传销直录
自1998年至今，“传销”这个名字在中国大陆没有消失过，并且发展态势愈来愈猛烈。从新闻媒体、报刊的宣传开始，后来深入到学校、银行、各机构，以致于普通百姓家庭，几乎所有国人对此二字都抱有仇视的态度，它也变成了公开的秘密。最近，一位学者慕容雪村也怀着必死的心情亲历传销，在里面23天，出来后著有《中国，少了一味药》，他指出了传销“骗”性质的各方面表现，认为里面的一切都是为“骗”服务的，从而指出人们甘愿被骗的深层原因是因为中国缺少一种“粮食”。
传销组织名目众多，遍布全国绝大多数二级城市。2007年5月11日，也就是汶川大地震前一天，我被一个朋友邀进了江西萍乡的一个“天津天狮生物发展有限公司”传销组织，直到2008年9月才离开，在里面呆了16个月，当了8个月业务员，8个月领导，后来迁网至湖南株洲（另一支至广西桂林）。里面我家乡人居多，我所经历的，是从业务员到领导（B级别以下）的生活，这也是传销组织能够一直存在的最关键所在。在ABCDE五个级别中，AB级别称为老总，C级别称为领导，DE级别称为老板，每个人刚去都是从E级别开始，然后随着业绩点数和人员网数的增多，级别也不断提高。我是个小C，是顶替推荐人的位置稀里糊涂当上领导的。在这里，避开一切评论，我仅直书里面的日常生活。慕容雪村认为，里面的生活充满了宗教色彩，每个人都是狂热的，眼神都是空洞的，肚子都是饥饿的。他只是从理论和简单的实践上去分析了，没有从更深的细节去探讨。的确，里面跟外面的世界不一样，相对于外面是神秘的。每个人都清楚，在里面没有半年的生活，是不能了解行业的；刚满一个月，也只能当作初步熟悉，如果要把里面的规章制度学完，必须勤奋学习3个月。但是，不得不承认，传销能够在如此大的社会压力下，成员达到近千万之多，一定有它生存的土壤。站在历史的角度来看，甚至把它同历史中的“叛乱”相比较，里面的组织结构也是值得研究的一个问题。细节决定成败，传销关键则做在了细节上。
当然，每个团队都有不同的做法，由于是复制的行业，也大体一致。这里，仅以我所在的团队为例。
团队选址
迁网选址。迁网，指一个地方一支团队的成员达到200个或200以上，就会按照老总的下线（按照五级三阶制，100个成员中，就会产生1到2个老总，8到10个领导），同线成员一起迁往其他城市。正常情况下，一个人摆两条线，但是也有摆3条线的，那么，他的下线就会迁到三个不同的城市，如此循环。迁网有三种情况：一是人数多了；二是地方负面太大，工商局和派出所下定决心赶人，天天到家和课堂骚扰、砸东西；三是在一个地方呆得太久不利于邀约。综合选址，必须首先考虑如下因素：当地居民的认可度、交通、物价、厂矿企业的多少。
2、住家选址。也就是租房子，要考虑房东认可度、房价（当然可以同房东谈价钱）和地理位置（不能太偏僻，也不能离市区太近），楼层。有时出现了一栋五层的楼房80%都住着名目不同的组织，业务员们调侃为“直销大楼”。
3、课堂选址。即上课的地方。必须考虑房东认可度、地理位置（不能太偏僻，也不能离市区太近）、房间的大小和规划（12平方米到20平方米的方形为宜）。一般找两个课堂，一个上一堂课（共2个小时），一个上二堂课（共7个小时），如果暂时找不到合适的课堂，可以灵活安排在某领导家上课。
4、领导晚上聚会选址。这是业务员不知道的，因为领导天天说“领导晚上吃海鲜或者见老总去了”，包括做了2年多的业务员也不知道。选址就很简单了，随便找个能容下10多个人的房间就行，后来干脆选在课堂了，因为晚上业务员都不会去课堂。领导们晚上7点钟准时到达这里，两个大领导（也就是老总下面的两条线）挨着墙壁方向坐，其余领导挨着他们围成一圈，如果老总偶尔来视察情况，则老总挨着墙壁坐。先由两个大领导相互握手，接着我们同他们握手，最后小领导们相互握手。然后从小领导到大领导的顺序，介绍各家里的情况，或者一起研究某个老板的市场，或者制定接即将到来的新朋友的方案，或者制定处理已经考察行业的新朋友的方案，或者调寝、聊聊天等。
二、行业礼仪
1、一般礼仪。包括早晨业务员起床后相互间的礼仪、领导起床后与老板们的礼仪；鞋子、毛巾的摆放顺序；用餐礼仪，例如饭前、饭后口号，吃饭途中讲笑话或故事后奖励菜的礼仪、添饭的礼仪；老板们从外面回到家的礼仪，领导白天和晚上回到家的礼仪；入睡前的礼仪。
2、串寝礼仪。串寝，指A导（行话，如姓张的领导称为“张导”）家的老板，由A导安排后，在每天下午3点前必须到达B、C导等其他领导家，学习B、C等领导的“成功经验闪光点”（行话），当然，也有迟到的。包括到达B、C导家前的电话询问，到家后与领导的握手礼仪、台词，与先到其他老板间的握手，及其离开后同领导的握手、台词，同老板间的握手等。
3、调寝礼仪。指老板接到领导电话指示后，让另外一个老板去其他领导家住的行为，这是经常性的行为，一般一周调一次，要保证每个业务员在每个领导家住过，同时，不能和推荐人住在一起等多方面考虑。如AB两个人送C到张导家，走之前C要同家里的老板们握手告别，快到张导家时，AB其中一人要给张导电话，说：“张导，早上好，辛苦了。我给您家送精英C过来了，现在方便进去不？”到家后要同张导家的老板们握手，随后围坐着唱歌，然后AB离开。张导回家后，C要第一个上前去同张导握手，然后说台词：“领导，早上好，辛苦了！我叫××，来自××，前来学习领导的成功经验闪光点”，然后，张导也会说：“没什么成功经验闪光点。都知道C老板是精英，希望C老板在我家多带动带动”。最后，C给以前住家的领导打电话表示感谢。
4、课堂礼仪。包括领导进课堂后相互握手，然后老板们到课堂后同领导、其他老板的握手和放学后的礼仪。
5、握手礼仪。也就是怎样握手，包括身体的弯曲度，握手的力度、部位，握手时眼睛的直视和用两只手握等。
6、在外碰面礼仪。一般来说，业务员之间在外面碰见后不会打招呼，而当作没看见，或者微笑点头示意。
三、学习
1、课堂。包括一堂课、二堂课的开课频率、时间；听课人员；课前活动；时间长短；课堂纪律；讲课人员，如一堂课由任一业务员讲，二堂课由领导讲；课堂安全的维护；课堂负面的处理。
2、针对不同业务员的不同课程。包括对刚上线老板的业务课、对老业务员的业务课。
3、在家的学习。学习行业知识，包括邀约、付出、讲课，如何带朋友，如何做推荐人，以及领导同业务员之间的学习等。
4、路上的学习。包括同路业务员的安排，业务员之间的沟通，对新朋友的沟通，学习行业知识等。
四、工资的发放。
1、时间。工资每月10号由老总亲自到课堂发放现金，这也是警察最容易出现的时候。
2、安全的维护。一般领导安排了多个机灵的老板，在各个十字路口观察动静，层层防护。领导也在课堂周围紧密巡视。
3、工资发放程序。老总的到来是全体业务员最兴奋的时候，也是新朋友最感兴趣的事，因为他们想看看究竟是不是钱，同时也想目睹被大家经常随口树立的人的芳容。包括老总到来前的礼仪，拍掌礼仪，老总的分享、发放工资、业绩单的填写、老总走后的礼仪。
五、娱乐。
1、在家的娱乐。包括唱歌、打牌、下棋、做游戏。
2、在外的娱乐。在遇到负面时，还不能确保警察或者工商局的人离开家之前，全体业务员在公园或者超市、书店处玩耍。春节时，由业务员自由安排3天时间；老总也会联合当地其他团队，在KTV包一层包间，同业务员一起放歌、跳舞整天。
3、特大分享会。这种分享会一般在能容纳1000以上的大型酒店召开，次数极少，一般选在整个团队情绪低落的时候。参加成员包括一个市区的多数团队。程序复杂，大体分为业务员上台献歌、舞，两个主持（主持为不同团队的领导）献歌、舞，老总由领导护送到场献歌、舞并进行长达四个小时的分享，欢送老总，主持做结语，最后按次序放业务员回家。分享会一般由上午九点开始，直到下午五点结束。场面十分壮观，气氛极其热烈。
六、与当地的交往
1、与工商局、派出所、村委会的接触。工商局、派出所、村委会多为10多人一起，出现在课堂和家中。在江西萍乡时，村委会没干预过一次，多为工商局和派出所。他们干预方式多为砸凳子，驱散业务员，拿被褥，没收手机，没收一切能用的东西。或者把业务员一车拉进派出所，教育一番后，最多第二天便放出来，或者买几十张火车票交给业务员，送他们上车。也有业务员被打的，伤势不算太重。到了湖南株洲后，工商局和派出所以及村委会干预得就较少了，他们最多仅仅砸凳子，驱散人员，带走家里值钱的东西，做吓唬态势。曾有业务员在派出所关了三天，出来时告诉我，里面的警察开始打了他，后来进行口头教育和电视教育，还有带鸡腿的盒饭和茶喝。但是，如果出现扣留、关、打新朋友的现象，那么，唯一的后果就是面临判刑。
与当地居民的交往。包括居民对我们的态度和我们对居民的态度。当地包括认可和不认可的居民，他们对待的方式也不一样。不认可的居民，用仇视的眼光看待，用粗俗的语气对待，常常请警察来“关照”；认可的居民，也有曾经做过的，他们愿意租房，提前通知我们做好防护工作，送菜给我们，甚至有个课堂房东一直让我在里面给他介绍个媳妇儿。行业的方针是不扰民、不乱民，做好周围清洁工作，不带居民进课堂，不给居民讲行业知识。
七、重要仪式
1、上线仪式。即新朋友交了上线款后，于当晚在家举行的仪式。
2、升领导仪式。即某个老板业绩点数和人缘网数到达后，于吃饭期间升任领导的仪式。
3、升老总仪式。即某领导业绩点数和人缘网数到达后，于吃饭期间，老总亲自下来接其升任老总的仪式。
八、邀约
1、正常邀约。即业务员没有离开团队进行的邀约。
2、出团邀约。即业务员或者领导因所有市场均出现负面或市场打不开，或者缺乏运作资金而离开团队，参加工作的同时为邀约做铺垫而进行的邀约。这种情况一般很少，在业务员申请离开时，领导和老总会做很多劝服工作。
传销组织名目众多，遍布全国绝大多数二级城市。2007年5月11日，也就是汶川大地震前一天，我被一个朋友邀进了江西萍乡的一个“天津天狮生物发展有限公司”传销组织，直到2008年9月才离开，在里面呆了16个月，当了8个月业务员，8个月领导，后来迁网至湖南株洲（另一支至广西桂林）。里面我家乡人居多，我所经历的，是从业务员到领导（B级别以下）的生活，这也是传销组织能够一直存在的最关键所在。在ABCDE五个级别中，AB级别称为老总，C级别称为领导，DE级别称为老板，每个人刚去都是从E级别开始，然后随着业绩点数和人员网数的增多，级别也不断提高。我是个小C，是顶替推荐人的位置稀里糊涂当上领导的。在这里，避开一切评论，我仅直书里面的日常生活。慕容雪村认为，里面的生活充满了宗教色彩，每个人都是狂热的，眼神都是空洞的，肚子都是饥饿的。他只是从理论和简单的实践上去分析了，没有从更深的细节去探讨。的确，里面跟外面的世界不一样，相对于外面是神秘的。每个人都清楚，在里面没有半年的生活，是不能了解行业的；刚满一个月，也只能当作初步熟悉，如果要把里面的规章制度学完，必须勤奋学习3个月。但是，不得不承认，传销能够在如此大的社会压力下，成员达到近千万之多，一定有它生存的土壤。站在历史的角度来看，甚至把它同历史中的“叛乱”相比较，里面的组织结构也是值得研究的一个问题。细节决定成败，传销关键则做在了细节上。
当然，每个团队都有不同的做法，由于是复制的行业，也大体一致。这里，仅以我所在的团队为例。
团队选址
迁网选址。迁网，指一个地方一支团队的成员达到200个或200以上，就会按照老总的下线（按照五级三阶制，100个成员中，就会产生1到2个老总，8到10个领导），同线成员一起迁往其他城市。正常情况下，一个人摆两条线，但是也有摆3条线的，那么，他的下线就会迁到三个不同的城市，如此循环。迁网有三种情况：一是人数多了；二是地方负面太大，工商局和派出所下定决心赶人，天天到家和课堂骚扰、砸东西；三是在一个地方呆得太久不利于邀约。综合选址，必须首先考虑如下因素：当地居民的认可度、交通、物价、厂矿企业的多少。
2、住家选址。也就是租房子，要考虑房东认可度、房价（当然可以同房东谈价钱）和地理位置（不能太偏僻，也不能离市区太近），楼层。有时出现了一栋五层的楼房80%都住着名目不同的组织，业务员们调侃为“直销大楼”。
3、课堂选址。即上课的地方。必须考虑房东认可度、地理位置（不能太偏僻，也不能离市区太近）、房间的大小和规划（12平方米到20平方米的方形为宜）。一般找两个课堂，一个上一堂课（共2个小时），一个上二堂课（共7个小时），如果暂时找不到合适的课堂，可以灵活安排在某领导家上课。
4、领导晚上聚会选址。这是业务员不知道的，因为领导天天说“领导晚上吃海鲜或者见老总去了”，包括做了2年多的业务员也不知道。选址就很简单了，随便找个能容下10多个人的房间就行，后来干脆选在课堂了，因为晚上业务员都不会去课堂。领导们晚上7点钟准时到达这里，两个大领导（也就是老总下面的两条线）挨着墙壁方向坐，其余领导挨着他们围成一圈，如果老总偶尔来视察情况，则老总挨着墙壁坐。先由两个大领导相互握手，接着我们同他们握手，最后小领导们相互握手。然后从小领导到大领导的顺序，介绍各家里的情况，或者一起研究某个老板的市场，或者制定接即将到来的新朋友的方案，或者制定处理已经考察行业的新朋友的方案，或者调寝、聊聊天等。
二、行业礼仪
1、一般礼仪。包括早晨业务员起床后相互间的礼仪、领导起床后与老板们的礼仪；鞋子、毛巾的摆放顺序；用餐礼仪，例如饭前、饭后口号，吃饭途中讲笑话或故事后奖励菜的礼仪、添饭的礼仪；老板们从外面回到家的礼仪，领导白天和晚上回到家的礼仪；入睡前的礼仪。
2、串寝礼仪。串寝，指A导（行话，如姓张的领导称为“张导”）家的老板，由A导安排后，在每天下午3点前必须到达B、C导等其他领导家，学习B、C等领导的“成功经验闪光点”（行话），当然，也有迟到的。包括到达B、C导家前的电话询问，到家后与领导的握手礼仪、台词，与先到其他老板间的握手，及其离开后同领导的握手、台词，同老板间的握手等。
3、调寝礼仪。指老板接到领导电话指示后，让另外一个老板去其他领导家住的行为，这是经常性的行为，一般一周调一次，要保证每个业务员在每个领导家住过，同时，不能和推荐人住在一起等多方面考虑。如AB两个人送C到张导家，走之前C要同家里的老板们握手告别，快到张导家时，AB其中一人要给张导电话，说：“张导，早上好，辛苦了。我给您家送精英C过来了，现在方便进去不？”到家后要同张导家的老板们握手，随后围坐着唱歌，然后AB离开。张导回家后，C要第一个上前去同张导握手，然后说台词：“领导，早上好，辛苦了！我叫××，来自××，前来学习领导的成功经验闪光点”，然后，张导也会说：“没什么成功经验闪光点。都知道C老板是精英，希望C老板在我家多带动带动”。最后，C给以前住家的领导打电话表示感谢。
4、课堂礼仪。包括领导进课堂后相互握手，然后老板们到课堂后同领导、其他老板的握手和放学后的礼仪。
5、握手礼仪。也就是怎样握手，包括身体的弯曲度，握手的力度、部位，握手时眼睛的直视和用两只手握等。
6、在外碰面礼仪。一般来说，业务员之间在外面碰见后不会打招呼，而当作没看见，或者微笑点头示意。
三、学习
1、课堂。包括一堂课、二堂课的开课频率、时间；听课人员；课前活动；时间长短；课堂纪律；讲课人员，如一堂课由任一业务员讲，二堂课由领导讲；课堂安全的维护；课堂负面的处理。
2、针对不同业务员的不同课程。包括对刚上线老板的业务课、对老业务员的业务课。
3、在家的学习。学习行业知识，包括邀约、付出、讲课，如何带朋友，如何做推荐人，以及领导同业务员之间的学习等。
4、路上的学习。包括同路业务员的安排，业务员之间的沟通，对新朋友的沟通，学习行业知识等。
四、工资的发放。
1、时间。工资每月10号由老总亲自到课堂发放现金，这也是警察最容易出现的时候。
2、安全的维护。一般领导安排了多个机灵的老板，在各个十字路口观察动静，层层防护。领导也在课堂周围紧密巡视。
3、工资发放程序。老总的到来是全体业务员最兴奋的时候，也是新朋友最感兴趣的事，因为他们想看看究竟是不是钱，同时也想目睹被大家经常随口树立的人的芳容。包括老总到来前的礼仪，拍掌礼仪，老总的分享、发放工资、业绩单的填写、老总走后的礼仪。
五、娱乐。
1、在家的娱乐。包括唱歌、打牌、下棋、做游戏。
2、在外的娱乐。在遇到负面时，还不能确保警察或者工商局的人离开家之前，全体业务员在公园或者超市、书店处玩耍。春节时，由业务员自由安排3天时间；老总也会联合当地其他团队，在KTV包一层包间，同业务员一起放歌、跳舞整天。
3、特大分享会。这种分享会一般在能容纳1000以上的大型酒店召开，次数极少，一般选在整个团队情绪低落的时候。参加成员包括一个市区的多数团队。程序复杂，大体分为业务员上台献歌、舞，两个主持（主持为不同团队的领导）献歌、舞，老总由领导护送到场献歌、舞并进行长达四个小时的分享，欢送老总，主持做结语，最后按次序放业务员回家。分享会一般由上午九点开始，直到下午五点结束。场面十分壮观，气氛极其热烈。
六、与当地的交往
1、与工商局、派出所、村委会的接触。工商局、派出所、村委会多为10多人一起，出现在课堂和家中。在江西萍乡时，村委会没干预过一次，多为工商局和派出所。他们干预方式多为砸凳子，驱散业务员，拿被褥，没收手机，没收一切能用的东西。或者把业务员一车拉进派出所，教育一番后，最多第二天便放出来，或者买几十张火车票交给业务员，送他们上车。也有业务员被打的，伤势不算太重。到了湖南株洲后，工商局和派出所以及村委会干预得就较少了，他们最多仅仅砸凳子，驱散人员，带走家里值钱的东西，做吓唬态势。曾有业务员在派出所关了三天，出来时告诉我，里面的警察开始打了他，后来进行口头教育和电视教育，还有带鸡腿的盒饭和茶喝。但是，如果出现扣留、关、打新朋友的现象，那么，唯一的后果就是面临判刑。
与当地居民的交往。包括居民对我们的态度和我们对居民的态度。当地包括认可和不认可的居民，他们对待的方式也不一样。不认可的居民，用仇视的眼光看待，用粗俗的语气对待，常常请警察来“关照”；认可的居民，也有曾经做过的，他们愿意租房，提前通知我们做好防护工作，送菜给我们，甚至有个课堂房东一直让我在里面给他介绍个媳妇儿。行业的方针是不扰民、不乱民，做好周围清洁工作，不带居民进课堂，不给居民讲行业知识。
七、重要仪式
1、上线仪式。即新朋友交了上线款后，于当晚在家举行的仪式。
2、升领导仪式。即某个老板业绩点数和人缘网数到达后，于吃饭期间升任领导的仪式。
3、升老总仪式。即某领导业绩点数和人缘网数到达后，于吃饭期间，老总亲自下来接其升任老总的仪式。
八、邀约
1、正常邀约。即业务员没有离开团队进行的邀约。
2、出团邀约。即业务员或者领导因所有市场均出现负面或市场打不开，或者缺乏运作资金而离开团队，参加工作的同时为邀约做铺垫而进行的邀约。这种情况一般很少，在业务员申请离开时，领导和老总会做很多劝服工作。