LED照明进军电商的2大策略

       电商是LED照明企业不可或缺的一个重要渠道，如今有越来越多的企业想从中分一杯羹。目前，在网上开设官方旗舰店的LED企业越来越多，电子商务也越来越受到重视。据了解，雷士、欧普、飞利浦、佛照等知名品牌均在天猫开设了旗舰店，并以自营旗舰店和网络分销模式延伸。
　　在以上各品牌的网店中，LED光源类产品所占比例都比较大。线上产品天花乱坠，除了那些广为人知的品牌，还有很多不知名的小品牌也在线上“泛滥”。
　　那么，究竟哪些产品在线上的销量大，哪些产品是可以在线上主推的?消费者会偏爱不知名的低价产品还是价格稍高的品牌产品呢?
　　亲民的价格
　　在浏览天猫时发现，本邦LED一款3W球泡灯目前的售价是9.9元，而原价则为38元。据官网显示，这款灯在八月的月销量达到了14117件，而LED单品的年销量达到了3亿只。
　　在新起的电商品牌中，这算是很好的销量了。该店老板表示：“这款灯的价格是最大的优势，在保证品质的情况下，适时的进行促销会收到很好的效果，所以我们店在每个季度都会推出不同的‘爆款’进行促销”。
　　“爆款”通常指的卖的很多，人气很高的商品。几乎每家店都会打造自己的“爆款”产品。
　　比如：一款名为晶飞的3W天花灯在天猫的售价为8元，而原价是28.8元，该款灯的月销量达到了36996件，是该店八月份的爆款;据欧普官方旗舰店显示，热卖爆款达到了十余个。
　　佛照天猫店老板说，顾客浏览最多的是主页中最显眼位置上的产品，这类产品往往是推出的新品、爆款、或者是促销类产品，而顾客买得多的还是当季促销的产品，因为价格比较划算。
　　我们还观察到，在网上最受欢迎的正是这些物美价廉的产品，而非那些一味追求低价的不知名品牌。我们也看到很多类似于“一个3W天花灯的售价为4.5元”这种超低价的产品，但从销量上看消费者并不买账。