John Paul DeJoria
德约里尔用来创造财富的是他的两家企业保罗米切尔系统公司和佩恩烈酒公司。前一个经营发廊产品，后一个涉及高端酒业。现在，他的个人资产约为42亿美元。
德约里尔的第一家公司、保罗米切尔系统公司创建于1980年，启动资金是德约里尔向朋友借来的700美元。经过30年的发展，保罗米切尔系统公司现在有超过90个发廊产品，覆盖全美9万家美发店和45个国家，年零售额接近10亿美元。德约里尔出生在欧洲一个贫穷的移民家庭，两岁时父母离婚。生活的艰辛让他9岁时就开始了第一份工作卖报。当时，德约里尔和哥哥每天4点就起床取报纸售卖，赚来的钱交给母亲补贴家用。不久后，母亲实在无力再抚养两个孩子，便将他们送到洛杉矶东部的一户寄养家庭。
德约里尔也曾经堕落，高中的绝大部分时间和帮派成员混迹街头。一次，他的数学老师对他说：“你一辈子将一无所成。”这句话刺痛了德约里尔，他开始回归正常生活。
曾失业不屑领取救济坚信成功者胜在品质
1962年，高中毕业的德约里尔加入海军，两年后退役，很快结婚，生子。22岁那年，德约里尔离婚，这让他的财务陷入困境，不得不靠打零工来养活自己和儿子，先后当过加油工，自行车修理工和看门人。他反复地经历失业，却又不屑领取政府救济，最艰难时一度流落街头。
“我在街上收集可乐瓶和易拉罐换点钱，然后到便利店买一些土豆、通心粉勉强养活自己，这样的日子持续了一段时间。”德约里尔回忆说。
生活稳定一些后，德约里尔开始做收入高一些的推销员工作，他挨家挨户售卖百科全书、录音机等商品。“我从一天敲100户人家的门中学会了营销，其中有99户在你开口前就"砰"地关上门。”德约里尔说。尽管挫折不断袭来，德约里尔从未放弃创业的打算。他说：“成功者和不成功者的区别在于，前者会去做后者不想做的一切事情。不管从事何种商业领域，确保你的产品质量很好，人们才会重复订购你的产品或再度与你合作。”
约翰·保罗·德乔里亚(John Paul DeJoria)有许多趣事。没错，他就是John Paul Mitchell Systems的共同创始人，这家公司的护发产品行销87个国家和地区的15万多家发廊。我们当中有很多人知道德乔里亚的洗发水，即便我们并不认识他，但是知道他的其他公司的人却寥寥无几。68岁的德乔里亚还创建了十多家企业，如Patrón Spirits、House of Blues和DeJoria Diamonds。不为人知的还有他穷困潦倒的生活。当他还是孩子的时候，就开始工作养家，甚至还两度无家可归——其中一次恰好是他创建John Paul Mitchell的时候。
虽说有些陈词滥调，但德乔里亚的确奋斗了很久。他不愿过多透露财务细节，但是他说自己的身价已经超过40亿美元。德乔里亚是如何成功的?下面就是自述故事的节选：
我生长在加利福尼亚州的埃科帕克(Echo Park)，那里有欧洲人、亚洲人、拉美裔人。我们并不知道自己一无所有，因为我们没有任何参照物。我两岁时父母离异，9岁时干起了第一份工作，就是挨家挨户地卖圣诞节贺卡。11岁时，我在上学前递送《洛杉矶考察报》(Los Angeles Examiner)。17岁高中毕业后我就参加了海军。
1964年退伍后，因为没钱上大学，所以我就去推销《柯里尔百科全书》(Collier's Encyclopedia)。接下来的几年，我干了10份工作，直到我的好友、就业顾问约翰·卡普拉(John Capra)说我应该试试美容行业。他说，刚入行的时候收入不高，但是只要肯努力，你的前途不可限量。
于是我在1971年成为Redken公司的销售代表，推销护发产品。开始我的底薪是每月600美元，另外还有125美元的汽车补贴。一年半以后，我成为两个部门的负责人——科学学校和沙龙连锁——手下有两个秘书和4名员工。我带领这么几个人完成了如此高的业绩，让地区经理很没面子。而且，我也没有和他们拉关系。他们说我不是做经理的料，便在1975年解雇了我。
接下来我去了Fermodyl Hair Care公司，他们让我培训管理人员和销售员，教他们如何推销。我去公司的当年，公司销售额增长了50%，但是他们说我不适合这份工作。我从未错过公司的活动，但是我没有和他们套关系。我开始为另一家护发公司Institute of Trichology做推销员，在那里我每月的工资是3,000美元，此外我可以从拉来的新业务中获得6%的提成。在那儿干了一年后，他们又解雇了我，理由是我挣的比老板还要多。
如果人们因为你不是他们那类管理者而解雇你，就会让你产生强烈的自主创业愿望。不过我觉得遭到解雇并不完全是坏事，因为我从每家公司都学到了一些有关销售、制造和市场营销方面的东西，这些经验帮助我创建了John Paul Mitchell Systems公司。
1980年，我的朋友保罗·米切尔(Paul Mitchell)处境艰难，于是我说，“我们为什么不一起创业呢?”我们都从事护发产品行业，于是决定为专业设计师开发产品，这样可以缩短为客户美发所需的时间。我们开发的第一批产品是单一用途的洗发水(当时其他的洗发水都是多用途的)，以及免洗护发素，保护头发免受吹风机的损伤。
按计划，保罗和我将各持有公司30%的股权，一位欧洲投资人提供50万美元资金，因此将持有40%股权。但是这位投资人变卦了，因此资金没能到位。保罗当时濒临破产。我和前妻的关系非常紧张，我把所有的钱都给了她，然后净身出户。我的自尊心很强，所以没有告诉朋友我身上只有几百块钱。就这样，我在洛杉矶待了一阵，就住在汽车里，用700美元创办了这家公司。
为了让公司运营起来，我用两瓶洗发水和一瓶护发素作为样本。我们的第一笔账单还有半个月就要到期。于是我挨家挨户拜访美发沙龙，得到了12份订单和货款，随后又去找我们的第一家分销商Paris Ace Beauty Supplies。他们同意使用我们的产品系列，就这样，我们还清了第一笔账单。
我那时候把车停在穆赫兰道(Mulholland Drive)，因为那里比较安全。一天，女演员乔安娜·佩蒂特[Joanna Pettet，演过电视系列剧《基戴尔医生》(Dr. Kildare)和《Knots Landing》]敲我的车。我们几年前就认识，她说她家有个房间空着，我可以免费住两个月，不过之后就得付房租了。于是我花15美元定了一个邮箱，并且印了一些名片，上面写着公司名称John Paul Mitchell Systems，以及佩蒂特的电话。如果打来电话，就会从留言机里听到她用英国口音说：“J.P.会给你回电。”
最初两年，我们仅能勉强糊口。两年后，保罗和我的总资产已经接近100万美元，而且足够让我们每个人得到2,000美元的分红。我们没有任何贷款。一切都在库存里。当时我们还不是全国性的公司，但是我们的产品已经出现在许多美发沙龙里。我们的产量不断扩大，最终达到了数亿件。
我一直支持环保事业，1986年，商人迈克尔·古斯廷(Michael Gustin)问我是否愿意资助一家注重环保的先进的油气勘探公司。我同意了，于是我们创建了Gustin Energy Cos公司。
1989年，我的合伙人(保罗·米切尔)去世了，我和在墨西哥工作的建筑师朋友马丁·克劳利(Martin Crowley)创办了Patrón Spirits公司。我说给我带些龙舌兰酒回来。他找到了一个手工吹制的瓶子并且说：“我可以为它设计个品牌。想不想涉足酿酒业，做一种口感柔顺的龙舌兰酒?”于是我决定先生产1.2万瓶。蓝龙舌兰价格昂贵，但即便是每瓶37美元，我觉得这个世界还是为迎接高端产品做好了准备。
我的朋友克林特·伊斯特伍德(Clint Eastwood)把Patrón用在了他的电影《火线狙击》(In the Line of Fire)中，而且沃尔夫冈·帕克(Wolfgang Puck)请他所有的朋友喝Patrón。我们在Paul Mitchell公司的活动中免费供应Patrón。如今，Patrón是世界上最高档的龙舌兰酒，2011年的销量接近245万箱。我持有Patrón公司70%的股权。
创办这么多家公司只是表面现象。关键是你对开创的事业要充满激情，要重视你的产品质量。一旦人们真正喜欢上了某件事，人类发挥出的能力会让你大吃一惊。我不是特别注重细节的人。幸好有会计和助理帮忙。
我的大部分时间是在担任John Paul Mitchell Systems公司的CEO和董事长。这是家私营公司，而且我们每年都在增长。
至于我的其他公司，我都有出色的总裁照料一切。我创办的所有公司都是出于个人兴趣。例如，DeJoria Diamonds出售非战区的钻石。这是一种态度，有助于帮助改变世界。独享胜利果实，无异于失败。
约翰·保罗·德乔里亚的建议
“要有遭到拒绝的心理准备。如果你有备而来，即便吃了几次闭门羹，你也不会放弃。我20出头的时候挨家挨户地推销《百科全书》。就算你吃了十几次闭门羹，你还是应该满怀信心、充满热情，就像第一次上门推销一样。《百科全书》推销员的平均工作时长是3天。我为 Collier 公司工作了 3 年半。”
生产质量最好的产品。许多人在生产产品销售。但是如果产品过时，消费者就会扔掉，然后再购买其他商品。如果你生产质量最好的产品，你就会有回头客，公司的销售额也会因此而上升。
实施可持续发展战略。我们研究货仓系统中的成本问题，从哪些门可以关闭，到哪些灯泡可以更换，一个都不放过。我们找到的方法，可以节约 25% 的电力。我们种植树木，弥补 Tea Tree 洗发水产品系列的材料消耗，并且抵消我们产生的碳排放。这是有利于世界、有利于企业的事。
德约里尔的第一家公司、保罗米切尔系统公司创建于1980年，启动资金是德约里尔向朋友借来的700美元。经过30年的发展，保罗米切尔系统公司现在有超过90个发廊产品，覆盖全美9万家美发店和45个国家，年零售额接近10亿美元。德约里尔出生在欧洲一个贫穷的移民家庭，两岁时父母离婚。生活的艰辛让他9岁时就开始了第一份工作卖报。当时，德约里尔和哥哥每天4点就起床取报纸售卖，赚来的钱交给母亲补贴家用。不久后，母亲实在无力再抚养两个孩子，便将他们送到洛杉矶东部的一户寄养家庭。
德约里尔也曾经堕落，高中的绝大部分时间和帮派成员混迹街头。一次，他的数学老师对他说：“你一辈子将一无所成。”这句话刺痛了德约里尔，他开始回归正常生活。
曾失业不屑领取救济坚信成功者胜在品质
1962年，高中毕业的德约里尔加入海军，两年后退役，很快结婚，生子。22岁那年，德约里尔离婚，这让他的财务陷入困境，不得不靠打零工来养活自己和儿子，先后当过加油工，自行车修理工和看门人。他反复地经历失业，却又不屑领取政府救济，最艰难时一度流落街头。
“我在街上收集可乐瓶和易拉罐换点钱，然后到便利店买一些土豆、通心粉勉强养活自己，这样的日子持续了一段时间。”德约里尔回忆说。
生活稳定一些后，德约里尔开始做收入高一些的推销员工作，他挨家挨户售卖百科全书、录音机等商品。“我从一天敲100户人家的门中学会了营销，其中有99户在你开口前就"砰"地关上门。”德约里尔说。尽管挫折不断袭来，德约里尔从未放弃创业的打算。他说：“成功者和不成功者的区别在于，前者会去做后者不想做的一切事情。不管从事何种商业领域，确保你的产品质量很好，人们才会重复订购你的产品或再度与你合作。”
约翰·保罗·德乔里亚(John Paul DeJoria)有许多趣事。没错，他就是John Paul Mitchell Systems的共同创始人，这家公司的护发产品行销87个国家和地区的15万多家发廊。我们当中有很多人知道德乔里亚的洗发水，即便我们并不认识他，但是知道他的其他公司的人却寥寥无几。68岁的德乔里亚还创建了十多家企业，如Patrón Spirits、House of Blues和DeJoria Diamonds。不为人知的还有他穷困潦倒的生活。当他还是孩子的时候，就开始工作养家，甚至还两度无家可归——其中一次恰好是他创建John Paul Mitchell的时候。
虽说有些陈词滥调，但德乔里亚的确奋斗了很久。他不愿过多透露财务细节，但是他说自己的身价已经超过40亿美元。德乔里亚是如何成功的?下面就是自述故事的节选：
我生长在加利福尼亚州的埃科帕克(Echo Park)，那里有欧洲人、亚洲人、拉美裔人。我们并不知道自己一无所有，因为我们没有任何参照物。我两岁时父母离异，9岁时干起了第一份工作，就是挨家挨户地卖圣诞节贺卡。11岁时，我在上学前递送《洛杉矶考察报》(Los Angeles Examiner)。17岁高中毕业后我就参加了海军。
1964年退伍后，因为没钱上大学，所以我就去推销《柯里尔百科全书》(Collier's Encyclopedia)。接下来的几年，我干了10份工作，直到我的好友、就业顾问约翰·卡普拉(John Capra)说我应该试试美容行业。他说，刚入行的时候收入不高，但是只要肯努力，你的前途不可限量。
于是我在1971年成为Redken公司的销售代表，推销护发产品。开始我的底薪是每月600美元，另外还有125美元的汽车补贴。一年半以后，我成为两个部门的负责人——科学学校和沙龙连锁——手下有两个秘书和4名员工。我带领这么几个人完成了如此高的业绩，让地区经理很没面子。而且，我也没有和他们拉关系。他们说我不是做经理的料，便在1975年解雇了我。
接下来我去了Fermodyl Hair Care公司，他们让我培训管理人员和销售员，教他们如何推销。我去公司的当年，公司销售额增长了50%，但是他们说我不适合这份工作。我从未错过公司的活动，但是我没有和他们套关系。我开始为另一家护发公司Institute of Trichology做推销员，在那里我每月的工资是3,000美元，此外我可以从拉来的新业务中获得6%的提成。在那儿干了一年后，他们又解雇了我，理由是我挣的比老板还要多。
如果人们因为你不是他们那类管理者而解雇你，就会让你产生强烈的自主创业愿望。不过我觉得遭到解雇并不完全是坏事，因为我从每家公司都学到了一些有关销售、制造和市场营销方面的东西，这些经验帮助我创建了John Paul Mitchell Systems公司。
1980年，我的朋友保罗·米切尔(Paul Mitchell)处境艰难，于是我说，“我们为什么不一起创业呢?”我们都从事护发产品行业，于是决定为专业设计师开发产品，这样可以缩短为客户美发所需的时间。我们开发的第一批产品是单一用途的洗发水(当时其他的洗发水都是多用途的)，以及免洗护发素，保护头发免受吹风机的损伤。
按计划，保罗和我将各持有公司30%的股权，一位欧洲投资人提供50万美元资金，因此将持有40%股权。但是这位投资人变卦了，因此资金没能到位。保罗当时濒临破产。我和前妻的关系非常紧张，我把所有的钱都给了她，然后净身出户。我的自尊心很强，所以没有告诉朋友我身上只有几百块钱。就这样，我在洛杉矶待了一阵，就住在汽车里，用700美元创办了这家公司。
为了让公司运营起来，我用两瓶洗发水和一瓶护发素作为样本。我们的第一笔账单还有半个月就要到期。于是我挨家挨户拜访美发沙龙，得到了12份订单和货款，随后又去找我们的第一家分销商Paris Ace Beauty Supplies。他们同意使用我们的产品系列，就这样，我们还清了第一笔账单。
我那时候把车停在穆赫兰道(Mulholland Drive)，因为那里比较安全。一天，女演员乔安娜·佩蒂特[Joanna Pettet，演过电视系列剧《基戴尔医生》(Dr. Kildare)和《Knots Landing》]敲我的车。我们几年前就认识，她说她家有个房间空着，我可以免费住两个月，不过之后就得付房租了。于是我花15美元定了一个邮箱，并且印了一些名片，上面写着公司名称John Paul Mitchell Systems，以及佩蒂特的电话。如果打来电话，就会从留言机里听到她用英国口音说：“J.P.会给你回电。”
最初两年，我们仅能勉强糊口。两年后，保罗和我的总资产已经接近100万美元，而且足够让我们每个人得到2,000美元的分红。我们没有任何贷款。一切都在库存里。当时我们还不是全国性的公司，但是我们的产品已经出现在许多美发沙龙里。我们的产量不断扩大，最终达到了数亿件。
我一直支持环保事业，1986年，商人迈克尔·古斯廷(Michael Gustin)问我是否愿意资助一家注重环保的先进的油气勘探公司。我同意了，于是我们创建了Gustin Energy Cos公司。
1989年，我的合伙人(保罗·米切尔)去世了，我和在墨西哥工作的建筑师朋友马丁·克劳利(Martin Crowley)创办了Patrón Spirits公司。我说给我带些龙舌兰酒回来。他找到了一个手工吹制的瓶子并且说：“我可以为它设计个品牌。想不想涉足酿酒业，做一种口感柔顺的龙舌兰酒?”于是我决定先生产1.2万瓶。蓝龙舌兰价格昂贵，但即便是每瓶37美元，我觉得这个世界还是为迎接高端产品做好了准备。
我的朋友克林特·伊斯特伍德(Clint Eastwood)把Patrón用在了他的电影《火线狙击》(In the Line of Fire)中，而且沃尔夫冈·帕克(Wolfgang Puck)请他所有的朋友喝Patrón。我们在Paul Mitchell公司的活动中免费供应Patrón。如今，Patrón是世界上最高档的龙舌兰酒，2011年的销量接近245万箱。我持有Patrón公司70%的股权。
创办这么多家公司只是表面现象。关键是你对开创的事业要充满激情，要重视你的产品质量。一旦人们真正喜欢上了某件事，人类发挥出的能力会让你大吃一惊。我不是特别注重细节的人。幸好有会计和助理帮忙。
我的大部分时间是在担任John Paul Mitchell Systems公司的CEO和董事长。这是家私营公司，而且我们每年都在增长。
至于我的其他公司，我都有出色的总裁照料一切。我创办的所有公司都是出于个人兴趣。例如，DeJoria Diamonds出售非战区的钻石。这是一种态度，有助于帮助改变世界。独享胜利果实，无异于失败。
约翰·保罗·德乔里亚的建议
“要有遭到拒绝的心理准备。如果你有备而来，即便吃了几次闭门羹，你也不会放弃。我20出头的时候挨家挨户地推销《百科全书》。就算你吃了十几次闭门羹，你还是应该满怀信心、充满热情，就像第一次上门推销一样。《百科全书》推销员的平均工作时长是3天。我为 Collier 公司工作了 3 年半。”
生产质量最好的产品。许多人在生产产品销售。但是如果产品过时，消费者就会扔掉，然后再购买其他商品。如果你生产质量最好的产品，你就会有回头客，公司的销售额也会因此而上升。
实施可持续发展战略。我们研究货仓系统中的成本问题，从哪些门可以关闭，到哪些灯泡可以更换，一个都不放过。我们找到的方法，可以节约 25% 的电力。我们种植树木，弥补 Tea Tree 洗发水产品系列的材料消耗，并且抵消我们产生的碳排放。这是有利于世界、有利于企业的事。
