[心理科]冷读术
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如何把话说到对方心坎里
当你诉说他认同的观念，立场，兴趣，爱好或经历时，两个人的思想就会产生共鸣！碰撞出激烈的火花。
心理学家指出：这是人一种相似相惜心理，利用这种心理，你可以找到他人的“动情点”，把话说到对方心坎里去，建立良好的交际关系。
人不外乎有三个问题： 事业 感情 财
[观察和捕捉别人心思]
面相识人
面部表情。从对方的脸上发现皱眉、抽搐、眨眼等症状时，就可以判断出这种症状的背后潜藏着什么样的情绪。
手足活动。人要想隐藏真实感情时，就很容易引起指尖和脚的活功。例如，思维敏捷却不擅于演讲的人在电视里出现时，手和脚总是乱动，有些还会伴随不自觉的舌头动作。
谈话方式。内心感情会通过谈活方式表露出来。人在愉快时嘴会比较爱说，郁闷时则会变得沉默寡言。说话的速度和语调也都会受到内心感情的影响。
[极具技巧的谈话方式]
别人想听什么，我们就说什么！
要说中别人的心思，我们在语言表达时就不能说得太绝对，要利用多种表达方法、多义词、意思含糊的词汇，提高“说中”的准确性。
销售员小张，在向赵经理电话推销时，就成功地利用冷读术让对方相信了自己。
小张：赵经理，我是小张啊。（说中，对方肯定认识姓张的人）
赵经理：哦？你好，你好。（赵经理不得不这样接话）
小张：你怎么还不来北京啊?（好像很熟，说一句对方无法印证的话）
赵经理：哦，最近……（只能这样说，公司的确在北京有业务啊）
小张：你答应过我们一起吃个饭，交流一下XX订单的事……
小张最后切到了自己的主题上了，赵经理也不得不听一听，因为他也搞不准对方是否真的是自己的熟人呢！生意场上人来人往，每个人每天见了多少个人，谁能把所有的人都记住呢?只要我们把冷读术运用到位，对方也不得不信以为真。
再从反面来讲一个例子。我们经常收到一些类似下面的短信，对方正是试图利用冷读术的策略进行诈骗。
“XXX，我的银行卡号已经改为XXXXXXXXXXX，你下次汇这个。”
“我是XXX，我的电话快没钱了，我正在外地，请帮我充100元。”
“我是XXX，我现在受了伤，急需用钱，您先借我XXXX钱，汇到XXXXXXXXXXX这个账号。”
如果对方报出的姓名你恰好熟悉，你又急于帮助对方而不加以查实，那么你就有可能上当了。
每个人的内心或多或少都会有一些弱点，这正是冷读术得以发挥作用的奥秘所在。当然，社会中的绝大部分人并不存在阴暗心理，但就人的内心来讲，每个人都存在被尊重、被理解、
被倾听、被宽慰等心理需求。这些心理需求正是我们成功实施冷读术，创造良好的沟通情境
，从而使双方达成信任关系的契机所在。
我们再来看看算命师是如何利用冷读术和求算者进行会话的，这样我们就可以更进一步地了解这种会话技巧，从而在人际交往中更加巧妙地加以运用。
如果选结婚对象去算命，算命师对付男性求算者的常用话语一般有如下几种。
·你很有桃花运。（男性很容易自作多情，觉得自己是很有桃花运的）
·是不是觉得有点怀才不遇?（男性都觉得自己是怀才不遇的）
·你的人生走到这个阶段，还是相当不稳定，有一些梦想还没有实现，但是到40岁
之后，你就会稳定下来。（40岁？到时候不准我找谁去）
对付女性求算者的常用话语则常有下面这些。
·你带桃花很重。（每个女人潜意识里都希望被关注被爱慕）
·你在爱情里付出了许多，但对方都感受不到你?真心。（女人大多数在爱情中扮演弱者和苦情的角色，在心理上常常把自己放在付出者的位置）
·你早婚必定失败，晚一点结婚才可以挑到好的对象。（结婚之后必然会有争吵，而争吵的时候，多数女人在气头上会认为自己“婚姻不幸”）
80%的算命师都这样说，之间穿插阴阳五行、生辰八字等，把别人的婚姻当作儿戏信口开河，其实是利用了“人喜欢听自己想听的话”的心理弱点而已。
一种技巧无好坏之分，全在于使用者是否端正用心。揭秘算命师，可使人们避免上当受骗，同时，把算命师的常用技巧——冷读术用在建设性的人际交往中，则会加深我们与交往对象的理解、信任、欣赏和尊重，保持愉悦的交流状态，维持我们人际交往中的安全感。
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影响对方潜意识，迅速使对方打开心扉
假如和陌生人交往的过程中，你还没说话，对方就把你拒之门外.........
潜意识是指潜藏在我们一般意识下的一股神秘力量！人的言行举止，少部分由一般意识控制，大部分是由潜意识控制，而且是主动的运作，人却没有察觉到。
日常生活中潜意识运作的案例：
结婚典礼致辞时，明知道没有人会听，但是还是会很紧张
即使想记起，但思绪就是被别的事牵引，无法专心工作
很清楚只要再努力一下，目标就会实现，但就是提不起精神
人的潜意思中，都喜欢别人说自己的好话，so.我们只要巧妙的说别人的好话，获得别人的好感，从而拉近彼此间的距离，增进彼此间的了解。
A：“你是个感情丰富的人，而且拥有使人开心的魅力。”
B（警觉，心想）：“我才不会被好听的奉承话给骗了。”
虽然人们喜欢听到对方赞美自己的话，但是过于直接的奉承会使对方产生戒心，提高警觉。这时候，只要我们运用冷读术，稍微转换个说法就可以了。
A：“你不太能对人敞开心胸，这有点遗憾！其实你感情丰富而且很能让人开心，是个极有魅力的人，只是还没有完全展现出来。”
B（高兴）：“你很了解我啊！”
虽然只是赞美之词，但总是令人高兴，他也一定希望这是真的。既然如此，他就会想办法把那个潜在的长处进一步表现出来。怎么做呢？既然被别人惋惜“不太能对人敞开心胸（所以无法发挥长处）”，因此要发挥长处，他就“必须对人敞开心胸”，不是吗？
于是，不知不觉地，对方就对你敞开心胸了。
这就是冷读术的妙用。你不知不觉地左右了他的潜意识，也就是说，他听从你的话对你敞开心胸的原因，就是他相信你说的“其实你感情丰富，是个很有魅力的人，别人和你在一起会感觉很快乐”的“好话”。
当然，冷读术并不局限于此，在与别人交往的过程中，我们可以灵活地运用。下面提供一个让对方打开心扉的小技巧，叫做使用“同调”语言，也就是在谈话中尽量模仿对方所用的特殊字句。
A：“今年想试试向各种事情挑战。”
那么，你在交谈中就要尽量使用“挑战”这两个字眼。
B：“我平常有点怕喝白酒，但是今天决定‘挑战’一下。”、“这道菜不知道味道如何，不如‘挑战’一下吧！”（在餐桌上）
. 或，B：“现在的工作对我来说，相当具有‘挑战’性。”、“我最尊敬有‘挑战’
精神的领导了。”（在工作中）
每说一次“挑战”，对方对你的好感就会增加一次。透过好感的累积，对方的心情就会越来越好，对你的信任也会越来越强烈。
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如何把话说到对方心坎里
当你诉说他认同的观念，立场，兴趣，爱好或经历时，两个人的思想就会产生共鸣！碰撞出激烈的火花。
心理学家指出：这是人一种相似相惜心理，利用这种心理，你可以找到他人的“动情点”，把话说到对方心坎里去，建立良好的交际关系。
人不外乎有三个问题： 事业 感情 财
[观察和捕捉别人心思]
面相识人
面部表情。从对方的脸上发现皱眉、抽搐、眨眼等症状时，就可以判断出这种症状的背后潜藏着什么样的情绪。
手足活动。人要想隐藏真实感情时，就很容易引起指尖和脚的活功。例如，思维敏捷却不擅于演讲的人在电视里出现时，手和脚总是乱动，有些还会伴随不自觉的舌头动作。
谈话方式。内心感情会通过谈活方式表露出来。人在愉快时嘴会比较爱说，郁闷时则会变得沉默寡言。说话的速度和语调也都会受到内心感情的影响。
[极具技巧的谈话方式]
别人想听什么，我们就说什么！
要说中别人的心思，我们在语言表达时就不能说得太绝对，要利用多种表达方法、多义词、意思含糊的词汇，提高“说中”的准确性。
销售员小张，在向赵经理电话推销时，就成功地利用冷读术让对方相信了自己。
小张：赵经理，我是小张啊。（说中，对方肯定认识姓张的人）
赵经理：哦？你好，你好。（赵经理不得不这样接话）
小张：你怎么还不来北京啊?（好像很熟，说一句对方无法印证的话）
赵经理：哦，最近……（只能这样说，公司的确在北京有业务啊）
小张：你答应过我们一起吃个饭，交流一下XX订单的事……
小张最后切到了自己的主题上了，赵经理也不得不听一听，因为他也搞不准对方是否真的是自己的熟人呢！生意场上人来人往，每个人每天见了多少个人，谁能把所有的人都记住呢?只要我们把冷读术运用到位，对方也不得不信以为真。
再从反面来讲一个例子。我们经常收到一些类似下面的短信，对方正是试图利用冷读术的策略进行诈骗。
“XXX，我的银行卡号已经改为XXXXXXXXXXX，你下次汇这个。”
“我是XXX，我的电话快没钱了，我正在外地，请帮我充100元。”
“我是XXX，我现在受了伤，急需用钱，您先借我XXXX钱，汇到XXXXXXXXXXX这个账号。”
如果对方报出的姓名你恰好熟悉，你又急于帮助对方而不加以查实，那么你就有可能上当了。
每个人的内心或多或少都会有一些弱点，这正是冷读术得以发挥作用的奥秘所在。当然，社会中的绝大部分人并不存在阴暗心理，但就人的内心来讲，每个人都存在被尊重、被理解、
被倾听、被宽慰等心理需求。这些心理需求正是我们成功实施冷读术，创造良好的沟通情境
，从而使双方达成信任关系的契机所在。
我们再来看看算命师是如何利用冷读术和求算者进行会话的，这样我们就可以更进一步地了解这种会话技巧，从而在人际交往中更加巧妙地加以运用。
如果选结婚对象去算命，算命师对付男性求算者的常用话语一般有如下几种。
·你很有桃花运。（男性很容易自作多情，觉得自己是很有桃花运的）
·是不是觉得有点怀才不遇?（男性都觉得自己是怀才不遇的）
·你的人生走到这个阶段，还是相当不稳定，有一些梦想还没有实现，但是到40岁
之后，你就会稳定下来。（40岁？到时候不准我找谁去）
对付女性求算者的常用话语则常有下面这些。
·你带桃花很重。（每个女人潜意识里都希望被关注被爱慕）
·你在爱情里付出了许多，但对方都感受不到你?真心。（女人大多数在爱情中扮演弱者和苦情的角色，在心理上常常把自己放在付出者的位置）
·你早婚必定失败，晚一点结婚才可以挑到好的对象。（结婚之后必然会有争吵，而争吵的时候，多数女人在气头上会认为自己“婚姻不幸”）
80%的算命师都这样说，之间穿插阴阳五行、生辰八字等，把别人的婚姻当作儿戏信口开河，其实是利用了“人喜欢听自己想听的话”的心理弱点而已。
一种技巧无好坏之分，全在于使用者是否端正用心。揭秘算命师，可使人们避免上当受骗，同时，把算命师的常用技巧——冷读术用在建设性的人际交往中，则会加深我们与交往对象的理解、信任、欣赏和尊重，保持愉悦的交流状态，维持我们人际交往中的安全感。
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影响对方潜意识，迅速使对方打开心扉
假如和陌生人交往的过程中，你还没说话，对方就把你拒之门外.........
潜意识是指潜藏在我们一般意识下的一股神秘力量！人的言行举止，少部分由一般意识控制，大部分是由潜意识控制，而且是主动的运作，人却没有察觉到。
日常生活中潜意识运作的案例：
结婚典礼致辞时，明知道没有人会听，但是还是会很紧张
即使想记起，但思绪就是被别的事牵引，无法专心工作
很清楚只要再努力一下，目标就会实现，但就是提不起精神
人的潜意思中，都喜欢别人说自己的好话，so.我们只要巧妙的说别人的好话，获得别人的好感，从而拉近彼此间的距离，增进彼此间的了解。
A：“你是个感情丰富的人，而且拥有使人开心的魅力。”
B（警觉，心想）：“我才不会被好听的奉承话给骗了。”
虽然人们喜欢听到对方赞美自己的话，但是过于直接的奉承会使对方产生戒心，提高警觉。这时候，只要我们运用冷读术，稍微转换个说法就可以了。
A：“你不太能对人敞开心胸，这有点遗憾！其实你感情丰富而且很能让人开心，是个极有魅力的人，只是还没有完全展现出来。”
B（高兴）：“你很了解我啊！”
虽然只是赞美之词，但总是令人高兴，他也一定希望这是真的。既然如此，他就会想办法把那个潜在的长处进一步表现出来。怎么做呢？既然被别人惋惜“不太能对人敞开心胸（所以无法发挥长处）”，因此要发挥长处，他就“必须对人敞开心胸”，不是吗？
于是，不知不觉地，对方就对你敞开心胸了。
这就是冷读术的妙用。你不知不觉地左右了他的潜意识，也就是说，他听从你的话对你敞开心胸的原因，就是他相信你说的“其实你感情丰富，是个很有魅力的人，别人和你在一起会感觉很快乐”的“好话”。
当然，冷读术并不局限于此，在与别人交往的过程中，我们可以灵活地运用。下面提供一个让对方打开心扉的小技巧，叫做使用“同调”语言，也就是在谈话中尽量模仿对方所用的特殊字句。
A：“今年想试试向各种事情挑战。”
那么，你在交谈中就要尽量使用“挑战”这两个字眼。
B：“我平常有点怕喝白酒，但是今天决定‘挑战’一下。”、“这道菜不知道味道如何，不如‘挑战’一下吧！”（在餐桌上）
. 或，B：“现在的工作对我来说，相当具有‘挑战’性。”、“我最尊敬有‘挑战’
精神的领导了。”（在工作中）
每说一次“挑战”，对方对你的好感就会增加一次。透过好感的累积，对方的心情就会越来越好，对你的信任也会越来越强烈。
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