关于书店人的一些事~（一）
如果你有一个开书店的情怀.或者正准备开，并以此爱好作为以后自己方向的人.或者想了解一家独立书店的经营和其中乐趣的人.欢迎你阅读和分享我的一些经验.
本人是罐子书屋上海店长.负责整个南方市场的图书发行以及终端零售店的管理
首先 书店的定位比较重要.你的书店卖什么书.你一定要准确的知道.这样 你才能有固定的读者并以此拓展的影响范围.并最终盈利. 有的书店是综合性书店.卖之相关的大众读物.儿童读物以及适合家人，商务人士等等 有的是建筑书店.或者音乐书店.我们书店是经营艺术类图书为主的书店.故此我的书店比较小众。主要人群为文化圈人士. 因为只有定位准确了，你才能找到你的读者.并为此服务和建立话语权和影响力.
其后就是选址.我们知道.不同的区域显示不同的读者. 如果是工业区.一定是关于机器类，工业类图书为主的书店.如果是商业区，一定是白领，上午人士经常活动的范围，那么你的书店一定是以快消品和商业书籍为主.如果你的书店选择创意园区.一定要相关的设计.商业.艺术.的图书为主. 只有定位准确了.选址正确了.经营起来并不难.
当然.不同的书店装修也非常重要.不要奢华.但一定要实用和合理利用空间.并配以与之相关书店的风格搭配.这样。你的书店看起才较之有特色和让人觉得专业.
如果定位 选址 装修都OK 了 那么就是建立你自己的图书和人员配置了
首先就是建立你书店的图书. 一般在国外.不管是台北的诚品书店.还是日本的角川书店.一般比较大的.且影响很大的书店.他们的进货方式都是以代销制为主.简单来说，就是不同的出版社的书寄放过来销售.书店销售完之后在向出版社结款。没有卖掉的书根据图书的翻阅受损程度自行买下或者更换其他类图书.目前国内也逐渐流行开来.就是会有越来越多的出版社主动找上书店建立合作关系.故此.我个人建议.不管你是什么书店.进来的图书最好是代销制.这样方便你增强你的书店流动资金. 流动的资金一般用于书店营业成本和临时支出.另一重大构成部分就是购买那些急需购买的图书.因为目前图书市场.也会有一些即将绝版的图书或者以后升值空间较大的书籍.当然这些断定和甄别需要书店人的经验和丰富的直觉.
所以 你书店的书籍可以分成两部分组成.一部分是那些可以代销的畅销书籍为主.另一部分就是你买断的书籍为主.故此.我不建议你的图书全是代销，或者全部买断. 因为这样你的书店层次就不会有.没有层次.你的书店也就失去了特性.试想.能代销的书籍一定不会有太多的值得人收藏的图书. 当然也不建议全部是你买断的图书.这样 你会非常被动并失去一些流动的客人.因为那些流动的客人购买习惯较不确定行和随意型，买断的资金会像流水一样越积越多.最后会形成堰塞湖.会有绝提的危险. 所以 你一定要划分好资金警告线. 所谓张弛有度就是这个道理.
所以 最好的就是合理的代销书籍配以一定比例的买断书籍构成.所谓张弛有度就是这个道理
下一步就是你心爱的图书的分类法
目前我们知道的图书分类以及普遍采用的分类法 是--中国图书馆分类法
这里我就不详细阐述了.建议大家可以去看此小册子.但要提醒的是.简单的书店一定要分类明确但不要分的太细.一般的书店不关是专业书店和大众书店.，一般都分到两级就可以了 万不可分到三级.比如 文学-中国文学 什么中国近代文学就不要分出来了.如果这样的话.光是文学类的图书，就会把你的书店格子全部占完.
好啦~~时间有限.在此讲到这里.下一期 我会讲人员配置和分工以及店面注意事项
欢迎大家专注
我会做十期与之相关的步骤. 到最后的书店是在已经能盈利的情况下如何做到有影响力和制造话语权.这是但凡每一个书店的理想 当你十步都做到了 .你的身份已经不是一家书店了.而是中国的诚品书店.呵呵 但愿我的分析和经营的思路是正确的.
本人是罐子书屋上海店长.负责整个南方市场的图书发行以及终端零售店的管理
首先 书店的定位比较重要.你的书店卖什么书.你一定要准确的知道.这样 你才能有固定的读者并以此拓展的影响范围.并最终盈利. 有的书店是综合性书店.卖之相关的大众读物.儿童读物以及适合家人，商务人士等等 有的是建筑书店.或者音乐书店.我们书店是经营艺术类图书为主的书店.故此我的书店比较小众。主要人群为文化圈人士. 因为只有定位准确了，你才能找到你的读者.并为此服务和建立话语权和影响力.
其后就是选址.我们知道.不同的区域显示不同的读者. 如果是工业区.一定是关于机器类，工业类图书为主的书店.如果是商业区，一定是白领，上午人士经常活动的范围，那么你的书店一定是以快消品和商业书籍为主.如果你的书店选择创意园区.一定要相关的设计.商业.艺术.的图书为主. 只有定位准确了.选址正确了.经营起来并不难.
当然.不同的书店装修也非常重要.不要奢华.但一定要实用和合理利用空间.并配以与之相关书店的风格搭配.这样。你的书店看起才较之有特色和让人觉得专业.
如果定位 选址 装修都OK 了 那么就是建立你自己的图书和人员配置了
首先就是建立你书店的图书. 一般在国外.不管是台北的诚品书店.还是日本的角川书店.一般比较大的.且影响很大的书店.他们的进货方式都是以代销制为主.简单来说，就是不同的出版社的书寄放过来销售.书店销售完之后在向出版社结款。没有卖掉的书根据图书的翻阅受损程度自行买下或者更换其他类图书.目前国内也逐渐流行开来.就是会有越来越多的出版社主动找上书店建立合作关系.故此.我个人建议.不管你是什么书店.进来的图书最好是代销制.这样方便你增强你的书店流动资金. 流动的资金一般用于书店营业成本和临时支出.另一重大构成部分就是购买那些急需购买的图书.因为目前图书市场.也会有一些即将绝版的图书或者以后升值空间较大的书籍.当然这些断定和甄别需要书店人的经验和丰富的直觉.
所以 你书店的书籍可以分成两部分组成.一部分是那些可以代销的畅销书籍为主.另一部分就是你买断的书籍为主.故此.我不建议你的图书全是代销，或者全部买断. 因为这样你的书店层次就不会有.没有层次.你的书店也就失去了特性.试想.能代销的书籍一定不会有太多的值得人收藏的图书. 当然也不建议全部是你买断的图书.这样 你会非常被动并失去一些流动的客人.因为那些流动的客人购买习惯较不确定行和随意型，买断的资金会像流水一样越积越多.最后会形成堰塞湖.会有绝提的危险. 所以 你一定要划分好资金警告线. 所谓张弛有度就是这个道理.
所以 最好的就是合理的代销书籍配以一定比例的买断书籍构成.所谓张弛有度就是这个道理
下一步就是你心爱的图书的分类法
目前我们知道的图书分类以及普遍采用的分类法 是--中国图书馆分类法
这里我就不详细阐述了.建议大家可以去看此小册子.但要提醒的是.简单的书店一定要分类明确但不要分的太细.一般的书店不关是专业书店和大众书店.，一般都分到两级就可以了 万不可分到三级.比如 文学-中国文学 什么中国近代文学就不要分出来了.如果这样的话.光是文学类的图书，就会把你的书店格子全部占完.
好啦~~时间有限.在此讲到这里.下一期 我会讲人员配置和分工以及店面注意事项
欢迎大家专注
我会做十期与之相关的步骤. 到最后的书店是在已经能盈利的情况下如何做到有影响力和制造话语权.这是但凡每一个书店的理想 当你十步都做到了 .你的身份已经不是一家书店了.而是中国的诚品书店.呵呵 但愿我的分析和经营的思路是正确的.
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