粗浅的收获和思考
文：曾玉永
参加了张有为老师在交通大学开的有关如何打造网络品牌的公开课，张老师还是一贯的风趣生动，实际案例加上非常实用的可执行的方法，给人很多信息和启发。粗浅的思考后有如下粗浅的收获：
第一、做自己。
现在的电子商务已经面临群雄并起竞争激烈的环境，因此，如何找到自己的机会就显的非常重要。越是传统的大众化的产品越是如此！产品的相似、价格的透明、服务的雷同都是非常现实的困难。新的商家品牌没有自己特点的话很难存活，根本谈不上成长。机械的模仿和无自己想法的抄袭没有机会。别人成功的过程不一定适合自己，别人失败的做法自己不一定不行，不管做什么，一定首先做自己。做自己是自己对产品的理解、策划，是自己用眼睛、头脑、学习、判断发现客户的购买理由，不怕可笑的想法，不怕尝试，不怕完全的陌生，有想法就大胆的实施，只要是自己的！不因为别人都做而去跟风，也不因为别人都不做就放弃！民族的就是世界的！自己的才是最有机会的！
第二、恰到好处的构建公司形象
网络是一个虚拟世界，可诚信却成了它最需要的标签。太多的成功案例都证明诚信是网络品牌成功的重要因素！在诚信的基石上，如何更好的丰富公司形象是一个充满创意的过程。从潜在客户的关注点出发，如何通过文字、图片、视频以及声音来抓取客户的眼球，区别同行，直取客户的实际需求，给客户适当的资讯等都是可以发挥创意的方面。产品故事、质量故事、公司人员故事等方面都是可以在虚拟的时空和客户心目中刻画出公司立体形象，把对品牌的感性感知转化为可触摸的公司实体！从而影响客户的心理，获得其关注、关心、认可，以至最后成为准客户！
第三、线上与线下的互补
线上制造机会与客户沟通，线下是拉近与客户情感！如何在恰当的时候给客户一个恰当的电话，有或者在恰当的地方制造一个恰当的见面，在不同行业里有不同特点和做法！最重要的是根据目标客户的工作习惯（与行业和职务相关）做出分析和判断，在不断的尝试中寻求到合适的时间和沟通内容！这一点似乎很难，又似乎很容易！在难和容易之间，做了就知道！不管难或易，谁能坚持做、一直做，谁就有可能拿到最终的定单！
第四、资源的整合和再造
一个虚拟的网络品牌，一定是依托于一个实在的产品或者某种服务。整合现有资源，按网络品牌的需要，用网络品牌的思维和方式去重新组合或者细分，应用自己最擅长的技术、经验、人脉找到一个出口，把最具有优势的一面拿出来，把有限的资源充分发挥。不求面面俱到，只求一招领先！
第五、网络品牌的塑造一定是从关注人心开始。
网络虚拟的特性注定了他必须以汇聚人们的眼球、情感、心理和提供实在的产品为本！网络品牌的成长的过程就是汇聚粘合人的过程。一个行业或者一个产品，一定是活在客户生活里的东西。在匆忙的生活里停下来，观察自己，观察别人，从观察中发现，从发现里思考，从思考中选择，由选择开始尝试！大胆假设，小心求证，彻底实施！
第六，有勇气直面层层的困难，甚至是魔难！未曾做什么就想到失败的自己，刚刚一点的阻碍就已经彻底的没了前行的胆量！不是不想去坚持，是没勇气坚持！所以，拿出点勇气是多么的可贵！
最后，设想下，在每天下班回到家，吃晚晚饭，躺在床上的时候，当你和你最亲近的朋友们聊天的时候，当你独自一个人放开自己的心情的时候，内心所想或许就是自己最本真的想法和目标！
如果可以，请跟随自己的心跳，投入自己的情智，流出自己的汗滴，给自己机会，给自己未来！
参加了张有为老师在交通大学开的有关如何打造网络品牌的公开课，张老师还是一贯的风趣生动，实际案例加上非常实用的可执行的方法，给人很多信息和启发。粗浅的思考后有如下粗浅的收获：
第一、做自己。
现在的电子商务已经面临群雄并起竞争激烈的环境，因此，如何找到自己的机会就显的非常重要。越是传统的大众化的产品越是如此！产品的相似、价格的透明、服务的雷同都是非常现实的困难。新的商家品牌没有自己特点的话很难存活，根本谈不上成长。机械的模仿和无自己想法的抄袭没有机会。别人成功的过程不一定适合自己，别人失败的做法自己不一定不行，不管做什么，一定首先做自己。做自己是自己对产品的理解、策划，是自己用眼睛、头脑、学习、判断发现客户的购买理由，不怕可笑的想法，不怕尝试，不怕完全的陌生，有想法就大胆的实施，只要是自己的！不因为别人都做而去跟风，也不因为别人都不做就放弃！民族的就是世界的！自己的才是最有机会的！
第二、恰到好处的构建公司形象
网络是一个虚拟世界，可诚信却成了它最需要的标签。太多的成功案例都证明诚信是网络品牌成功的重要因素！在诚信的基石上，如何更好的丰富公司形象是一个充满创意的过程。从潜在客户的关注点出发，如何通过文字、图片、视频以及声音来抓取客户的眼球，区别同行，直取客户的实际需求，给客户适当的资讯等都是可以发挥创意的方面。产品故事、质量故事、公司人员故事等方面都是可以在虚拟的时空和客户心目中刻画出公司立体形象，把对品牌的感性感知转化为可触摸的公司实体！从而影响客户的心理，获得其关注、关心、认可，以至最后成为准客户！
第三、线上与线下的互补
线上制造机会与客户沟通，线下是拉近与客户情感！如何在恰当的时候给客户一个恰当的电话，有或者在恰当的地方制造一个恰当的见面，在不同行业里有不同特点和做法！最重要的是根据目标客户的工作习惯（与行业和职务相关）做出分析和判断，在不断的尝试中寻求到合适的时间和沟通内容！这一点似乎很难，又似乎很容易！在难和容易之间，做了就知道！不管难或易，谁能坚持做、一直做，谁就有可能拿到最终的定单！
第四、资源的整合和再造
一个虚拟的网络品牌，一定是依托于一个实在的产品或者某种服务。整合现有资源，按网络品牌的需要，用网络品牌的思维和方式去重新组合或者细分，应用自己最擅长的技术、经验、人脉找到一个出口，把最具有优势的一面拿出来，把有限的资源充分发挥。不求面面俱到，只求一招领先！
第五、网络品牌的塑造一定是从关注人心开始。
网络虚拟的特性注定了他必须以汇聚人们的眼球、情感、心理和提供实在的产品为本！网络品牌的成长的过程就是汇聚粘合人的过程。一个行业或者一个产品，一定是活在客户生活里的东西。在匆忙的生活里停下来，观察自己，观察别人，从观察中发现，从发现里思考，从思考中选择，由选择开始尝试！大胆假设，小心求证，彻底实施！
第六，有勇气直面层层的困难，甚至是魔难！未曾做什么就想到失败的自己，刚刚一点的阻碍就已经彻底的没了前行的胆量！不是不想去坚持，是没勇气坚持！所以，拿出点勇气是多么的可贵！
最后，设想下，在每天下班回到家，吃晚晚饭，躺在床上的时候，当你和你最亲近的朋友们聊天的时候，当你独自一个人放开自己的心情的时候，内心所想或许就是自己最本真的想法和目标！
如果可以，请跟随自己的心跳，投入自己的情智，流出自己的汗滴，给自己机会，给自己未来！
