本行业营销话术记录
以下QQ群里牛逼策划理论，所有负责人请认真拜读。
整理者：苹果
版本：1.0
策划的核心是什么？
就是跟用户发生关系，你的标题再牛逼，跟用户没有关系他会看你的吗？不会，营销的引爆点就是要和用户发生关系，发生什么关系呢？就是你说的是他现在需要解决的或者是他想要的，如果不是这个标题就是失败的。这是最基本的营销原则。
产品经理就是要会变成小白从用户角度去分析
你去想想，我们面对的用户都是这个群体金字塔最低端的小白和新手，而不是高手也不是牛逼的有技术的人，你因为写屁用也没有，我们不需要搞定那些有技术的人和技术牛逼轰轰的人，因为他们不是我们的目标客户也不会参加学习，他们骄傲而且人数比例少，我们需要搞定的是大多数金字塔最低端的小白菜鸟，他们有非常强的学习欲望。
所谓标题质量会引起点击，内容质量会决定回复率
你这个标题“参加互联网最专业的SEO免费讲堂，点击查看入学流程 ”
很多人是不知道SEO的你这样完全是没用用户不会去点击，我们做的是新手是小白，那么我们就需要有一个点吸引他们。但是我们又不能跟其他人一样做这种标题党，如果标题很厉害，内容很匮乏没有逻辑，那么不仅仅人数不会来，品牌也会受到影响，那么标题怎么写呢？我认为应该这样：
第一，包含一些新手小白们需要的关键词
这个就要定位了，在QQ空间里面 看得最多的是什么？很多人其实都在 QQ空间做 营销 特别是引入歪歪的。一定要有针对性，大学生自主创业攻略
标题是“大学生自主创业攻略、组建创业公司中融资、法律、股权期权、营销、运营等关键问题集锦”。针对性就是大学生，因为用户最喜欢对号入座，比如你策划一篇，大学生找工作最火的前三个互联网职位，大学生找工作必看的前三个最火的互联网职位，那么这个标题的定位就是：大学生。只要是大学生关心工作的人看到了一定会看。因为你写了“必看”
第二，你又写了“最火”
标题第一：定位人群。
标题第二：吸引度（买点）
标题第三：看了就想点（需要点）
没有这3个，就是垃圾标题，我们的定位人群有那些？最主要的，我们要抓主要矛盾，我认为要人家转发的QQ空间最主要的是找一份有发展的工作的。网上赚钱的，找工作的分2种
第一种是 大学生应届生
第二种是 不满意现状工作的上班族
所以要搞定 这类人，就必须要有核心关键词“大学生”和 “上班族”，因为用户最喜欢搞的就是对号入座，网上赚钱做项目创业的还是蛮多的，虽然他有工作但是想赚点零花钱，那么这类人最关系的词是：网上创业、网上赚钱项目网上创业、网上赚钱项目。
所以标题里面你就得含有这2个关键词你才能搞定这类人。
记住，我们是找对人，是不是找人，一个标题 如果有100个人看，只看有5%的人进歪歪，我告诉你已经非常成功了。我们不需要这么多人来，因为我们需要的是针对性的人，这样才有价值。那些已经被网赚机构忽悠过的人，报名几率非常低，因为中国人是一朝被蛇咬，十年怕井绳。我们需要的是进来有需要，会成为我们VIP的人
不要尝试一次性搞定2种类型的客服，你还不如一次性搞定一种，跟做SEO是一样的，一个网站多个产品做关键词很难，因为首页位置就这么大，如放前面的就一定有放后面的，没法面面兼顾
我这6年来一直是做产品经理的角色，从来没有放弃过学习包括对于同行的学习我都认为我是一个刚刚出道的人一样，我浏览论坛统计数据，我比我当初出道时还认真，SEO研究中心每一个产品的策划都是我带着团队忙到深夜。
我从不喜欢走一般人最喜欢走的捷径，我要做就要做完美，哪怕多花时间也精力也在所不惜，我也不会去考虑这么做值不值，没啥值不值而是有没有坚持自己的原则，每当觉得有点累和自负的时候就会想到乔布斯这句话“求知若渴,虚心若愚”
晚上的：
单页面成交的流程一般如下：
第一，阐述观点“第一段非常重要，特别是前几句是不是能够抓住用户。”
第二，为什么要听你的？这个阶段就要介绍牛逼的讲师，你的讲师要足够响亮和牛逼人家才会花时间来听你接着去吹牛。
就是才会有兴趣，有价值不等于真正的价值。
第三、怎么证明你这些讲师牛逼（因为现在假的太多了）这个时候就需要学员的评价了，特别是一些牛逼学员的评价，这些评价会给你带来倍增效应，因为即使是牛逼的价值也要靠有人来塑造。
搞完这个3个，看完的人就有兴趣了，接下来要搞定的是：好处。对，没有好处谁也不会干，但是也不能太直白了（特别是一些会议营销，太赤裸裸了）大部分人喜欢遮遮掩掩得到好处，这就是我们的第四个步骤。
首先好处我得说说，好处就是得对针对性的人，对谁呢？当然是对你标题吸引进来的用户，也就是你当初的定位，犹抱琵琶半遮面.要不然 SEO技术教程再牛逼，少妇也不会鸟你。因为人群没有针对性，不是他关心的。所以，你这个好处有讲究，必须是符合用户体验的。那么 你定位的人群他们最需要什么而又得不到呢？
只要他是上班族想兼职，他就是你的菜，所以叫做方向不对，努力白费。
案例：2013年最新“零基础”创业教学课（SEO），大学生创业必知
1、定位“大学生创业”
2、买点 “最新创业教学”
3、需要，解决创业问题。
你如果定位的大学生，那么在第四步里面就好讲了，大学生最缺什么？资金，所以，你就列出需求：
1、如何做到无风险零资金创业，他就感兴趣
大学生还却啥？资源？
2、如何获得项目资源
大学生还想要啥？还想要人脉。这个我们可以解决
3、能获得和100位创业高手的交流机会
句句讲到他心里，他肯定会心动，因为我们只是针对大学生。
4、核心技术，当然就是指SEO技术啦，这个是我们的特长
好OK了，好处他们知道了，接下来，他想知道这些好处的确很好，但是可以解决我目前怎么样的问题呢？这个是关键性步骤，就是参加歪歪学习可以获得 那些东西。当然是引导进入SEO技术，有项目，需不需要流量？因为他们很迷茫，想知道怎么做项目，怎么才能开始赚钱，怎么才能提升流量，怎么才能把流量转换。这些列出来就行了，就是让他知道这里面干货很多
接下来，当然是引导他们进歪歪了，这么好的东西，你不想要？那怎么办呢？
首先要做的就是引导进入歪歪的流程。然后不懂操作的可以加我们的免费咨询QQ咨询，你看QQ都帮他准备好了。这些流量就可以截流到我们的QQ里面，然后告诉他后，他当然还想对我们有一个了解。这个时候就可以介绍 SEO研究中心了，简单点，直接说重点：
你培养了多少人？
那些人项目做得不错？
那些人就职咋样？
这个时候就需要我们去弄点SEO学员的牛逼案例（事实上很多）
最后，他还不愿意进歪歪怎么办？好，这个就是最后步骤。
直接告诉他，如果现在还不进入，晚上8点半就关闭通道，所以必须提前获得歪歪马甲资格，当然这就是最关键的，需要首席设计师设计一下。
提醒他们只要转载并且+我们QQ截图，我们就赠送一套价值800元的网上项目视频教程（当然录制一套项目的教程），这样，转发目的达到了，而且加QQ的人又多，流量不会流失。
原文链接：http://ximadian.com/?p=260
整理者：苹果
版本：1.0
策划的核心是什么？
就是跟用户发生关系，你的标题再牛逼，跟用户没有关系他会看你的吗？不会，营销的引爆点就是要和用户发生关系，发生什么关系呢？就是你说的是他现在需要解决的或者是他想要的，如果不是这个标题就是失败的。这是最基本的营销原则。
产品经理就是要会变成小白从用户角度去分析
你去想想，我们面对的用户都是这个群体金字塔最低端的小白和新手，而不是高手也不是牛逼的有技术的人，你因为写屁用也没有，我们不需要搞定那些有技术的人和技术牛逼轰轰的人，因为他们不是我们的目标客户也不会参加学习，他们骄傲而且人数比例少，我们需要搞定的是大多数金字塔最低端的小白菜鸟，他们有非常强的学习欲望。
所谓标题质量会引起点击，内容质量会决定回复率
你这个标题“参加互联网最专业的SEO免费讲堂，点击查看入学流程 ”
很多人是不知道SEO的你这样完全是没用用户不会去点击，我们做的是新手是小白，那么我们就需要有一个点吸引他们。但是我们又不能跟其他人一样做这种标题党，如果标题很厉害，内容很匮乏没有逻辑，那么不仅仅人数不会来，品牌也会受到影响，那么标题怎么写呢？我认为应该这样：
第一，包含一些新手小白们需要的关键词
这个就要定位了，在QQ空间里面 看得最多的是什么？很多人其实都在 QQ空间做 营销 特别是引入歪歪的。一定要有针对性，大学生自主创业攻略
标题是“大学生自主创业攻略、组建创业公司中融资、法律、股权期权、营销、运营等关键问题集锦”。针对性就是大学生，因为用户最喜欢对号入座，比如你策划一篇，大学生找工作最火的前三个互联网职位，大学生找工作必看的前三个最火的互联网职位，那么这个标题的定位就是：大学生。只要是大学生关心工作的人看到了一定会看。因为你写了“必看”
第二，你又写了“最火”
标题第一：定位人群。
标题第二：吸引度（买点）
标题第三：看了就想点（需要点）
没有这3个，就是垃圾标题，我们的定位人群有那些？最主要的，我们要抓主要矛盾，我认为要人家转发的QQ空间最主要的是找一份有发展的工作的。网上赚钱的，找工作的分2种
第一种是 大学生应届生
第二种是 不满意现状工作的上班族
所以要搞定 这类人，就必须要有核心关键词“大学生”和 “上班族”，因为用户最喜欢搞的就是对号入座，网上赚钱做项目创业的还是蛮多的，虽然他有工作但是想赚点零花钱，那么这类人最关系的词是：网上创业、网上赚钱项目网上创业、网上赚钱项目。
所以标题里面你就得含有这2个关键词你才能搞定这类人。
记住，我们是找对人，是不是找人，一个标题 如果有100个人看，只看有5%的人进歪歪，我告诉你已经非常成功了。我们不需要这么多人来，因为我们需要的是针对性的人，这样才有价值。那些已经被网赚机构忽悠过的人，报名几率非常低，因为中国人是一朝被蛇咬，十年怕井绳。我们需要的是进来有需要，会成为我们VIP的人
不要尝试一次性搞定2种类型的客服，你还不如一次性搞定一种，跟做SEO是一样的，一个网站多个产品做关键词很难，因为首页位置就这么大，如放前面的就一定有放后面的，没法面面兼顾
我这6年来一直是做产品经理的角色，从来没有放弃过学习包括对于同行的学习我都认为我是一个刚刚出道的人一样，我浏览论坛统计数据，我比我当初出道时还认真，SEO研究中心每一个产品的策划都是我带着团队忙到深夜。
我从不喜欢走一般人最喜欢走的捷径，我要做就要做完美，哪怕多花时间也精力也在所不惜，我也不会去考虑这么做值不值，没啥值不值而是有没有坚持自己的原则，每当觉得有点累和自负的时候就会想到乔布斯这句话“求知若渴,虚心若愚”
晚上的：
单页面成交的流程一般如下：
第一，阐述观点“第一段非常重要，特别是前几句是不是能够抓住用户。”
第二，为什么要听你的？这个阶段就要介绍牛逼的讲师，你的讲师要足够响亮和牛逼人家才会花时间来听你接着去吹牛。
就是才会有兴趣，有价值不等于真正的价值。
第三、怎么证明你这些讲师牛逼（因为现在假的太多了）这个时候就需要学员的评价了，特别是一些牛逼学员的评价，这些评价会给你带来倍增效应，因为即使是牛逼的价值也要靠有人来塑造。
搞完这个3个，看完的人就有兴趣了，接下来要搞定的是：好处。对，没有好处谁也不会干，但是也不能太直白了（特别是一些会议营销，太赤裸裸了）大部分人喜欢遮遮掩掩得到好处，这就是我们的第四个步骤。
首先好处我得说说，好处就是得对针对性的人，对谁呢？当然是对你标题吸引进来的用户，也就是你当初的定位，犹抱琵琶半遮面.要不然 SEO技术教程再牛逼，少妇也不会鸟你。因为人群没有针对性，不是他关心的。所以，你这个好处有讲究，必须是符合用户体验的。那么 你定位的人群他们最需要什么而又得不到呢？
只要他是上班族想兼职，他就是你的菜，所以叫做方向不对，努力白费。
案例：2013年最新“零基础”创业教学课（SEO），大学生创业必知
1、定位“大学生创业”
2、买点 “最新创业教学”
3、需要，解决创业问题。
你如果定位的大学生，那么在第四步里面就好讲了，大学生最缺什么？资金，所以，你就列出需求：
1、如何做到无风险零资金创业，他就感兴趣
大学生还却啥？资源？
2、如何获得项目资源
大学生还想要啥？还想要人脉。这个我们可以解决
3、能获得和100位创业高手的交流机会
句句讲到他心里，他肯定会心动，因为我们只是针对大学生。
4、核心技术，当然就是指SEO技术啦，这个是我们的特长
好OK了，好处他们知道了，接下来，他想知道这些好处的确很好，但是可以解决我目前怎么样的问题呢？这个是关键性步骤，就是参加歪歪学习可以获得 那些东西。当然是引导进入SEO技术，有项目，需不需要流量？因为他们很迷茫，想知道怎么做项目，怎么才能开始赚钱，怎么才能提升流量，怎么才能把流量转换。这些列出来就行了，就是让他知道这里面干货很多
接下来，当然是引导他们进歪歪了，这么好的东西，你不想要？那怎么办呢？
首先要做的就是引导进入歪歪的流程。然后不懂操作的可以加我们的免费咨询QQ咨询，你看QQ都帮他准备好了。这些流量就可以截流到我们的QQ里面，然后告诉他后，他当然还想对我们有一个了解。这个时候就可以介绍 SEO研究中心了，简单点，直接说重点：
你培养了多少人？
那些人项目做得不错？
那些人就职咋样？
这个时候就需要我们去弄点SEO学员的牛逼案例（事实上很多）
最后，他还不愿意进歪歪怎么办？好，这个就是最后步骤。
直接告诉他，如果现在还不进入，晚上8点半就关闭通道，所以必须提前获得歪歪马甲资格，当然这就是最关键的，需要首席设计师设计一下。
提醒他们只要转载并且+我们QQ截图，我们就赠送一套价值800元的网上项目视频教程（当然录制一套项目的教程），这样，转发目的达到了，而且加QQ的人又多，流量不会流失。
原文链接：http://ximadian.com/?p=260
