刘峥浩：酒类电商的营销要避免价格竞争
刘峥浩：酒类电商的营销要避免价格竞争
部分网络销售的高端葡萄酒价格从几千元到几万元不等，这种高昂的价格远远超过了常见的B2C产品价格。对用户消费心理的承受能力也提出了更高的挑战。
“消费者对风险成本到底有多高的接受底线，还要看他对网站的认知和忠诚度。线下消费可以去实体店体验，线上就不行，风险很大。消费者对网站的忠诚度高，可以接 受的价格也会相应提高。” 刘峥浩说道，“我们将更注重推出高品质酒水，增加与国际市场的对接，引入性价比好的产品，和国内贸易商进行全面合作，不会用低价形式和其他电商竞争。我们更 看重的是商品的品质和服务,这也是我们长期要做的事。”
红酒公关公司讲师刘峥浩表示，红酒电商的价格都比较透明，因此决定了红酒电商的经营模式也不同，经营红酒除了价格更要靠特色取胜。
福莱(中国)国际传播咨询公司客户主任刘峥浩说，葡萄酒电商绝不应靠价格竞争，而是靠服务取胜，让消费者感受到网站服务的与众不同，最终吸引消费者。（糖酒快讯）
部分网络销售的高端葡萄酒价格从几千元到几万元不等，这种高昂的价格远远超过了常见的B2C产品价格。对用户消费心理的承受能力也提出了更高的挑战。
“消费者对风险成本到底有多高的接受底线，还要看他对网站的认知和忠诚度。线下消费可以去实体店体验，线上就不行，风险很大。消费者对网站的忠诚度高，可以接 受的价格也会相应提高。” 刘峥浩说道，“我们将更注重推出高品质酒水，增加与国际市场的对接，引入性价比好的产品，和国内贸易商进行全面合作，不会用低价形式和其他电商竞争。我们更 看重的是商品的品质和服务,这也是我们长期要做的事。”
红酒公关公司讲师刘峥浩表示，红酒电商的价格都比较透明，因此决定了红酒电商的经营模式也不同，经营红酒除了价格更要靠特色取胜。
福莱(中国)国际传播咨询公司客户主任刘峥浩说，葡萄酒电商绝不应靠价格竞争，而是靠服务取胜，让消费者感受到网站服务的与众不同，最终吸引消费者。（糖酒快讯）
