怪诞行为学 第一周 第四课 Choice Sets and Relativity
又一个例子，若问你每天会用牙线清洁牙齿多少次，你大概会得到一个比较小的数字，比如1，若问你用牙线每月清洁牙齿多少次，你也许得到一个较大的数字，比如9。如果再用下面的表格来给你看到的话，你的瞬间想法
也许就会被改变。当你的数字是1的时候，他会在表格的左边，看起来达不到平均值，让你担心，如果你的数字是9，会在表格右边，让你感觉WOW原来老子这么厉害超过平均这么多，也就会比较放心。所以让你刚刚填完这个表格之后立刻选择到底要不要预约牙医的话，很有可能填了上表格的人会立刻预约。也许因为这一次的预约，从此你就开始关注自己的牙齿健康，更多的听从牙医的建议也会更好的保护自己的牙齿，年复一年日复一日。也许这就是瞬间心态改变人长期习惯的开始。
再来，如果现在提供一次免费的旅游，飞机票免费，住宿免费，早餐免费的，一周，你是更愿意去巴黎呢还是罗马呢？这两个地方的差异非常大，以至于这两个选项对于很多人来说都是完全不同的，很难比较的。但是如果你额外提供了一个有点糟糕的选项来对比，比如第三种选择，罗马，一周，飞机票住宿早餐都是免费的，只是没有咖啡，如果要喝咖啡要自己付钱。对于很多人来说咖啡自己完全买得起，但是因为“无咖啡罗马”作为对比，所以“有咖啡罗马”就会变得更吸引人，也比“有咖啡巴黎”更吸引人。一个小小的对比使得令人满意的选项更吸引人。
再来一个例子，经济学人的网页上曾经出现过这么一个付费项目，分别是
1、可无限制的在一年内查阅经济学人的自1997年以来的电子版文献。59刀/每年。
2、可无限制的在一年内查阅经济学人的全部纸质文献。 125刀/每年。
3、可无限制的在一年内查阅经济学人的自1997年以来的电子版以及纸质文献。 125刀/每年。
结果84%的人选了第三个，16%的选了第一个。为毛，当你第一次看的时候可能你就会觉得中间的选项简直是浪费印刷，根本没有必要出现，因为他完全不是一个好主意。可是当我们去掉了中间的第二个选项之后，68%的人选了第一个，32%的选了第三个。实际上，第一个选项划算与否，第三个选项划算与否，我们完全不知道，要想知道，就需要有对比，所以第二个选项看似浪费，实际上是在给人们提供一个对照。通过这个小小的伎俩使得人们更倾向于付更多的钱了。使得第三个选项看起来最好了。
从这些例子可以看出，人们非常难以衡量一个选择的价值，选项的设置完全影响人们衡量价值的过程。
最后，在生理吸引力上上述的方法同样有用，带上一个和你长得类似却又没你魅力这么大的人去Party，那么此人就是最好的僚机，会让你的吸引力大增，但是记住，别被他发现你的用意，不然你会死得很惨→_→
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也许就会被改变。当你的数字是1的时候，他会在表格的左边，看起来达不到平均值，让你担心，如果你的数字是9，会在表格右边，让你感觉WOW原来老子这么厉害超过平均这么多，也就会比较放心。所以让你刚刚填完这个表格之后立刻选择到底要不要预约牙医的话，很有可能填了上表格的人会立刻预约。也许因为这一次的预约，从此你就开始关注自己的牙齿健康，更多的听从牙医的建议也会更好的保护自己的牙齿，年复一年日复一日。也许这就是瞬间心态改变人长期习惯的开始。
再来，如果现在提供一次免费的旅游，飞机票免费，住宿免费，早餐免费的，一周，你是更愿意去巴黎呢还是罗马呢？这两个地方的差异非常大，以至于这两个选项对于很多人来说都是完全不同的，很难比较的。但是如果你额外提供了一个有点糟糕的选项来对比，比如第三种选择，罗马，一周，飞机票住宿早餐都是免费的，只是没有咖啡，如果要喝咖啡要自己付钱。对于很多人来说咖啡自己完全买得起，但是因为“无咖啡罗马”作为对比，所以“有咖啡罗马”就会变得更吸引人，也比“有咖啡巴黎”更吸引人。一个小小的对比使得令人满意的选项更吸引人。
再来一个例子，经济学人的网页上曾经出现过这么一个付费项目，分别是
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3、可无限制的在一年内查阅经济学人的自1997年以来的电子版以及纸质文献。 125刀/每年。
结果84%的人选了第三个，16%的选了第一个。为毛，当你第一次看的时候可能你就会觉得中间的选项简直是浪费印刷，根本没有必要出现，因为他完全不是一个好主意。可是当我们去掉了中间的第二个选项之后，68%的人选了第一个，32%的选了第三个。实际上，第一个选项划算与否，第三个选项划算与否，我们完全不知道，要想知道，就需要有对比，所以第二个选项看似浪费，实际上是在给人们提供一个对照。通过这个小小的伎俩使得人们更倾向于付更多的钱了。使得第三个选项看起来最好了。
从这些例子可以看出，人们非常难以衡量一个选择的价值，选项的设置完全影响人们衡量价值的过程。
最后，在生理吸引力上上述的方法同样有用，带上一个和你长得类似却又没你魅力这么大的人去Party，那么此人就是最好的僚机，会让你的吸引力大增，但是记住，别被他发现你的用意，不然你会死得很惨→_→
