皖酒
皖，是安徽的简称，但皖酒，并不是指安徽省内所有酒的“别称”，而是一个白酒企业，该企业现任董事长是梅长志。
了解这个企业的人，都说这个企业的名气挺大，在全国大中城市都有市场，但在安徽本地的市场名气却很小。随《重庆日报》、《河南日报》、《天津日报》、《安徽日报》、《湖南日报》、《甘肃日报》、《江西日报》等10多家省级党报与《华夏酒报》共同组成的“酒业60载，辉煌20年———中国名酒名企质量行”大型采访团前往这个企业之前，我一直在想：没有“名酒”的光环，在市场竞争如此激烈的格局下，皖酒是如何走出去的？又是如何孤身异地站稳脚跟的？
皖酒出皖布局全国
坐落于安徽蚌埠张公山北侧的皖酒集团拥有60年的白酒酿造历史，属于安徽白酒行业的支柱型企业，下属4个子公司，职工751人，建设了总产量超万吨的曲酒生产基地和现代化灌装流水线，年生产能力达到了3万吨。
“企业的发展要循序渐进、循规蹈矩，皖酒企业对市场的开发策略是成熟一个、开辟一个，尽力避免市场资源的浪费。”这是作为皖酒的掌门人梅长志的第一句话。
在梅长志看来，虽然皖酒目前的销售额已经达到6亿元，产量2万多吨，上税8000多万元，但皖酒依然属于一个“小”企业。
跟重庆任何一个白酒企业相比，皖酒已经够“大”了，但相比于五粮液、茅台或者洋河、双沟等企业，皖酒确实有点小。不过它开拓了广东、广西、海南还有南京、天津等众多省外优势市场，是一个企业员工为“我是皖酒人”而自豪和一个“以终端营销见长”的“小”企业。
对市场开发慎之又慎的态度，让皖酒在当地市场站稳了脚跟，这也让企业在变幻莫测的市场环境中获得了向省外拓展的优势地位，而这种优势则来源于皖酒集团对市场的独到认识与超前的市场策略。
采访中，梅总还以上海和天津两个市场为例，阐明皖酒市场开发的针对性。
“不少客户、朋友力邀我去开发上海市场，但是皖酒一直没有去操作，因为至少目前来看，市场还不成熟，在上海几千万元的费用投进去可能会一点声响都没有，天津市场则不同。”对天津市场寄予厚望的梅长志表示，“天津已经逐渐成长为皖酒新兴的具有辐射效应的市场。”
据悉，安徽皖酒集团不仅在天津市场设立了办事处，并设立了一级代理商。2007年起，皖酒天津办事处加大了市场开拓力度，通过中秋节为天津北辰区公安干警和光荣院的老人们送月饼、主办张惠妹天津演唱会等活动提升品牌知名度和影响力。
皖酒进入天津市场后，依靠大力度促销，产品销售额达3000万元左右。
皖酒何以称雄外埠
“皖酒一直把质量放在第一位，先后投入数千万元进行了大规模的技术改造工程，并兴建和改建了皖酒优质酒生产基地，兴建了行业一流的微生物实验室、色谱层析实验室、计算机控制中心，对生产的每一个环节进行全面的监控，手段更加科学化和现代化。”皖酒集团副总经理尹大玲表示。
“32°皖酒王在广东市场的长盛不衰，就是其产品口味迎合了当地消费者，‘低而不淡’的品质培养了一大批忠诚的消费群体，对经销商负责、对消费者负责，树立企业长期的品牌形象，是皖酒王得以在华南市场稳固发展的根基。”尹大玲分析认为。
据悉，皖酒王是外地品牌博弈广东酒市的佼佼者，更是徽酒在华南市场的榜样。虽然跟进者无数，但在广东，至今未有任何其它徽酒品牌可取代皖酒王的江湖地位。
了解这个企业的人，都说这个企业的名气挺大，在全国大中城市都有市场，但在安徽本地的市场名气却很小。随《重庆日报》、《河南日报》、《天津日报》、《安徽日报》、《湖南日报》、《甘肃日报》、《江西日报》等10多家省级党报与《华夏酒报》共同组成的“酒业60载，辉煌20年———中国名酒名企质量行”大型采访团前往这个企业之前，我一直在想：没有“名酒”的光环，在市场竞争如此激烈的格局下，皖酒是如何走出去的？又是如何孤身异地站稳脚跟的？
皖酒出皖布局全国
坐落于安徽蚌埠张公山北侧的皖酒集团拥有60年的白酒酿造历史，属于安徽白酒行业的支柱型企业，下属4个子公司，职工751人，建设了总产量超万吨的曲酒生产基地和现代化灌装流水线，年生产能力达到了3万吨。
“企业的发展要循序渐进、循规蹈矩，皖酒企业对市场的开发策略是成熟一个、开辟一个，尽力避免市场资源的浪费。”这是作为皖酒的掌门人梅长志的第一句话。
在梅长志看来，虽然皖酒目前的销售额已经达到6亿元，产量2万多吨，上税8000多万元，但皖酒依然属于一个“小”企业。
跟重庆任何一个白酒企业相比，皖酒已经够“大”了，但相比于五粮液、茅台或者洋河、双沟等企业，皖酒确实有点小。不过它开拓了广东、广西、海南还有南京、天津等众多省外优势市场，是一个企业员工为“我是皖酒人”而自豪和一个“以终端营销见长”的“小”企业。
对市场开发慎之又慎的态度，让皖酒在当地市场站稳了脚跟，这也让企业在变幻莫测的市场环境中获得了向省外拓展的优势地位，而这种优势则来源于皖酒集团对市场的独到认识与超前的市场策略。
采访中，梅总还以上海和天津两个市场为例，阐明皖酒市场开发的针对性。
“不少客户、朋友力邀我去开发上海市场，但是皖酒一直没有去操作，因为至少目前来看，市场还不成熟，在上海几千万元的费用投进去可能会一点声响都没有，天津市场则不同。”对天津市场寄予厚望的梅长志表示，“天津已经逐渐成长为皖酒新兴的具有辐射效应的市场。”
据悉，安徽皖酒集团不仅在天津市场设立了办事处，并设立了一级代理商。2007年起，皖酒天津办事处加大了市场开拓力度，通过中秋节为天津北辰区公安干警和光荣院的老人们送月饼、主办张惠妹天津演唱会等活动提升品牌知名度和影响力。
皖酒进入天津市场后，依靠大力度促销，产品销售额达3000万元左右。
皖酒何以称雄外埠
“皖酒一直把质量放在第一位，先后投入数千万元进行了大规模的技术改造工程，并兴建和改建了皖酒优质酒生产基地，兴建了行业一流的微生物实验室、色谱层析实验室、计算机控制中心，对生产的每一个环节进行全面的监控，手段更加科学化和现代化。”皖酒集团副总经理尹大玲表示。
“32°皖酒王在广东市场的长盛不衰，就是其产品口味迎合了当地消费者，‘低而不淡’的品质培养了一大批忠诚的消费群体，对经销商负责、对消费者负责，树立企业长期的品牌形象，是皖酒王得以在华南市场稳固发展的根基。”尹大玲分析认为。
据悉，皖酒王是外地品牌博弈广东酒市的佼佼者，更是徽酒在华南市场的榜样。虽然跟进者无数，但在广东，至今未有任何其它徽酒品牌可取代皖酒王的江湖地位。
