2013.4.13
今天周六，八点半起床后就来了公司，第一次周末来公司加班，发现公司里加班的有好多人。
最近下班真心的是想找个人聊天，交流，昨天更甚。约不到人，感觉到不安，给zz 打了 个电话，交流后发现自己太不努力了。
其实不安的最根本原因还是 工作，ppt讲完之后学习了手册，但是以上工作对于我来说都是无关键要的工作，真正的找客户方面没有一点进展。我得努力！ 对于现在的我来说，还有什么是比损失时间更昂贵呢。
开发客户有这么多的准备工作。首先得有精美的公司材料介绍，得有公司的网站，得有自己的样品，得有自己成熟合作的工厂，得有可以给自己有效报价的面料商跟辅料商，得有人准确的核算出耗料，对自己想做的产品足够的了解。在以上准备工作都做好的基础上开始收集客户资料，找机会跟客人谈判，磋商。
1.精美的公司材料介绍：从现在起自己就可以做，东西都是人做出来的，我觉得我自己也可以做出来好看像样的公司材料介绍。
2.公司自己的网站，这个自己无能为力，但是有网站的话其实最大收益者是我，所以有机会应该跟领导提出网站的事儿。
3.样品：我自己擅长的是夹克还有衬衫，公司擅长的是滑雪服，（周六也得听着办公室里i的女人叽叽咋咋，好吧，那就把耳机给带上）。其实某种程度上理解是给我提供了两个大方向，公司有滑雪服的样品，但是我对滑雪服不了解，我可以照相，可以收集样品，手里有报价单，可以熟悉滑雪服的报价。夹克衬衫，之前有过衬衫还有夹克的经验，但是没有样品，现在重点是收集衬衫还有夹克 裤子的样品。然后拿到样品的价格还有耗料，这个可以跟领导商量，领导这里可以管其他组要样品的资料。
4.工厂：我现在得做努力，即使我现在就觉得最后解决问题的是领导不是我，去四平可以考察下四平工厂的情况，实话我绝得四平工厂的几个领导都很好，除了四平工厂，我应该掌握金州的服装厂的情况，几种途径，第一是通过原来ls的资源，可以通过潘师傅 或者李师傅 ，找他们吃饭，他们介绍工厂的信息，我自己可以联系工厂，工厂要是有做BS 的 经验是最好的。
5.面辅料商：辅料商可以找徐英跟 小蔡，面料可以找 老王，化纤面料可以找闫问供应商，但是也需要找闫介绍的面料上 临时上门报一下纯棉面料的价格。
6.核算耗料的人，戴科长有可能 会 核算耗料，但是她是管品质不是管纸板的，所以我绝得她核算的耗料会很准确，王辉 是 专业干这个的，我绝对相信他核算的耗料会非常准确， 去四平工厂 注意观察谁核算的耗料比较准确。
7.对自己产品足够了解，滑雪装可以慢慢学习，休闲装本身我自己算是比较了解。
然后是客户资源，眼前触手能及的是 BS， 滑雪装有 产品优势但是没有客人优势，说实在的没有什么开发的途径，除了 广交会，阿里巴巴。
现在的任务
1.去华丽多跟 工厂的人谈
2.收集样品，管任经理要衬衫工厂的联系方式 ，然后管衬衫工厂要样品加工费
3.问闫要休闲装工厂，要样衣，要价格（问领导怎么弄？）
4.做公司的材料
5.给monica电话，问问BS的事情。
6.网上注册一个免费版的 阿里巴巴 然后试试 怎么用，网上找 阿里巴巴的电话，问入会员有什么 权限。
最近下班真心的是想找个人聊天，交流，昨天更甚。约不到人，感觉到不安，给zz 打了 个电话，交流后发现自己太不努力了。
其实不安的最根本原因还是 工作，ppt讲完之后学习了手册，但是以上工作对于我来说都是无关键要的工作，真正的找客户方面没有一点进展。我得努力！ 对于现在的我来说，还有什么是比损失时间更昂贵呢。
开发客户有这么多的准备工作。首先得有精美的公司材料介绍，得有公司的网站，得有自己的样品，得有自己成熟合作的工厂，得有可以给自己有效报价的面料商跟辅料商，得有人准确的核算出耗料，对自己想做的产品足够的了解。在以上准备工作都做好的基础上开始收集客户资料，找机会跟客人谈判，磋商。
1.精美的公司材料介绍：从现在起自己就可以做，东西都是人做出来的，我觉得我自己也可以做出来好看像样的公司材料介绍。
2.公司自己的网站，这个自己无能为力，但是有网站的话其实最大收益者是我，所以有机会应该跟领导提出网站的事儿。
3.样品：我自己擅长的是夹克还有衬衫，公司擅长的是滑雪服，（周六也得听着办公室里i的女人叽叽咋咋，好吧，那就把耳机给带上）。其实某种程度上理解是给我提供了两个大方向，公司有滑雪服的样品，但是我对滑雪服不了解，我可以照相，可以收集样品，手里有报价单，可以熟悉滑雪服的报价。夹克衬衫，之前有过衬衫还有夹克的经验，但是没有样品，现在重点是收集衬衫还有夹克 裤子的样品。然后拿到样品的价格还有耗料，这个可以跟领导商量，领导这里可以管其他组要样品的资料。
4.工厂：我现在得做努力，即使我现在就觉得最后解决问题的是领导不是我，去四平可以考察下四平工厂的情况，实话我绝得四平工厂的几个领导都很好，除了四平工厂，我应该掌握金州的服装厂的情况，几种途径，第一是通过原来ls的资源，可以通过潘师傅 或者李师傅 ，找他们吃饭，他们介绍工厂的信息，我自己可以联系工厂，工厂要是有做BS 的 经验是最好的。
5.面辅料商：辅料商可以找徐英跟 小蔡，面料可以找 老王，化纤面料可以找闫问供应商，但是也需要找闫介绍的面料上 临时上门报一下纯棉面料的价格。
6.核算耗料的人，戴科长有可能 会 核算耗料，但是她是管品质不是管纸板的，所以我绝得她核算的耗料会很准确，王辉 是 专业干这个的，我绝对相信他核算的耗料会非常准确， 去四平工厂 注意观察谁核算的耗料比较准确。
7.对自己产品足够了解，滑雪装可以慢慢学习，休闲装本身我自己算是比较了解。
然后是客户资源，眼前触手能及的是 BS， 滑雪装有 产品优势但是没有客人优势，说实在的没有什么开发的途径，除了 广交会，阿里巴巴。
现在的任务
1.去华丽多跟 工厂的人谈
2.收集样品，管任经理要衬衫工厂的联系方式 ，然后管衬衫工厂要样品加工费
3.问闫要休闲装工厂，要样衣，要价格（问领导怎么弄？）
4.做公司的材料
5.给monica电话，问问BS的事情。
6.网上注册一个免费版的 阿里巴巴 然后试试 怎么用，网上找 阿里巴巴的电话，问入会员有什么 权限。
