导购网站的生意经
导购网站的生意经
导购网站，依靠流量的低买高卖，在许多人眼里是寄生虫、吸血鬼的形象，正是因为处在中间尴尬的地位，所以不少人对导购的发展前景非常不看好，但是把从近期帮5买导购网站完成了B轮1600万美元融资和什么值得买网站获得1000万美元融资的传闻这两个事件放在一起看，导购网站顽强的生命力依然是资本青睐的方向之一。
先分析一下导购网站所涉及的成本和营收，成本主要分为三项，其中一项是日常运营成本：包括服务器、人员薪酬、电费、水费、房租等日常开支。
第二项是广告成本：广告、邮件、短信等营销推广成本。
还有其他成本。导购网站的主要收入来自CPS和CPA以及靠流量打造起来的网站广告位售卖和网站里面的竞价推广费用。
其中广告成本占据了相当大一部分比例，流量的低买高卖，导购网站通过广告吸取流量是用的最普遍的做法。CPS是导购网站营收的主要大头。因此从本质上说，导购网站是一个赚取差价为主要形式的生意。这跟线下的导购员拉回扣的角色十分相似。
从导购网站近年发展看，
09-11年，以美丽说、蘑菇街为代表的电商导购网站曾经热了相当长一段时间，电商的高速增长下催生了相当多一批导购网站的兴起，在商品的汪洋中，消费者有众多的入口选择，入口是电商网站一直以来竞逐之地，通过与电商分成获得利润，通过帮店家“拉客”来实现自己的价值。导购网站存在的价值就显而易见了。今年淘宝打上社交商务之后，重磅推出淘宝优站，作为一个电商交易平台，发展自己的导购社区，因此导购网站背后的价值还是值得让人想象的。
但是如果说只是看到一个比较虚幻的前景，导购网站的命运依附在电商平台之上，所以，电商网站究竟能给导购这个生意做成多大的盘子，导购网站心中一定有一本非常明晰的账本。不然，资本的推动力并不会那么积极。
以美丽说、蘑菇街为例，在2012年的淘宝联盟30亿元分成金额中，蘑菇街、美丽说等导购网站占比21%，从淘宝分成超过6亿元。可见导购网站的爆发力是巨大的，当一个导购网站占据平台5%—10%的交易规模的时候。就可能有风险，因此，美丽说、蘑菇街的大流量价值直接引起了淘宝内部的些许恐慌。
在真实的导购市场中，因为本身的特殊地位，各家对于其真实的交易分成数据都三缄其口，虽然没有得到最确切的数据，但是，随着电商增速下降，行业发展越来越成熟，电商服务业必将迎来一个新的爆发点。去年中国已有电子商务服务企业近20万家，电子商务服务业收入达到2000亿元，支撑了超过8万亿元的电子商务交易规模。导购网站明显也看到了这点，参与其中，也是顺应了电商服务业增长的趋势。拿到热钱后，全网营销将铺开，大手笔推广费用，确实要开展烧钱游戏，导购一定是有未来，而如何实现信息流量增值，如何迎合社交商务，并且在渠道之外构建自主竞争力是未来重点要做的事。
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何松柏：战略性互联网人才、骨灰级网虫、电商中国（cnovo.com）创始人。擅长网络营销、网站运营、电商操盘、项目策划、数据分析、SEO、SNS，及相应技术。请通过QQ：639137、微信cn_ovo及以下方式联系我。
原文链接：http://www.cnovo.com/shopping-guide-website-business-sense.html
导购网站，依靠流量的低买高卖，在许多人眼里是寄生虫、吸血鬼的形象，正是因为处在中间尴尬的地位，所以不少人对导购的发展前景非常不看好，但是把从近期帮5买导购网站完成了B轮1600万美元融资和什么值得买网站获得1000万美元融资的传闻这两个事件放在一起看，导购网站顽强的生命力依然是资本青睐的方向之一。
先分析一下导购网站所涉及的成本和营收，成本主要分为三项，其中一项是日常运营成本：包括服务器、人员薪酬、电费、水费、房租等日常开支。
第二项是广告成本：广告、邮件、短信等营销推广成本。
还有其他成本。导购网站的主要收入来自CPS和CPA以及靠流量打造起来的网站广告位售卖和网站里面的竞价推广费用。
其中广告成本占据了相当大一部分比例，流量的低买高卖，导购网站通过广告吸取流量是用的最普遍的做法。CPS是导购网站营收的主要大头。因此从本质上说，导购网站是一个赚取差价为主要形式的生意。这跟线下的导购员拉回扣的角色十分相似。
从导购网站近年发展看，
09-11年，以美丽说、蘑菇街为代表的电商导购网站曾经热了相当长一段时间，电商的高速增长下催生了相当多一批导购网站的兴起，在商品的汪洋中，消费者有众多的入口选择，入口是电商网站一直以来竞逐之地，通过与电商分成获得利润，通过帮店家“拉客”来实现自己的价值。导购网站存在的价值就显而易见了。今年淘宝打上社交商务之后，重磅推出淘宝优站，作为一个电商交易平台，发展自己的导购社区，因此导购网站背后的价值还是值得让人想象的。
但是如果说只是看到一个比较虚幻的前景，导购网站的命运依附在电商平台之上，所以，电商网站究竟能给导购这个生意做成多大的盘子，导购网站心中一定有一本非常明晰的账本。不然，资本的推动力并不会那么积极。
以美丽说、蘑菇街为例，在2012年的淘宝联盟30亿元分成金额中，蘑菇街、美丽说等导购网站占比21%，从淘宝分成超过6亿元。可见导购网站的爆发力是巨大的，当一个导购网站占据平台5%—10%的交易规模的时候。就可能有风险，因此，美丽说、蘑菇街的大流量价值直接引起了淘宝内部的些许恐慌。
在真实的导购市场中，因为本身的特殊地位，各家对于其真实的交易分成数据都三缄其口，虽然没有得到最确切的数据，但是，随着电商增速下降，行业发展越来越成熟，电商服务业必将迎来一个新的爆发点。去年中国已有电子商务服务企业近20万家，电子商务服务业收入达到2000亿元，支撑了超过8万亿元的电子商务交易规模。导购网站明显也看到了这点，参与其中，也是顺应了电商服务业增长的趋势。拿到热钱后，全网营销将铺开，大手笔推广费用，确实要开展烧钱游戏，导购一定是有未来，而如何实现信息流量增值，如何迎合社交商务，并且在渠道之外构建自主竞争力是未来重点要做的事。
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何松柏：战略性互联网人才、骨灰级网虫、电商中国（cnovo.com）创始人。擅长网络营销、网站运营、电商操盘、项目策划、数据分析、SEO、SNS，及相应技术。请通过QQ：639137、微信cn_ovo及以下方式联系我。
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