天。我希望我可以一直坚持。在这一段没有具体事务，短期deadline的日子里，这样我就很清楚的知道我的每一天是怎样过的，有什么收获。
今天在图书馆阅读了一个小时左右经管杂志。后来看了一会儿文学杂志。
台式奶茶BBQ的德国之路
第一个困难：进入市场的门槛。德国市场以咖啡味主流饮品。但是DIY是德国佬喜欢的，所以赖明锦开设自主吧台。节约了奶茶人工服务成本，五颜六色的各色搭配德国人往往都会要，于是一杯奶茶约2.5欧，咖啡一般才1.8欧。奶茶店火了几个月，回头客很少。第二步他发现要改变奶茶的口味，入手就从第一步自助德国人选择的原料量大小来定。消费习惯的不同，比如不会吃珍珠，喜欢果冻。这样奶茶取得了成功。2012年全德的台式奶茶店突破了1300家，其中BBQ有90家。第二个困难：麦当劳推出混淆概念的产品，抢占市场。尽管它出售的仅仅是加入德国人喜欢的果味珍珠的碳酸饮料。但由于在国外本来奶茶就是一个新品种，他非常担心自己的奶茶德国人不喜欢，华人不承认的尴尬情况。他做了以下事情;1、和旅游机构合作。柏林旅游的特色项目，因为西方人本来就没有怎么喝过奶茶。 2、拍摄具有台湾人情味的视频。用奶茶和好的吵架朋友。3、柏林大大小小的文化艺术节。作为台式奶茶店参与，吸引大量的华人，从而给德国人树立“正宗奶茶”的形象。第三个困难：毒奶危机。德国奶茶店举报台湾奶茶中有致癌物质。尽管赖的供应商柏思美没有问题，但是关门几个月又加上连带效应。最后他换了德国供应商，广发告示产品来自德国，请放心购买。而且运货成本降低。并且游击售卖车进入德国大小社区，为放学路上的学生，街头表演艺术家提供热饮。赋予奶茶温暖贴心的形象，改变之前的不良形象。2.5欧降价到1.8欧+华人商会的赞助，当地华人会议把饮品项目外包给老赖。
感想：《商界》这本杂志整本基本不符合我的胃口，但是“海外”这一栏对我很有吸引力。看台湾奶茶如何一步步调整占领德国市场，我兴趣盎然。任何一个国家的市场推广都是与该国的文化和消费习惯有关。曾经一提及要推产品区某国，我就会首先想说那好好看书了解一下那个国家的文化历史。哈哈~可是，如何看得完。由于实地的考察，基本商业要素先控制好，那就是边做边想边调整。另外，德国人是不吃珍珠奶茶，人家喝咖啡的哦。完全新的产品，要培育市场高速他们珍珠奶茶好喝，非常困难。但是赖先生抓住了德国人的另外特点DIY，从而有了突破口，才有了之后的一步步改良。对于国外市场不要老想着不行，很多时候会有另外的突破口的。国际市场营销真是有意思的话题。想起海底捞在美国水土不服，那可以改良嘛。找机会了解了解。
原来我们是精众
曾经《论语》公选课，老师说过中国儒家的精英阶层的思想。知识分子就是精英阶层？还是特权阶级才是精英阶层？还是特别有能力的就是精英阶层？而且我始终觉着精英“阶层”搞得好像和老百姓不一样，高人一等的阶层，听上去怪怪的而一直不愿意挂靠到精英阶层。今日读了肖明超《重新定义消费人群》发现一个新词“精众”。它的层次有四个是区隔与大众消费；具备示范性和引领性；代表潮流和趋势；拥有话语权有自己的主张。有钱有闲开放共享。家庭平均月收入是30000左右。它的特点是：对未来有规划，不管是对职业，对自己的成功，都有时间管理，都有非常明确的需求，核心是积极的正能量价值观的坚持。对工作事业有平衡对于成功的定义，首先是健康的身体，温馨的家庭，生活有较高的质量，然后才是坚实的财政基础，是主流价值观的主导者。对社会有责任，乐意帮助别人，关注社会的进步。对大众有示范，希望成为引导潮流的人群。国家广告研究院的数据显示精众主要集中在健身会所、时尚餐厅、养生会所、美容会所。应用案例：活跃传媒，通过锁定中高端健身会所的精众人群，开发出包含平面框架、震撼创意异型、植入型产品体验以及参与互动式线下活动东在内的立体营销通路，服务于知名汽车企业。精众引领大众是新趋势。
感想：这里“精众”的解释我是很认同的，现在是也愿意以后继续发扬这些特点。突然找到归属，安全感骤增，正能量又增加了。大学初阶就想过，针对500强白领金领做生意。现在更知道了，针对的是更加广泛的精众。根据之前看过的麦肯锡季刊，中国人越来越富有了，中产阶级激增。成为精众，了解精众，营销精众。
从“好歌曲”说数字音乐
中国好歌曲重塑音乐产业链，增强音乐产业链原创力。（每一个歌手在豆瓣都有自己的社区）
BAT的音乐互联网整合
虾米网开设音乐人平台，独立音乐人开设淘宝店。作词、作曲、歌曲录音制作按照10%，10%，80%来分成。音乐人对于音乐下载自主定价。现在中国有7亿音乐消费人群，未来数字音乐市场的规模至少达数百亿元。腾讯与各大唱片公司建议独家授权和版权联盟，以整合数字音乐内容和市场。2012年百度也与各大音乐内容版权方签署版权合作协议，强化音乐云端服务。可以说：音乐收费是未来的趋势。
PS： FACEBOOK布局移动互联网，收购what’s app 和Instagram.市值冲向1500亿美元。
生活之随想：今天跟Y说昨天之开心事，他说：“被你影响我的心情也好了。”真的是蔡康永的说话之道，特别会说话的一个朋友。我心情更好了。我觉得很温暖，窝心。他能很快总结出：“你今天状态不错呀。”又嘴甜，非常稀缺而值得珍惜的人。我也要做他这样的朋友，给我周围的朋友们温暖。
我要的一点都不多，这种有个人关心你的感觉，有人在乎你的感受，因为你的开心而开心，我就觉得挺幸福的。想找一个人，外面世界如何残忍都好，家里能给一份坚定不移的温暖和理解。跟有没有钱、权一点关系都没有，我能想象那种生活，一日三餐，晚上在沙发上抱着聊聊天。简单小确幸，女人要的根本不多。别人却总以为我要得很多。不过也许人就是有贪欲，你现在要的是小确幸，不能保证一世都是。很有意思，我们走着瞧。
我为什么如此在意自己心中的感觉。我觉得人很难了解自我，和自我相处。不了解自我就无法知道自己真正所要而得到真正的快乐。于是我会记录下每一天不同的时刻，遇到不同的事，我心中的感觉。感觉不会骗人，从而能够慢慢懂得自我。对了，近来我对于心理学很有兴趣，尤其从认识自我心理开始。MOOC的课堂我也喜欢。
今天是记录的第二天。我希望我可以一直坚持。在这一段没有具体事务，短期deadline的日子里，这样我就很清楚的知道我的每一天是怎样过的，有什么收获。
