关于谈判那点事儿

遇到一个特别好说话的谈判对手时，就要警惕他的动机了。只有当对方根本不重视合同内容时，他才会对合同条款的内容毫不在意，才会在谈判中始终很好说话。因为这样“好说，好说”，到了最后，往往就是撕毁合同、违约走人的悲惨结局。所以，谈判桌上要先小人后君子。