设计长尾化：从PQ美人网到长江七号玩偶
之前说过PQ美人网，两岸最大女包销售网点，大陆08年销售额约3000万。每年设计近千款包，所以品均下来每款设计也就3万的销售额，几百件包包而已。PQ美人网之所以能够推出这么多设计，主要是他们采用了分割元素，然后组合的方式把设计模块化了。这里我们可以看到设计是一个很重要的支柱，而且是瓶颈。
另外我们可以看长江七号玩偶，版权费只卖了5000万。而且出来的商品只有玩偶而已，似乎没有看到其他的周边产品。不像hello kitty，连mp3都有。主要的原因，我想问题不在制造业上，而是设计和营销跟不上。因为PG美人网这么一个名不见金转的小网店，都能推出近千款设计并且找到工厂加工。
这两件事情和在一起产生一个设计长尾化的机会：长江七号这样的造型，是否有可能把版权下放给PQ美人网这样的小商家，供他们使用，然后按照销量收取版权提成呢？
我觉得这件事情是可行的。这样的好处就会有大量的人参与到设计中来。相信然后就能出来几千上万种设计，涵盖各种商品。版权公司不需要大量的人力来自己设计，并且每款设计的风险也外包了，卖的不好的设计，就是设计者自己白干了，卖的好的设计，版权公司就能收到相应的分成。
当然这件事情也有难点。最主要的就是你怎么知道使用了版权的商品卖了多少件？有没有可能实际卖了一万件然后交提成的时候报的是五千件？也就是说卖了五千件盗版。答案是肯定的，盗版当然会有。但是这件事情要从这样两个方面来看：
1. 网络化使得管理手段越来越多。比如淘宝来做这件事情，至少他可以统计上所有带“长江七号”关键字的商品都卖了多少，销售额是多少。当然有的商品不是原创设计，所以还需要区分对待，不能全部收版权提成。但是至少还是给我们提供了很好的机会。另外比如粉丝团举报之类的不知道可行不可行。
2. 不要因噎废食，盗版总是存在的。如果你不开放这种渠道，可能是正版销售一百万件，盗版的商品卖了五百万件。开放了这种渠道，可能是正版的卖了一千万件，盗版的卖了两千万件。也就是说长尾化带来了九百万件正版销量和一千五百万件盗版销量。虽然盗版增长了，但是正版也增长了，总之收入还是增加了。而且盗版在扩大品牌方面，也还是有益的。这些数字要分三种情况来看
a) 长尾化没有带来新正版销量反而压缩了原来的正版销量。那么这件事情就不可做了
b) 长尾化带来了正版销量，但是带来了比原来渠道更大比例的盗版销量。那么这件事情还是可做
c) 长尾化带来了正版销量，而且带来了比原来渠道更小比例的盗版销量。那么这件事情大有可为
我觉得出现a)不太可能。哪怕让设计者自己报提成，都会有诚实之人，而且他们应该不至于挤压太多原来的正版销量。因为他们毕竟是小设计，所以经营上不应该与版权公司自己设计的产品发生冲突。如果真的这样，并且把版权公司自己的设计打败了，那版权公司确实应该找块砖头撞死。出现b)和c)就难说了。因为借力淘宝这样的第三方，通过监管，有可能使结果是c；但是因为盗版本来就是小打小闹，长尾化正好成为他们的温床，于是结果又有可能是b)。
当然，从另外一个角度来说，我觉得现在的盗版应该大部分还是直接盗取的设计然后去加工来卖，盗取卡通创意来自己设计再加工卖的应该还是少。毕竟，设计师们自己还是更会尊重其他的设计师的。做盗版的设计师应该比做盗版的加工厂少。所以从这家角度说，设计长尾化未必会带来更大比例的盗版，可能帮助长尾设计师打击他们的盗版倒会成为一件事情。
最后，有哪些版权公司可以做这件事情呢？有人说长江七号还是个案。但是我觉得太多了。比如悠嘻猴，阿狸，等等大量的卡通造型。
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另外我们可以看长江七号玩偶，版权费只卖了5000万。而且出来的商品只有玩偶而已，似乎没有看到其他的周边产品。不像hello kitty，连mp3都有。主要的原因，我想问题不在制造业上，而是设计和营销跟不上。因为PG美人网这么一个名不见金转的小网店，都能推出近千款设计并且找到工厂加工。
这两件事情和在一起产生一个设计长尾化的机会：长江七号这样的造型，是否有可能把版权下放给PQ美人网这样的小商家，供他们使用，然后按照销量收取版权提成呢？
我觉得这件事情是可行的。这样的好处就会有大量的人参与到设计中来。相信然后就能出来几千上万种设计，涵盖各种商品。版权公司不需要大量的人力来自己设计，并且每款设计的风险也外包了，卖的不好的设计，就是设计者自己白干了，卖的好的设计，版权公司就能收到相应的分成。
当然这件事情也有难点。最主要的就是你怎么知道使用了版权的商品卖了多少件？有没有可能实际卖了一万件然后交提成的时候报的是五千件？也就是说卖了五千件盗版。答案是肯定的，盗版当然会有。但是这件事情要从这样两个方面来看：
1. 网络化使得管理手段越来越多。比如淘宝来做这件事情，至少他可以统计上所有带“长江七号”关键字的商品都卖了多少，销售额是多少。当然有的商品不是原创设计，所以还需要区分对待，不能全部收版权提成。但是至少还是给我们提供了很好的机会。另外比如粉丝团举报之类的不知道可行不可行。
2. 不要因噎废食，盗版总是存在的。如果你不开放这种渠道，可能是正版销售一百万件，盗版的商品卖了五百万件。开放了这种渠道，可能是正版的卖了一千万件，盗版的卖了两千万件。也就是说长尾化带来了九百万件正版销量和一千五百万件盗版销量。虽然盗版增长了，但是正版也增长了，总之收入还是增加了。而且盗版在扩大品牌方面，也还是有益的。这些数字要分三种情况来看
a) 长尾化没有带来新正版销量反而压缩了原来的正版销量。那么这件事情就不可做了
b) 长尾化带来了正版销量，但是带来了比原来渠道更大比例的盗版销量。那么这件事情还是可做
c) 长尾化带来了正版销量，而且带来了比原来渠道更小比例的盗版销量。那么这件事情大有可为
我觉得出现a)不太可能。哪怕让设计者自己报提成，都会有诚实之人，而且他们应该不至于挤压太多原来的正版销量。因为他们毕竟是小设计，所以经营上不应该与版权公司自己设计的产品发生冲突。如果真的这样，并且把版权公司自己的设计打败了，那版权公司确实应该找块砖头撞死。出现b)和c)就难说了。因为借力淘宝这样的第三方，通过监管，有可能使结果是c；但是因为盗版本来就是小打小闹，长尾化正好成为他们的温床，于是结果又有可能是b)。
当然，从另外一个角度来说，我觉得现在的盗版应该大部分还是直接盗取的设计然后去加工来卖，盗取卡通创意来自己设计再加工卖的应该还是少。毕竟，设计师们自己还是更会尊重其他的设计师的。做盗版的设计师应该比做盗版的加工厂少。所以从这家角度说，设计长尾化未必会带来更大比例的盗版，可能帮助长尾设计师打击他们的盗版倒会成为一件事情。
最后，有哪些版权公司可以做这件事情呢？有人说长江七号还是个案。但是我觉得太多了。比如悠嘻猴，阿狸，等等大量的卡通造型。
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