为何会拿好人卡(六) 敢要、IKEA情节、与自我实现
前一篇谈到调情。
男人若透过力道不断调整的调情，即可在不给女方压力下量测自己与对方的距离。 她若对你的调情有正面回应，你强化力道以继续拉近两人的关系；若对方有所抗拒，你则减弱力道并稍稍退后，改变步调后重新接近。 这是一种不给压力、攻守兼备，且对女方体贴的接近方式。 就算女生不喜欢你，你也不至于让她困扰；但若她对你有好感，你这方式则可以在轻松的状况下强化两人的关系。
可是呢，若只是不断调情，仅是知道你与对方的距离。 与调情必须同时进展的，是你还需要提升对方的「涉入度」。
「涉入度」虽然在这系列已经提过多次了，可是到底是甚么呢？
因为不是写论文，所以我就顺手从Google查来这样的学术定义：
涉入是一种心理状态，其强度受到某事物与个人需求、价值观及欲达成目标在特定情境下的相关程度所影响，当相关性愈强，认知到的自我攸关程度会愈高，涉入程度亦随之加深，进而产生一连串关心该事物的后续行为。
涉入其实是个行销学的概念，主要在谈购买背后的动机、以及动机背后的一切驱动力，包含广告、促销、品牌形象、以及消费者的自我需求等议题，所以认真要谈还有很多深度的东西。 不过，我们重点不是要谈行销，仅就「追求」这件事而言，跟涉入理论相关的是这两个东西：
1. 情境涉入
2. 持久涉入
「情境涉入」指的是人因为讯息(如广告)、环境影响、或是特殊情境的刺激所提升的关心程度。 创造出一个对的情境确实有可能让他人意乱情迷；可是缺点在于，一但离开那环境、或是情境刺激不再了，关心程度也可能消逝无踪。 比方说不喜欢篮球的我，年少时期也曾经因为看灌篮高手的漫画而跟朋友打了好几次篮球。 可是随着漫画看完，篮球议题从日常生活中淡出了，就又回復对篮球毫无兴趣的状况。 这是所谓「情境涉入」造成的「暂时性关切心理」。
「持久涉入」，指的则是个人因为「内生性的需要」而对某个议题产生的关切性。 包含了价值观、兴趣、必须性、喜爱、目标、甚至过往经验等因素产生的关切。 这类需求因为发自内心，是本愿的关切，就算客观环境产生变化，这关切程度也可能延续下去。 比方那些真心喜欢篮球的人，就算搬去周围人都讨厌篮球的环境，他还是会喜欢；而且这兴趣可能会一直持续下去。
所以呢，你要让一段感情长久，你就得让你的对手产生「自发性」的「持久涉入」，这也是为何我从不谈甚么追求手段之类的技巧性东西。 甚至我还一再强调「长期关系不该靠追」这样的论述。 因为那类东西(也就是一般人直觉用的方法)，通常只能产生情境涉入。 除非你有把握长期维持此情境的延续，否则你必然会随着状态变动而失去她。 (比方说兵变、或是毕业后的分手潮，都是源自于环境变化下造成情境涉入的瓦解)。
上面这段文字若有人觉得太抽象，那简单且白话的写法就是：你若要一段稳定的长期关系，你就得让对方觉得这段关系「跟她有关」，让她「希望」能从这段关系中得到「她想要的东西」。
唯有这段关系对她感到重要，且有很多她关注的渴望寄託在其中，那她才会不断投入。 「投入」会拉升她的热度，「投入」会产生更多的渴望，也才会又引领她产生更多的投入。 当这样的正向循环展开后，这段感情才能平等且正常的延续长久。
可是该如何让人产生自发性的持久呢？
「IKEA效应」是一个方式。
IKEA效应据说最早是由Michael I. Norton, Daniel Mochon, 以及Dan Ariely (Dan Ariely就是写「不理性的力量」这本书的作者)所提出的。 他们提到：「劳动会增加人们对于工作成果的感情」。 IKEA这间瑞典起家的家具店，卖的是设计感重可是品质普通的家具。 但他们能做到全球化的其中一大关键，在于IKEA让购买者「必须投入劳力」在家具的取得上。 首先，他们得花时间挑选，然后到仓库把家具找出来、搬上推车、并拿去结帐。 好不容易载回家后，他们还得阅读说明书，拿出螺丝起子以及板手等工具，辛苦大半天才能把家具歪歪扭扭的组装取来。
照理来说，这样歪歪扭扭的家具应该很容易被丢掉才是？
可是实质不然，很多人会对这自己动手做的家具，投射更高的情感，甚至高过那些高级家具。 这是因为在辛苦的组装的过程，辛劳会被转化成感情。 「这是我做的」那份情绪，会让人对这家具投射过高的价值。 也因为有这份「是我做的、是属于我」的情绪在，就算家具日后品质普通，在心里还是不一样的。 一年半载之后柜子刮花了、椅子歪了，你还是觉得它意义不凡。
大部分拿好人卡的男人都会犯一个共同且严重的错误，就是他们建构一个「单方面付出的环境」。 他们埋首投入心血以时间，并误以为努力到某个门槛后，对方认同他的努力后就会等量回报。
但请记得，这是对女人完全的误解。 如果你不能让对方有「想为这段关系投入心力的意愿」，那基本上这段关系是永远也不会有充分的基础。 若只是单方面地给予，做出各类「希望女生感动的事情，以求女生了解自己对她好」，你其实是自己在「拉远」对方对你的好感。
怎么说呢？
那些「让女生感动的事」完全只是男人自我想像的认知。 说穿了，那些行为其实几乎没有价值，不过就是小礼物、手绘卡片、写诗写歌、接送、早餐、简讯问候这类。 如果你的对手是个大美女，你的这些手段非常不高明，不过只是他身边数十个追求者的其中一个。 对于这些「伎俩」，她在18岁前可能早就无动于衷了。
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一个我要在这里顺便提到的事情：除非1.你跟一个女性已经交往超过6个月以上，或是2.除非你确定她对你有好感，否则绝对不要送花、不要写诗写歌、更不要做甚么手制卡片、手制蛋糕、手制视讯、亲手录音录歌。
女生有看这篇的，若愿意的话可以附和我一下。 以我的理解，对女生而言，在她喜欢你之前，任何男生如果做这种手制礼物，基本上九成的女生会觉得这男人是个Loser；另有极高比例的女生会觉得这男人很噁心。 换言之，你在突破交往门槛前做这类事情，很高的机率是你将亲手葬送你的追求机会。
---- 岔题结束 -----
平庸一些的女生，或许会因为你的温馨接送、早餐点心而有些微感动、也或许会觉得你不错，可是这些行为终究是不可能让女人产生「自发性的激情」。 下面这句话再请记得：女人若不能对你产生自发性的激情，她就没办法说服自己跟你交往。 再换句话说，女人若不能对你产生自发性的激情，你就没有办法增加她的持久涉入。 这时候只要有情境上的变动，她就会把你推开，就算他曾经答应跟你交往，结果也会是一样的。
常收到好人卡的朋友绝对会碰过有女生跟你说：「别对我这么好。 我知道你喜欢我，可是我们可以先当朋友慢慢来吗？」
这其实是女人们一个善意且重要的提醒。
她试图在告诉你：她跟不上你的脚步 →她知道你很喜欢她，可是她却没有跟你相同的情绪。 愿意这样讲的女人，表示她最少对你还有好感，只是她尚没办法说服自己跟上来罢了。 至于那些对你连好感都没有的女人，她们会更直接地跟你讲说：「我们不能只当朋友就好吗？」
要知道，大部分女人其实是不愿意随便佔你便宜的。 她们希望能跟你站在一个公平互动的人际关系上，所以当她觉得无法跟上你投入的热情程度，她会直接提醒。 这时候，成熟的男人应该要放缓脚步，体贴对方，重新建构你的接近策略。
可是大部分男生不是这么做。 他们误会这段话的含意，心里想说，你是觉得我还不够努力吧？ 然后又继续做很激烈奉献的事情。 偏偏嘴上还要故作大方：「我是自己想做的，你不用回应也没关系喔。 我只是想努力对你好。」(通常再配上一个悽惨的笑容)
可是，这种自以为是的付出、搞凄美的手段，其实反而加深女方的压力。
你牺牲越大，女人越觉得跟不上你的步伐，甚至觉得你在逼迫她、在威胁她。 当这种被拖扯、被逼迫的情绪升到最高点时，她们会对你产生反感、并更加不愿意跳入这段关系中。
此外，「是我自己想做，你不用回应也没关系」这种话，谁也知道是骗人的。 男生会做总总这些牺牲，就是希望女人将来能有所回报。 当时间一长，男人始终没有得到回应，就会开始有妄想与要求，两人冲突也会开始越来越多。 争执点常常都是男方觉得「妳不够在意我，明明可以多分些时间给我却不愿意」。 而女方则觉得「我不是老早跟你说当朋友，你也愿意了，现在是要怎么样？」 总之，最后女方将不愿意再承受这种一面倒的压力，也注定只能发卡以求逃避与解脱。 偏偏男生还搞不清楚到底问题出在哪里，下次可能又是这种剧情的重复，甚至自怜自哀的觉得真心换绝情。
此外，挫折也可能引发男人的攻击性。 所以当长期处于委屈的状况不能如愿，最终男人可能以大闹一场告终。
无论是上图哪个路径，不都会抵触你一开始的本意吗？ 一开始你其实是希望好好爱护这个女人的，可是错误的策略，反而让你伤害自己也造成别人困扰。 所以最好的方式，就是不要让自己在起点上就走错。
--- ---- 又一个岔题分隔线 ---- ----
另外要强调的：追女生想用「感动」策略的，基本上你已经80%踏在失败的那一边了。 如果你需要花心力「感动」一个女生，表示你与她的距离非常远，她对这份关系的涉入度非常低。 这时候，你该强化的她对你存在的意识，以及对于你与她这段关系的拥有感，而非想要继续透过感动来逆转胜。
感动是个微妙的字眼，如果你跟她已经关系稳定，感动是个好字眼；若你跟她尚没有任何肌肤之亲之前，只要听到感动这个字，那你请小心。 这代表非常负面的意涵。
不过这部分细节之后将再另文讨论。
---- 岔题再次结束 ----
涉入度或说是IKEA情节到底该怎么触发呢？
下面这句话是关键了，也是一般好人想都没想的事情：你要让一段关系成功，关键不在给予、而在「敢要」两字。 唯有敢要，你才会创造对方的IKEA情节。
不过也要先说，「敢要」并不是要你直接要求对方跟你发生关系，也不是要你去命令对方，那只会得到被打一巴掌的下场。 「敢要」的真正意涵，是让女方在你的引导下，对这段关系有所「投资」。
一个简单的例子，就是请她先帮忙你些小忙。
比方说，你想接近班上的女同学。 与其去告白，或是去送花写情书的，你还不如去跟她借上课的笔记。
「某堂课我生病请假，需要借前次上课的笔记来抄。 我知道你的笔记抄的最整齐、整理得最完整，加上你字又漂亮，可以跟你借来Copy吗？」
像这类要求，只要她对你没有恶感，大部分人应该都会愿意帮你的。
这样做的第一个好处：在于你间接地提升了她的自尊心。 你让她觉得自己的内在以及技能受到他人肯定。
再来，心理学的研究证实，我们会喜欢那些向我们寻求帮助的人。 因为帮助别人有助于我们建立自己正面的自我形象，并还会产生「对自己的荣誉感」(所以助人为快乐之本，这句话其实是有道理的)。 这份荣誉感，会化成好感投射到你身上；所以你让她自豪，她会开心、也会觉得你可亲。
第三个好处在于，你日后回送个饮料点心来感谢她，不也就是个关系建立点了。 借东西给你，喝你一杯奶茶，她不会觉得受之有愧。 之后你去找她聊天，她也不会觉得你是陌生人了。
可是，你若一开始是打算自己先足额投资，比方说在她还不认识你之前就送饮料给她，甚至邀她去哪里约会，她就会想很多了。 她会考虑礼物是否能收、会考虑这饮料的代价是甚么，对你反而先建立了防御心。 但若你是先透过一个无害的需求先来拜託她，状况反倒可能不同。 你让她建立了自我的正面形象，这正面形象会转化成好感投射到你身上，对你的关注力会稍微提升。 又因为她先帮助了你，对于你后续的反馈或邀请，也就能以正面的心情收下。 这不是一石二鸟？
请记着，女人在一段关系展开前，最担心的是男人仅为了美貌或是性慾而接近自己。 所以若你只是一昧送礼物、赞美、并承认自己是被「对方的美貌」迷得神魂颠倒，女人其实对你是会有疑虑的。
但若一段关系的展开，是因为她们能先产生贡献，并让她们觉得自己的存在有其价值时，他们反而能对你安心。
这类事情必须在自在阶段以及交往阶段随时出现。 内容并不需要是甚么大投入，可以很简单，可以是举手之劳。 比方说约她吃饭，可是地点请女方去安排甚至联络。 约看电影，请女生去帮忙查时间与订票。 约会时你排队买吃的东西时，请她顺便去买饮料。 不要都是你去找她，偶尔请她来找你。 偶尔请她帮你带个小东西，比方说加班请她帮忙买便当之类。 请她帮你打电话联络甚么事情。 这些事情不困难，偶尔提出别人也都不至于觉得为难。 但好处是，对方因为有对等的参与这段关系的建立过程，而非只是一个旁观者；最终她也会习惯跟你以一种平等，互有给予的相处方式持续下去。
很多男人会犯的错误，是觉得一切都应该自己要做好。 约会前自己做很多功课。 约会中要买东西时，请女生坐着自己到处跑。 甚么事情都不敢麻烦女方。 以为这是贴心，以为这样才man。 可是女人可不会因为这样爱上你，只会在结束后对整场约会毫无重点记忆。 因为她不是跟你分享整段过程的努力，她只是观众，看你表演。
所谓相爱，不是因为女人觉得你做的事情很好而回应你；这不是爱，尤其不是女人期望的爱。 相反的，她们希望碰到某个值得的人，让她们可望投入心力，让她变成一个「比原来更好的存在」。 这种能激起她「渴望投入心力」的动力，才是吸引女人且让她们心折的东西。
所以呢，「敢要」是让两人关系平等，强化对方投入心力的必要步骤。 女方觉得你要的太大，她会拒绝你；但你要的恰到好处，且女方回应你的同时，则会在心理状态上把自己的涉入度往上提升。 如此，你才能让自己跟对方处在一个平等且互有给予的位置上。 你若只是一昧付出，当摇尾乞怜的哈巴狗，没有女人会喜欢你的。
此外，女人的心里还有另一个非常重要的关键：就是大部分时候，他们会逃避做决定的责任。 所以关键门槛，你必须主动拉着她越过。 可是越过后，你反而不能让她继续逃避。 不能让她有一种「我只是被逼」，「我只是受限于他的强势」，这样的心理欺骗。 你必须让她自己认同那个决策的「共谋意识」。
所以第一次约会可以由你主导，时间、地点、形式都强势一些。 第一次接吻的发动点可以你主导，由你靠近并让她投降。 可是第二次接吻，你必须让她参与。 换言之，这也是一种敢要的呈现。 比方说第二次接吻，你把唇靠近对方，可是「最后一哩」必须是让她来靠近 (第一次就能这样其实更好)。 她不靠近，那你也退；你必须让她透过行动做出某种表态。
她有参与、有投入、她才会在心理上认同这段关系。 这在任何后续门槛的突破上都很重要。 如果这反馈没发生，她就不会在心理上认同这所有事情。 最后撤守时，她会很容易说服自己「过去那些只是那个男人的一相情愿」、「只是那男人逼我的」。 若你容许她有那种情绪逃避的机会，一旦面临情境改变，她的情境涉入消失时，她就可以把你切的干净、逃的彻底，你很可能终将一无所有。
再来，要再次提醒的是，感情并非一直要、一直拉升女方的涉入度就是对的。
长期关系要建构，绝对不能只是拼命拉升。 你拉升的同时，也要适度的冷却。所谓冷却，就是在一个情绪拉高的最高点上放松力道。 让对方冷静，让对方仔细思考自己是否真有意愿继续。 这是垫高底部的关键。 这会发生在发现对方的抗拒点时，也会发生在你自觉拉升太快的时候。
(上图 高点放松，成为下一次拉升的起点)
甚么是拉升太快的时候？
比方说，经歷了一场美好的约会，且在这次约会后你们很有进展。 有些男人按耐不住，美好的约会结束后(比方说第二天早上刚送对方回家)，马上又打电话想听听对方的声音。 可这是不好的举动。 因为一整晚美好的约会后，两人可能最精采的话题都说完了。 再打电话可能根本没话聊了，狗尾续貂下，两人尴尬，反而做了一个不完美的Ending。
可是呢，若你当天不联络，对方有可能会好奇、也可能会担心。 心里会想说「难道约会时你并不愉快吗？」 若这情绪让他担忧，按耐不住她可能会主动联络你。 反之，如果她对这场约会没有很高的认同度，你不回应她也不会当一回事。 这时，你透过冷却可以知道她的情绪热度没有被拉起来。 于是也可以退回一段时间再重新引导。 所以冷却也是一个查知对方位置的重要步骤。
(上图，冷却后女方也不来救的状况)
但只要她因为冷却而又来主动靠近，那表示「对方目前为止对你的认同」，也表示对方把自己涉入度拉高了。 女方拉高涉入度，日后约会中对于你话题以及表现的观察门槛也会降低。 就算你日后开始讲些较无聊的东西(跑车、钢弹、3C)，做些笨事，她们的宽容度也会提高。 加上下一个轮迴的展开点是对方，这表示：这次拉升的力道有可能会拉过前一波的力道高点。 这才会是可长可久的力道。
(上图。 冷却后，她回头来关心，表示她是重视这段关系。 换言之，整个关系应该有机会再高过前高。)
随着你的经验增长，你可以透过细小且持续拉高以及冷却的举动，让女方不断地想更了解你，而这是女人情愫增长的关键。
另外我要提醒的是，若女孩子对你的好感度到了某个点就怎么也上不去时，你勐攻是没用的。 以我自己而言，两三次退后都无法过前高的话，我可能会选择做个「更大的冷却」，甚至必要时整个停损。
画成图形的话，这概念会类似上图。
第一个峰(A)是本次关系的高点。 曲线从开始到这里都是缓慢上升，表示两人关系热度不断加温。 但到了这里，对方开始有所抗拒。 所以我会稍微降低压力，让热度小小拉回(如回到B点)。 待对方冷静一段时间后，我会再试着突破一次。 第二次引领若还失败，我可能还会再试第三次… 可是如果连续两三次尝试(C、D)都无法再突破前高，那我会做一个较大的冷却处理(回到E点)。
这动作很重要！ 因为当你做一个大幅度的冷却处理下，你会产生明确的疏离感，这时候女方会察觉。 她若在意这段关系，这时她必然会重新回应你，确保你不会跑走。 两人关系就有可能会重新往高点攀升，也可能会突破前一个压力点。
当然，也有时候你的冷却女方其实无所谓，两人关系会停在低点附近的位置(E点到B点附近)，两人也可以很有默契地退回成朋友关系。 有人会说，这样不是很可惜？ 其实不会，因为对方的热度若拉不起来，你就算勉强靠些技巧冲破一次，下次的高点可能还是在不远处。 你并没有根源的解决这问题(强化她对你的兴趣)，最后你还是要面对是否停损这样的问题。
但在我的方法下，你「很早」就会量测到这一点。 这时候你的投入并不太高，沉没成本很低的状况下，你要停损也相对容易得多。 毕竟说到底，早停损肯定是好过晚停损的~
以这种方式「跟随」还有一个好处。 就是你其实主导了一半的关系构筑的过程，并非只是被动地任由女方摆佈。 你透过强化调情的力道逐渐逼近，透过敢要来提升涉入度，察觉阻碍的位置，并透过冷却来观察她会如何处理。 甚至若「状况跟原始设想有差异」时，你还可以透过降低调情的力道以离开赛局。 所以透过这些方式，你会在一个主导，且进可攻退可守的位置上。
喔，有人可能会问，甚么叫「状况跟原始预想有差异」？
这通常出现在你后悔时。
我得老实说，男人通常对于美女会有过度的想像。 觉得美女应该也很温柔、个性很好、相处愉快、两人会有很多共通点。 但实际上，有可能跟女生真正开始熟识后，才发现两人实在谈不来、对方有你无法忍受的缺点、或性格跟想像天差地远之类。 这时候该怎么办？
以调情以及敢要为基础的追求，这时候很简单，只需要逐步降低调情的力道、不要再要更多了，两人即可慢慢退回到朋友关系。 除非你一下子进展太快，让女方觉得吃亏了，不然冷却后其实谁也不会受伤，彼此还能多个好朋友。
(上图，从自在阶段抽身后，可以转成友情关系。 但同样的，若你只是在自在阶段等，时间拉太长下，你也可能被女人归类到友情关系去。)
这也是为何我会建议大家不要告白把关系说破的原因。 万一你一开始就上前告白，女方也答应了。 结果两人开始约会后才发现两人格格不入，那你该怎么办？ 直讲「我觉得我们不合适吗？」 这太伤人了啦。 为了维持承诺，而努力改变自己吗？ 这样又太辛苦啦。 还是试图改变对方呢？ 这恐怕又对对方不公平吧。
那为何不先保持含煳呢？ 一开始甚么都不说，透过调情彼此试探，并在过程中观察彼此是否真正合适。 这就好似摸着石头过河。 过得去、站得稳，就一直往前走直到对岸；试探几次都过不去，那就退回来当朋友。 反而皆大欢喜。
总结
以马斯洛的需求三角形来看，你若满足的是一个人低阶的欲求，比方说生存、以及安全感，那你只是满足了所谓「匮乏性的欲求」。 匮乏性欲求的特色是只要获得满足了，那就没价值了。 飢饿的人若吃饱，他就不会再追求食物了。 寒冷的人获得足够的衣物，那也就不需要更多衣物了。 想要礼物的人获得礼物了，那你也没价值了。 所以若你提供的都只是这些事情，那你迟早会被抛弃的。
一段好的关系要能维繫，必须要让对方从中满足那些更高层次的满足，如自尊、成就感、或自我实现。 也就是马斯洛所谓「成长性需求」的部分。 这类需求被满足时，并不会发生边际效应递减的现象；反而当你满足后，你会想要更多。 写作受到大家赞赏的人，会想写更多。 工作上的成就感，也会让我们想挑战更难的案子。 情人也一样，若她觉得跟你在一起后，她变成一个更好、更有贡献的人时，她会想爱你更多。
所以你要跟一个女人发展长期关系，你不能只是给予。 你要透过力道合适的要求，让她感觉她在贡献某种价值。 这会引领到成就感、自我价值的肯定、自尊的增长、甚至自我实现。 这是IKEA情节的根源。
唯有如此，你才把她对这段关系的起点，由外部动机转移到内部动机上。 这才是长期关系延续的最根本基础！
男人若透过力道不断调整的调情，即可在不给女方压力下量测自己与对方的距离。 她若对你的调情有正面回应，你强化力道以继续拉近两人的关系；若对方有所抗拒，你则减弱力道并稍稍退后，改变步调后重新接近。 这是一种不给压力、攻守兼备，且对女方体贴的接近方式。 就算女生不喜欢你，你也不至于让她困扰；但若她对你有好感，你这方式则可以在轻松的状况下强化两人的关系。
可是呢，若只是不断调情，仅是知道你与对方的距离。 与调情必须同时进展的，是你还需要提升对方的「涉入度」。
「涉入度」虽然在这系列已经提过多次了，可是到底是甚么呢？
因为不是写论文，所以我就顺手从Google查来这样的学术定义：
涉入是一种心理状态，其强度受到某事物与个人需求、价值观及欲达成目标在特定情境下的相关程度所影响，当相关性愈强，认知到的自我攸关程度会愈高，涉入程度亦随之加深，进而产生一连串关心该事物的后续行为。
涉入其实是个行销学的概念，主要在谈购买背后的动机、以及动机背后的一切驱动力，包含广告、促销、品牌形象、以及消费者的自我需求等议题，所以认真要谈还有很多深度的东西。 不过，我们重点不是要谈行销，仅就「追求」这件事而言，跟涉入理论相关的是这两个东西：
1. 情境涉入
2. 持久涉入
「情境涉入」指的是人因为讯息(如广告)、环境影响、或是特殊情境的刺激所提升的关心程度。 创造出一个对的情境确实有可能让他人意乱情迷；可是缺点在于，一但离开那环境、或是情境刺激不再了，关心程度也可能消逝无踪。 比方说不喜欢篮球的我，年少时期也曾经因为看灌篮高手的漫画而跟朋友打了好几次篮球。 可是随着漫画看完，篮球议题从日常生活中淡出了，就又回復对篮球毫无兴趣的状况。 这是所谓「情境涉入」造成的「暂时性关切心理」。
「持久涉入」，指的则是个人因为「内生性的需要」而对某个议题产生的关切性。 包含了价值观、兴趣、必须性、喜爱、目标、甚至过往经验等因素产生的关切。 这类需求因为发自内心，是本愿的关切，就算客观环境产生变化，这关切程度也可能延续下去。 比方那些真心喜欢篮球的人，就算搬去周围人都讨厌篮球的环境，他还是会喜欢；而且这兴趣可能会一直持续下去。
所以呢，你要让一段感情长久，你就得让你的对手产生「自发性」的「持久涉入」，这也是为何我从不谈甚么追求手段之类的技巧性东西。 甚至我还一再强调「长期关系不该靠追」这样的论述。 因为那类东西(也就是一般人直觉用的方法)，通常只能产生情境涉入。 除非你有把握长期维持此情境的延续，否则你必然会随着状态变动而失去她。 (比方说兵变、或是毕业后的分手潮，都是源自于环境变化下造成情境涉入的瓦解)。
上面这段文字若有人觉得太抽象，那简单且白话的写法就是：你若要一段稳定的长期关系，你就得让对方觉得这段关系「跟她有关」，让她「希望」能从这段关系中得到「她想要的东西」。
唯有这段关系对她感到重要，且有很多她关注的渴望寄託在其中，那她才会不断投入。 「投入」会拉升她的热度，「投入」会产生更多的渴望，也才会又引领她产生更多的投入。 当这样的正向循环展开后，这段感情才能平等且正常的延续长久。
可是该如何让人产生自发性的持久呢？
「IKEA效应」是一个方式。
IKEA效应据说最早是由Michael I. Norton, Daniel Mochon, 以及Dan Ariely (Dan Ariely就是写「不理性的力量」这本书的作者)所提出的。 他们提到：「劳动会增加人们对于工作成果的感情」。 IKEA这间瑞典起家的家具店，卖的是设计感重可是品质普通的家具。 但他们能做到全球化的其中一大关键，在于IKEA让购买者「必须投入劳力」在家具的取得上。 首先，他们得花时间挑选，然后到仓库把家具找出来、搬上推车、并拿去结帐。 好不容易载回家后，他们还得阅读说明书，拿出螺丝起子以及板手等工具，辛苦大半天才能把家具歪歪扭扭的组装取来。
照理来说，这样歪歪扭扭的家具应该很容易被丢掉才是？
可是实质不然，很多人会对这自己动手做的家具，投射更高的情感，甚至高过那些高级家具。 这是因为在辛苦的组装的过程，辛劳会被转化成感情。 「这是我做的」那份情绪，会让人对这家具投射过高的价值。 也因为有这份「是我做的、是属于我」的情绪在，就算家具日后品质普通，在心里还是不一样的。 一年半载之后柜子刮花了、椅子歪了，你还是觉得它意义不凡。
大部分拿好人卡的男人都会犯一个共同且严重的错误，就是他们建构一个「单方面付出的环境」。 他们埋首投入心血以时间，并误以为努力到某个门槛后，对方认同他的努力后就会等量回报。
但请记得，这是对女人完全的误解。 如果你不能让对方有「想为这段关系投入心力的意愿」，那基本上这段关系是永远也不会有充分的基础。 若只是单方面地给予，做出各类「希望女生感动的事情，以求女生了解自己对她好」，你其实是自己在「拉远」对方对你的好感。
怎么说呢？
那些「让女生感动的事」完全只是男人自我想像的认知。 说穿了，那些行为其实几乎没有价值，不过就是小礼物、手绘卡片、写诗写歌、接送、早餐、简讯问候这类。 如果你的对手是个大美女，你的这些手段非常不高明，不过只是他身边数十个追求者的其中一个。 对于这些「伎俩」，她在18岁前可能早就无动于衷了。
---- ----- 我是岔题分隔线 ---- -----
一个我要在这里顺便提到的事情：除非1.你跟一个女性已经交往超过6个月以上，或是2.除非你确定她对你有好感，否则绝对不要送花、不要写诗写歌、更不要做甚么手制卡片、手制蛋糕、手制视讯、亲手录音录歌。
女生有看这篇的，若愿意的话可以附和我一下。 以我的理解，对女生而言，在她喜欢你之前，任何男生如果做这种手制礼物，基本上九成的女生会觉得这男人是个Loser；另有极高比例的女生会觉得这男人很噁心。 换言之，你在突破交往门槛前做这类事情，很高的机率是你将亲手葬送你的追求机会。
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平庸一些的女生，或许会因为你的温馨接送、早餐点心而有些微感动、也或许会觉得你不错，可是这些行为终究是不可能让女人产生「自发性的激情」。 下面这句话再请记得：女人若不能对你产生自发性的激情，她就没办法说服自己跟你交往。 再换句话说，女人若不能对你产生自发性的激情，你就没有办法增加她的持久涉入。 这时候只要有情境上的变动，她就会把你推开，就算他曾经答应跟你交往，结果也会是一样的。
常收到好人卡的朋友绝对会碰过有女生跟你说：「别对我这么好。 我知道你喜欢我，可是我们可以先当朋友慢慢来吗？」
这其实是女人们一个善意且重要的提醒。
她试图在告诉你：她跟不上你的脚步 →她知道你很喜欢她，可是她却没有跟你相同的情绪。 愿意这样讲的女人，表示她最少对你还有好感，只是她尚没办法说服自己跟上来罢了。 至于那些对你连好感都没有的女人，她们会更直接地跟你讲说：「我们不能只当朋友就好吗？」
要知道，大部分女人其实是不愿意随便佔你便宜的。 她们希望能跟你站在一个公平互动的人际关系上，所以当她觉得无法跟上你投入的热情程度，她会直接提醒。 这时候，成熟的男人应该要放缓脚步，体贴对方，重新建构你的接近策略。
可是大部分男生不是这么做。 他们误会这段话的含意，心里想说，你是觉得我还不够努力吧？ 然后又继续做很激烈奉献的事情。 偏偏嘴上还要故作大方：「我是自己想做的，你不用回应也没关系喔。 我只是想努力对你好。」(通常再配上一个悽惨的笑容)
可是，这种自以为是的付出、搞凄美的手段，其实反而加深女方的压力。
你牺牲越大，女人越觉得跟不上你的步伐，甚至觉得你在逼迫她、在威胁她。 当这种被拖扯、被逼迫的情绪升到最高点时，她们会对你产生反感、并更加不愿意跳入这段关系中。
此外，「是我自己想做，你不用回应也没关系」这种话，谁也知道是骗人的。 男生会做总总这些牺牲，就是希望女人将来能有所回报。 当时间一长，男人始终没有得到回应，就会开始有妄想与要求，两人冲突也会开始越来越多。 争执点常常都是男方觉得「妳不够在意我，明明可以多分些时间给我却不愿意」。 而女方则觉得「我不是老早跟你说当朋友，你也愿意了，现在是要怎么样？」 总之，最后女方将不愿意再承受这种一面倒的压力，也注定只能发卡以求逃避与解脱。 偏偏男生还搞不清楚到底问题出在哪里，下次可能又是这种剧情的重复，甚至自怜自哀的觉得真心换绝情。
此外，挫折也可能引发男人的攻击性。 所以当长期处于委屈的状况不能如愿，最终男人可能以大闹一场告终。
无论是上图哪个路径，不都会抵触你一开始的本意吗？ 一开始你其实是希望好好爱护这个女人的，可是错误的策略，反而让你伤害自己也造成别人困扰。 所以最好的方式，就是不要让自己在起点上就走错。
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另外要强调的：追女生想用「感动」策略的，基本上你已经80%踏在失败的那一边了。 如果你需要花心力「感动」一个女生，表示你与她的距离非常远，她对这份关系的涉入度非常低。 这时候，你该强化的她对你存在的意识，以及对于你与她这段关系的拥有感，而非想要继续透过感动来逆转胜。
感动是个微妙的字眼，如果你跟她已经关系稳定，感动是个好字眼；若你跟她尚没有任何肌肤之亲之前，只要听到感动这个字，那你请小心。 这代表非常负面的意涵。
不过这部分细节之后将再另文讨论。
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涉入度或说是IKEA情节到底该怎么触发呢？
下面这句话是关键了，也是一般好人想都没想的事情：你要让一段关系成功，关键不在给予、而在「敢要」两字。 唯有敢要，你才会创造对方的IKEA情节。
不过也要先说，「敢要」并不是要你直接要求对方跟你发生关系，也不是要你去命令对方，那只会得到被打一巴掌的下场。 「敢要」的真正意涵，是让女方在你的引导下，对这段关系有所「投资」。
一个简单的例子，就是请她先帮忙你些小忙。
比方说，你想接近班上的女同学。 与其去告白，或是去送花写情书的，你还不如去跟她借上课的笔记。
「某堂课我生病请假，需要借前次上课的笔记来抄。 我知道你的笔记抄的最整齐、整理得最完整，加上你字又漂亮，可以跟你借来Copy吗？」
像这类要求，只要她对你没有恶感，大部分人应该都会愿意帮你的。
这样做的第一个好处：在于你间接地提升了她的自尊心。 你让她觉得自己的内在以及技能受到他人肯定。
再来，心理学的研究证实，我们会喜欢那些向我们寻求帮助的人。 因为帮助别人有助于我们建立自己正面的自我形象，并还会产生「对自己的荣誉感」(所以助人为快乐之本，这句话其实是有道理的)。 这份荣誉感，会化成好感投射到你身上；所以你让她自豪，她会开心、也会觉得你可亲。
第三个好处在于，你日后回送个饮料点心来感谢她，不也就是个关系建立点了。 借东西给你，喝你一杯奶茶，她不会觉得受之有愧。 之后你去找她聊天，她也不会觉得你是陌生人了。
可是，你若一开始是打算自己先足额投资，比方说在她还不认识你之前就送饮料给她，甚至邀她去哪里约会，她就会想很多了。 她会考虑礼物是否能收、会考虑这饮料的代价是甚么，对你反而先建立了防御心。 但若你是先透过一个无害的需求先来拜託她，状况反倒可能不同。 你让她建立了自我的正面形象，这正面形象会转化成好感投射到你身上，对你的关注力会稍微提升。 又因为她先帮助了你，对于你后续的反馈或邀请，也就能以正面的心情收下。 这不是一石二鸟？
请记着，女人在一段关系展开前，最担心的是男人仅为了美貌或是性慾而接近自己。 所以若你只是一昧送礼物、赞美、并承认自己是被「对方的美貌」迷得神魂颠倒，女人其实对你是会有疑虑的。
但若一段关系的展开，是因为她们能先产生贡献，并让她们觉得自己的存在有其价值时，他们反而能对你安心。
这类事情必须在自在阶段以及交往阶段随时出现。 内容并不需要是甚么大投入，可以很简单，可以是举手之劳。 比方说约她吃饭，可是地点请女方去安排甚至联络。 约看电影，请女生去帮忙查时间与订票。 约会时你排队买吃的东西时，请她顺便去买饮料。 不要都是你去找她，偶尔请她来找你。 偶尔请她帮你带个小东西，比方说加班请她帮忙买便当之类。 请她帮你打电话联络甚么事情。 这些事情不困难，偶尔提出别人也都不至于觉得为难。 但好处是，对方因为有对等的参与这段关系的建立过程，而非只是一个旁观者；最终她也会习惯跟你以一种平等，互有给予的相处方式持续下去。
很多男人会犯的错误，是觉得一切都应该自己要做好。 约会前自己做很多功课。 约会中要买东西时，请女生坐着自己到处跑。 甚么事情都不敢麻烦女方。 以为这是贴心，以为这样才man。 可是女人可不会因为这样爱上你，只会在结束后对整场约会毫无重点记忆。 因为她不是跟你分享整段过程的努力，她只是观众，看你表演。
所谓相爱，不是因为女人觉得你做的事情很好而回应你；这不是爱，尤其不是女人期望的爱。 相反的，她们希望碰到某个值得的人，让她们可望投入心力，让她变成一个「比原来更好的存在」。 这种能激起她「渴望投入心力」的动力，才是吸引女人且让她们心折的东西。
所以呢，「敢要」是让两人关系平等，强化对方投入心力的必要步骤。 女方觉得你要的太大，她会拒绝你；但你要的恰到好处，且女方回应你的同时，则会在心理状态上把自己的涉入度往上提升。 如此，你才能让自己跟对方处在一个平等且互有给予的位置上。 你若只是一昧付出，当摇尾乞怜的哈巴狗，没有女人会喜欢你的。
此外，女人的心里还有另一个非常重要的关键：就是大部分时候，他们会逃避做决定的责任。 所以关键门槛，你必须主动拉着她越过。 可是越过后，你反而不能让她继续逃避。 不能让她有一种「我只是被逼」，「我只是受限于他的强势」，这样的心理欺骗。 你必须让她自己认同那个决策的「共谋意识」。
所以第一次约会可以由你主导，时间、地点、形式都强势一些。 第一次接吻的发动点可以你主导，由你靠近并让她投降。 可是第二次接吻，你必须让她参与。 换言之，这也是一种敢要的呈现。 比方说第二次接吻，你把唇靠近对方，可是「最后一哩」必须是让她来靠近 (第一次就能这样其实更好)。 她不靠近，那你也退；你必须让她透过行动做出某种表态。
她有参与、有投入、她才会在心理上认同这段关系。 这在任何后续门槛的突破上都很重要。 如果这反馈没发生，她就不会在心理上认同这所有事情。 最后撤守时，她会很容易说服自己「过去那些只是那个男人的一相情愿」、「只是那男人逼我的」。 若你容许她有那种情绪逃避的机会，一旦面临情境改变，她的情境涉入消失时，她就可以把你切的干净、逃的彻底，你很可能终将一无所有。
再来，要再次提醒的是，感情并非一直要、一直拉升女方的涉入度就是对的。
长期关系要建构，绝对不能只是拼命拉升。 你拉升的同时，也要适度的冷却。所谓冷却，就是在一个情绪拉高的最高点上放松力道。 让对方冷静，让对方仔细思考自己是否真有意愿继续。 这是垫高底部的关键。 这会发生在发现对方的抗拒点时，也会发生在你自觉拉升太快的时候。
(上图 高点放松，成为下一次拉升的起点)
甚么是拉升太快的时候？
比方说，经歷了一场美好的约会，且在这次约会后你们很有进展。 有些男人按耐不住，美好的约会结束后(比方说第二天早上刚送对方回家)，马上又打电话想听听对方的声音。 可这是不好的举动。 因为一整晚美好的约会后，两人可能最精采的话题都说完了。 再打电话可能根本没话聊了，狗尾续貂下，两人尴尬，反而做了一个不完美的Ending。
可是呢，若你当天不联络，对方有可能会好奇、也可能会担心。 心里会想说「难道约会时你并不愉快吗？」 若这情绪让他担忧，按耐不住她可能会主动联络你。 反之，如果她对这场约会没有很高的认同度，你不回应她也不会当一回事。 这时，你透过冷却可以知道她的情绪热度没有被拉起来。 于是也可以退回一段时间再重新引导。 所以冷却也是一个查知对方位置的重要步骤。
(上图，冷却后女方也不来救的状况)
但只要她因为冷却而又来主动靠近，那表示「对方目前为止对你的认同」，也表示对方把自己涉入度拉高了。 女方拉高涉入度，日后约会中对于你话题以及表现的观察门槛也会降低。 就算你日后开始讲些较无聊的东西(跑车、钢弹、3C)，做些笨事，她们的宽容度也会提高。 加上下一个轮迴的展开点是对方，这表示：这次拉升的力道有可能会拉过前一波的力道高点。 这才会是可长可久的力道。
(上图。 冷却后，她回头来关心，表示她是重视这段关系。 换言之，整个关系应该有机会再高过前高。)
随着你的经验增长，你可以透过细小且持续拉高以及冷却的举动，让女方不断地想更了解你，而这是女人情愫增长的关键。
另外我要提醒的是，若女孩子对你的好感度到了某个点就怎么也上不去时，你勐攻是没用的。 以我自己而言，两三次退后都无法过前高的话，我可能会选择做个「更大的冷却」，甚至必要时整个停损。
画成图形的话，这概念会类似上图。
第一个峰(A)是本次关系的高点。 曲线从开始到这里都是缓慢上升，表示两人关系热度不断加温。 但到了这里，对方开始有所抗拒。 所以我会稍微降低压力，让热度小小拉回(如回到B点)。 待对方冷静一段时间后，我会再试着突破一次。 第二次引领若还失败，我可能还会再试第三次… 可是如果连续两三次尝试(C、D)都无法再突破前高，那我会做一个较大的冷却处理(回到E点)。
这动作很重要！ 因为当你做一个大幅度的冷却处理下，你会产生明确的疏离感，这时候女方会察觉。 她若在意这段关系，这时她必然会重新回应你，确保你不会跑走。 两人关系就有可能会重新往高点攀升，也可能会突破前一个压力点。
当然，也有时候你的冷却女方其实无所谓，两人关系会停在低点附近的位置(E点到B点附近)，两人也可以很有默契地退回成朋友关系。 有人会说，这样不是很可惜？ 其实不会，因为对方的热度若拉不起来，你就算勉强靠些技巧冲破一次，下次的高点可能还是在不远处。 你并没有根源的解决这问题(强化她对你的兴趣)，最后你还是要面对是否停损这样的问题。
但在我的方法下，你「很早」就会量测到这一点。 这时候你的投入并不太高，沉没成本很低的状况下，你要停损也相对容易得多。 毕竟说到底，早停损肯定是好过晚停损的~
以这种方式「跟随」还有一个好处。 就是你其实主导了一半的关系构筑的过程，并非只是被动地任由女方摆佈。 你透过强化调情的力道逐渐逼近，透过敢要来提升涉入度，察觉阻碍的位置，并透过冷却来观察她会如何处理。 甚至若「状况跟原始设想有差异」时，你还可以透过降低调情的力道以离开赛局。 所以透过这些方式，你会在一个主导，且进可攻退可守的位置上。
喔，有人可能会问，甚么叫「状况跟原始预想有差异」？
这通常出现在你后悔时。
我得老实说，男人通常对于美女会有过度的想像。 觉得美女应该也很温柔、个性很好、相处愉快、两人会有很多共通点。 但实际上，有可能跟女生真正开始熟识后，才发现两人实在谈不来、对方有你无法忍受的缺点、或性格跟想像天差地远之类。 这时候该怎么办？
以调情以及敢要为基础的追求，这时候很简单，只需要逐步降低调情的力道、不要再要更多了，两人即可慢慢退回到朋友关系。 除非你一下子进展太快，让女方觉得吃亏了，不然冷却后其实谁也不会受伤，彼此还能多个好朋友。
(上图，从自在阶段抽身后，可以转成友情关系。 但同样的，若你只是在自在阶段等，时间拉太长下，你也可能被女人归类到友情关系去。)
这也是为何我会建议大家不要告白把关系说破的原因。 万一你一开始就上前告白，女方也答应了。 结果两人开始约会后才发现两人格格不入，那你该怎么办？ 直讲「我觉得我们不合适吗？」 这太伤人了啦。 为了维持承诺，而努力改变自己吗？ 这样又太辛苦啦。 还是试图改变对方呢？ 这恐怕又对对方不公平吧。
那为何不先保持含煳呢？ 一开始甚么都不说，透过调情彼此试探，并在过程中观察彼此是否真正合适。 这就好似摸着石头过河。 过得去、站得稳，就一直往前走直到对岸；试探几次都过不去，那就退回来当朋友。 反而皆大欢喜。
总结
以马斯洛的需求三角形来看，你若满足的是一个人低阶的欲求，比方说生存、以及安全感，那你只是满足了所谓「匮乏性的欲求」。 匮乏性欲求的特色是只要获得满足了，那就没价值了。 飢饿的人若吃饱，他就不会再追求食物了。 寒冷的人获得足够的衣物，那也就不需要更多衣物了。 想要礼物的人获得礼物了，那你也没价值了。 所以若你提供的都只是这些事情，那你迟早会被抛弃的。
一段好的关系要能维繫，必须要让对方从中满足那些更高层次的满足，如自尊、成就感、或自我实现。 也就是马斯洛所谓「成长性需求」的部分。 这类需求被满足时，并不会发生边际效应递减的现象；反而当你满足后，你会想要更多。 写作受到大家赞赏的人，会想写更多。 工作上的成就感，也会让我们想挑战更难的案子。 情人也一样，若她觉得跟你在一起后，她变成一个更好、更有贡献的人时，她会想爱你更多。
所以你要跟一个女人发展长期关系，你不能只是给予。 你要透过力道合适的要求，让她感觉她在贡献某种价值。 这会引领到成就感、自我价值的肯定、自尊的增长、甚至自我实现。 这是IKEA情节的根源。
唯有如此，你才把她对这段关系的起点，由外部动机转移到内部动机上。 这才是长期关系延续的最根本基础！
