2007年2月：滴水恩项目的定位
滴水恩项目的定位
事实上，我们现在做滴水恩项目的确遇到了一些瓶颈。比如，有朋友认为，捐助大学生很不容易，像滴水恩这样寻求资助十分困难。因为从心理上讲，对于一些普通的白领，学生，要是能够捐助，也愿意捐助更需要帮忙的人，比如贫困山区的中小学生。
对大学生来说，创业筹资，倒才是好办法，而且可以持续发展。希望能有更多机会，发展出这样的项目，或者申请相关基金。否则，这种捐助支持很难坚持下去。
其实，这涉及到滴水恩项目的定位问题。而且，定位是一个组织发展非常重要的问题。
比如，营销战略家特劳特1969年提出“定位”观念，被称为最具革命性的营销观念。他的有关著名事迹主要有：
（1）造就美国最值得尊敬的公司—西南航空公司“单一舱级”的航空品牌。美国西南航空公司只收取它竞争对手的１／３的价格，提供同样舒适的飞行和出色的服务，它成为美国惟一盈利的航空公司。
（2）赢得可乐大战，把“七喜”汽水定位为“不含咖啡因的非可乐”，痛击可口可乐与百事可乐，成为美国饮料业的第三大品牌。
滴水恩项目的定位问题，我们早就碰到。
在并非搞婚姻中介－但是可以部分借鉴其模式，也许是异想天开一文中，我当时针对小美丽（Zhouxl）发来的网站的版面初稿，发表评论：
“世纪佳缘交友网站的定位是非常明确的，其对对会员注册有三个要求，保证了其目标市场是明确、具体而且有效。
小美丽（Zhouxl）发来的网站的版面初稿，好像服务对象是需要帮助的青少年。这样服务对象可能包括需要帮助的大学生、中学生和小学生，甚至按照区域还可以分为城市和农村需要帮助的青少年。这就可能造成定位是否明确的，目标市场是否明确、具体而且有效的问题。
如果使用滴水恩单一品牌策略（也就是最终服务对象既包括需要帮助的大学生、中学生和小学生，甚至按照区域还可以又包括城市和农村需要帮助的青少年），我个人建议这些要在滴水恩网站的版面设计要具体细分和体现出来，而且刚开始是做扶助中国贫困大学生这块，然后才有可能慢慢延伸到中学生和小学生，包括城市和农村的。
原因有两个方面：
（1）现在运作的主体之一是大学师生。这样有利于扬长避短，发挥我们现有的优势（另外一个主体是《计算机世界》这样热心的企事业单位以及海内外热心个人）。
（2）做事情可能要遵循循序渐进的原则，也就是由容易到困难的逐步推进原则，也就是点线面的原则。刚开始全面铺开可能精力、经验等方面都不够。甚至刚开始是做扶助中国贫困大学生慈善基金还需要从一个大学的学院进行试点，积累经验，然后才能逐步展开，这样成功的希望才会大些。刚开始全面铺开可能精力、经验等方面都不够。然后，服务对象才有可能从需要帮助的大学生、中学生到小学生，区域可以从城市到农村。”
又比如，在有些东西在文字之外，需要的是心-BY feiyi98765一文中，feiyi98765在介绍湖南永州江华瑶族贫困山区的中小学生后问：“真心希望能有人来帮助他们，我忽然想到了旺教授的“滴水恩”不知道能不能帮忙下？”
我当时留言说：“心有余而力不足,真的对不起!先纠正一下,“滴水恩”是一群志同道合的普通人的共同梦想,不是哪一个人的!而且,你可能不知,“滴水恩”其背后的艰难和委屈!我们并不是振臂一呼应者如云的人,而是有着自己本职工作和生存压力的普通人!但愿十年后,当“滴水恩”能够从贫困大学生延伸到贫困中学生、贫困小学生。让我们大家一起共同努力吧!”
其实，我想现在纠正一下我自己，如果从非金钱公益活动等途径，我们其实可以利用大学生社团的力量，现在就可以涉及贫困山区的中小学生。比如，大学生社团发动捐助旧书、衣物等，利用寒暑假，让山区的大学生带回去分发，其实也不难的。关键有人组织实施。
滴水恩项目希望我们一生都能坚持下去。我相信其一定会成功的。也希望其能够为我们以后的个人发展、社会贡献等有机结合。
我有次看见凤凰卫视播放的《鲁豫有约》的一期《80年代后财富新贵》，其中一些80年代后的毛头小孩，身价已经是上亿元。还比如我博客并非搞婚姻中介－但是可以部分借鉴其模式，也许是异想天开一文介绍的北大中文女生办了一个婚姻介绍网站的事迹。
其实，我们的综合素质一点不比他们差。只不过我们以前所受的教育的确是太含蓄了，而且没有找到发力点而已。人生好的机会并不多！内心深处真的希望能够将滴水恩项目变成一生的事业！
我们绝对不相信：我们如果坚持10、20年不成功！如果失败，唯一的原因只可能是我们身心俱疲而中途放弃！
最后还从相关博客中找动力。读山人《从“中华部落阁”到“面包圈”》_BY 晓黎：
“我们不管外面的风雨如何．我们不管市场如何叫嚣，但是我们始终坚信，如果真心付出，就一定会有回报．
即使没有回报，也无所谓，那代表我们的青春，代表我们心中的梦想．
生活的过程，始终有梦想伴随，其实是很幸福的．”
侠客晓黎在金宝的爸爸与妈妈的对话中的一段精彩话：
“其实我们正当年华，我们不应该失去梦想，做一些事情让此生都觉得很有意义。即使失败，也是一种美。因为我们有追求。也许我会让孩子明白什么叫梦想，什么叫契而不舍....... 什么叫快乐的人生”！
我在停顿一下，思考新的出发。根据侠客晓黎“停顿的时候会想，金宝长大以后会希望他的母亲是什么样的？”后留言：
“如果金宝（包括费思、望溪、良辰、汪小汪等）长大以后,知道他的母亲以及那一代人曾怀着美好的愿望,想帮助那些穷苦人家的孩子,曾奔走过,努力过,尝试过。我想不管最后结果怎样!我想他（们）一定会感到欣慰和自豪的!”
2007年2月2日 0:14
事实上，我们现在做滴水恩项目的确遇到了一些瓶颈。比如，有朋友认为，捐助大学生很不容易，像滴水恩这样寻求资助十分困难。因为从心理上讲，对于一些普通的白领，学生，要是能够捐助，也愿意捐助更需要帮忙的人，比如贫困山区的中小学生。
对大学生来说，创业筹资，倒才是好办法，而且可以持续发展。希望能有更多机会，发展出这样的项目，或者申请相关基金。否则，这种捐助支持很难坚持下去。
其实，这涉及到滴水恩项目的定位问题。而且，定位是一个组织发展非常重要的问题。
比如，营销战略家特劳特1969年提出“定位”观念，被称为最具革命性的营销观念。他的有关著名事迹主要有：
（1）造就美国最值得尊敬的公司—西南航空公司“单一舱级”的航空品牌。美国西南航空公司只收取它竞争对手的１／３的价格，提供同样舒适的飞行和出色的服务，它成为美国惟一盈利的航空公司。
（2）赢得可乐大战，把“七喜”汽水定位为“不含咖啡因的非可乐”，痛击可口可乐与百事可乐，成为美国饮料业的第三大品牌。
滴水恩项目的定位问题，我们早就碰到。
在并非搞婚姻中介－但是可以部分借鉴其模式，也许是异想天开一文中，我当时针对小美丽（Zhouxl）发来的网站的版面初稿，发表评论：
“世纪佳缘交友网站的定位是非常明确的，其对对会员注册有三个要求，保证了其目标市场是明确、具体而且有效。
小美丽（Zhouxl）发来的网站的版面初稿，好像服务对象是需要帮助的青少年。这样服务对象可能包括需要帮助的大学生、中学生和小学生，甚至按照区域还可以分为城市和农村需要帮助的青少年。这就可能造成定位是否明确的，目标市场是否明确、具体而且有效的问题。
如果使用滴水恩单一品牌策略（也就是最终服务对象既包括需要帮助的大学生、中学生和小学生，甚至按照区域还可以又包括城市和农村需要帮助的青少年），我个人建议这些要在滴水恩网站的版面设计要具体细分和体现出来，而且刚开始是做扶助中国贫困大学生这块，然后才有可能慢慢延伸到中学生和小学生，包括城市和农村的。
原因有两个方面：
（1）现在运作的主体之一是大学师生。这样有利于扬长避短，发挥我们现有的优势（另外一个主体是《计算机世界》这样热心的企事业单位以及海内外热心个人）。
（2）做事情可能要遵循循序渐进的原则，也就是由容易到困难的逐步推进原则，也就是点线面的原则。刚开始全面铺开可能精力、经验等方面都不够。甚至刚开始是做扶助中国贫困大学生慈善基金还需要从一个大学的学院进行试点，积累经验，然后才能逐步展开，这样成功的希望才会大些。刚开始全面铺开可能精力、经验等方面都不够。然后，服务对象才有可能从需要帮助的大学生、中学生到小学生，区域可以从城市到农村。”
又比如，在有些东西在文字之外，需要的是心-BY feiyi98765一文中，feiyi98765在介绍湖南永州江华瑶族贫困山区的中小学生后问：“真心希望能有人来帮助他们，我忽然想到了旺教授的“滴水恩”不知道能不能帮忙下？”
我当时留言说：“心有余而力不足,真的对不起!先纠正一下,“滴水恩”是一群志同道合的普通人的共同梦想,不是哪一个人的!而且,你可能不知,“滴水恩”其背后的艰难和委屈!我们并不是振臂一呼应者如云的人,而是有着自己本职工作和生存压力的普通人!但愿十年后,当“滴水恩”能够从贫困大学生延伸到贫困中学生、贫困小学生。让我们大家一起共同努力吧!”
其实，我想现在纠正一下我自己，如果从非金钱公益活动等途径，我们其实可以利用大学生社团的力量，现在就可以涉及贫困山区的中小学生。比如，大学生社团发动捐助旧书、衣物等，利用寒暑假，让山区的大学生带回去分发，其实也不难的。关键有人组织实施。
滴水恩项目希望我们一生都能坚持下去。我相信其一定会成功的。也希望其能够为我们以后的个人发展、社会贡献等有机结合。
我有次看见凤凰卫视播放的《鲁豫有约》的一期《80年代后财富新贵》，其中一些80年代后的毛头小孩，身价已经是上亿元。还比如我博客并非搞婚姻中介－但是可以部分借鉴其模式，也许是异想天开一文介绍的北大中文女生办了一个婚姻介绍网站的事迹。
其实，我们的综合素质一点不比他们差。只不过我们以前所受的教育的确是太含蓄了，而且没有找到发力点而已。人生好的机会并不多！内心深处真的希望能够将滴水恩项目变成一生的事业！
我们绝对不相信：我们如果坚持10、20年不成功！如果失败，唯一的原因只可能是我们身心俱疲而中途放弃！
最后还从相关博客中找动力。读山人《从“中华部落阁”到“面包圈”》_BY 晓黎：
“我们不管外面的风雨如何．我们不管市场如何叫嚣，但是我们始终坚信，如果真心付出，就一定会有回报．
即使没有回报，也无所谓，那代表我们的青春，代表我们心中的梦想．
生活的过程，始终有梦想伴随，其实是很幸福的．”
侠客晓黎在金宝的爸爸与妈妈的对话中的一段精彩话：
“其实我们正当年华，我们不应该失去梦想，做一些事情让此生都觉得很有意义。即使失败，也是一种美。因为我们有追求。也许我会让孩子明白什么叫梦想，什么叫契而不舍....... 什么叫快乐的人生”！
我在停顿一下，思考新的出发。根据侠客晓黎“停顿的时候会想，金宝长大以后会希望他的母亲是什么样的？”后留言：
“如果金宝（包括费思、望溪、良辰、汪小汪等）长大以后,知道他的母亲以及那一代人曾怀着美好的愿望,想帮助那些穷苦人家的孩子,曾奔走过,努力过,尝试过。我想不管最后结果怎样!我想他（们）一定会感到欣慰和自豪的!”
2007年2月2日 0:14
