这书卖的真火

格力总裁董明珠被指强制经销商购书
www.emkt.com.cn 2008年10月08日 11:41 　 chinabyte
　　比特网(ChinaByte)10月8日消息(张颖) 格力不与经销商签署返利合同，让对此不满的经销商在激怒之余，将矛头直接指向了格力潜规则制定者。昨天，有经销商向比特网(ChinaByte)独家报料称，格力电器总裁董明珠强制全国经销商购买其著作，以强势敛财。
　　“格力总裁董明珠不仅不和我们经销商签署返利合同，还强制我们经销商为其出书买单。”昨天，一不愿具名的格力电器经销商告诉比特网(ChinaByte)，2006年底，董明珠出版了《行棋无悔》一书后，“请”全国40多家格力空调经销商购买此书。
　　这本书零售价为39.8元，该经销商斥资190万元购买了5万本。“董明珠卖给我们经销商却没打多少折扣。”该经销商说，作者出书，只要用5折的价格进行销售，就能盈利。而董明珠却只优惠经销商4%，而且还让经销商用现金、支票结算，不能从销售空调的返利中扣除欠款。
　　该经销商用了两年的时间，也就是到了2008年，连送带卖才出手8000本。“如今还有4.2万本董明珠的书没有卖动，堆在库房里。”他气愤地对比特网(ChinaByte)表示，谁说董明珠的书好卖?!
　　此前，曾有媒体报道称，董明珠的《行棋无悔》成为畅销书，在市场上热卖。而董明珠并没有把出书当成赚钱的手段。
　　据介绍，全国40多家格力经销商中，为了讨好董明珠，有一次购买1万本的，也有购买10万本、20万本的。这样，为了购买董明珠的书籍，格力45家经销商，每家经销商少则花费几十万元，多则近千万元。
　　“董明珠就是靠不与经销商签署返利合同、控制返利额度，让我们经销商不得不讨好她而购买其书。而她就是聪明地利用了我们这个心理，名正言顺地疯狂敛财。”
　　该经销商强调称，董明珠“温柔地强制”经销商购书，与其操刀制定的与经销商不签署返利合同如出一辙，均是靠占据强势、有利地位，压榨合作者，来赚取更多的利润。
　　此前，在《潜逃门追踪报道四：格力二年返利不兑现 经销商净亏5000万元》一文中，首次曝光，奉行“先打款后发货”的格力空调，一直不与经销商签订销售合同及返利协议，致使一经销商两年亏损5000万元。