公司基本面分析详细框架（以制造业企业为例）--续上文

一、 销售收入
1. 销售
 当年销售情况与以往数年之比较（增长或下降的百分比）及变动原因；销售趋势同所在行业销售趋势相比较及原因
 当年销售预测
 数量和单价（出厂价）
 零售价格情况
 价格水平对销售变化敏感性
 销售价格变动趋势——稳定、向上、向下和原因
 本公司及竞争对手是如何制定价格政策和折扣政策
 产品的需求和促销弹性
2. 销售明细
 根据部分分类
 根据各大类产品分类
 根据消费者情况分类
 根据客户/地区之分类
3. 外销情况
 外销比例
 外销国家分布
 外销市场情况及发展趋势——扩大或缩小，原因
 外销毛利率与内销毛利率差异
 国家外销政策影响，如最惠国待遇、出口退税及外汇风险
4. 销售收款
 收款方式：现金/应收账款
 赊销比例及期限
5. 市场营销
 行业竞争
 行业状况
 各产品所在行业之属性及预计发展趋势
 主要产品的市场供求状况
 按规模划分的公司数
 产业集中度
 兼并与收购趋势
 地区分布
 新公司进入壁垒
 产业过去的增长率及预计未来增长率
6. 公司竞争实力
 公司产品的行业地位（是否垄断）、市场份额及变动趋势
 公司在产品/服务方面有何竞争优势
 商标、品牌知名度
 竞争对手
 同一产业中其它公司的竞争及其竞争战略
 替代产品如何
 影响成功的关键因素
 竞争对手所占地位及其优劣势
 新竞争对手进入市场情况
 上下游产业情况，是否紧密以来上下游企业
 宏观经济调控对经营的影响，政府干预程度
 产业政策
7. 销售渠道
 主要产品的销售渠道（批发、零售或专卖店销售）
 扩展情况：是否有扩大销售区域的计划，如扩大市场占有率和增加销售网点
8. 销售费用
 销售费用率
 销售人员数量
 广告和促销手段——广告费用率
二、 生产成本及利润
1. 生产成本结构
 原材料：主要原材料，来源，是否属于短缺原材料
 价格，近期走势及长期走势
 采购方法，存货周转期
 成本增加能否转嫁
2. 生产
 能源
 生产情况
 设备状态
 是否有提高产能和效率的计划
 原材料、劳动力和制造费用近期的变动趋势百分比
 成本计价方法——先进先出/后进先出/加权平均
 成本的变动和销售情况得变动的关系，是否能将上涨的成本转嫁给客户
 成本控制的方法
3. 每年毛利率的变化情况，当年的预测
 利润的增长或减少变化，当年的预测
 每股利润的变化及原因
4. 主营业务利润占税前利润比重
5. 非常项目或其他利润以及非主营业务的利润，在税后利润中的百分比，当年的变化
三、 扩产计划
1. 新增的扩产的明细——新产的地址或新增加多少生产线
2. 新项目的融资——如何融资及成本
3. 新项目能够扩大多少生产能力，何时开始，当年增产情况
4. 新项目的折旧
5. 是否有收购或兼并其他企业的计划
6. 新项目的成本以及对产品单位成本的影响
7. 市场上是否销售新增的产品
8. 扩展项目近期进展和盈利预测
四、 资金财务
1. 近期主要资金来源和使用变化
2. 近期银行贷款的情况——长期喝短期及其利率和费用
3. 有无国家优惠贷款
4. 短期流动资金的情况——应收账款与销售收入的关系
5. 近期是否有扩大资金的计划
6. 财务数据
7. 目前流动比率和速动比率
8. 存货和应收账款变动情况
9. 目前债务/净资产比
10. 本期预提坏账及存货跌价准备情况
11. 待摊销无形资产（金额、期限）
12. 税项（有无优惠条件）
五、 股息政策和利润分配
1. 股息分配的政策是根据何种比例
2. 股息分配是根据净利润比例还是根据现金流量
3. 是否保证股息每年按一定比例增长
六、 R&D
1. 每年销售收入的多少百分比用于研究和发展
2. 多少员工进行研究和发展
七、 管理
1. 管理人员是否经常变动
2. 高管的平均年龄
3. 高管人员是否有培训计划
4. 高管背景及持股情况
八、 重大事项
1. 投资项目
2. 事后事项
3. 重组和兼并
4. 股权激励计划