全站日记 标签: 销售技巧
顾客进店时，你会这样说吗？ 顾客进店你通常第一句说什么呢？ “有什么可以帮您的吗？” “先生，请随便看看！” “你想看个什么价位的？” “我能帮您做些什么？” “喜欢的话，可以看一看！” 看似非常正常的话，已经为你的这单失败打下了一个坚实的基础！对，我说的是失败！ 如果说好的开始是成功的一半，那么错误的开场也是失败的一半！ 假如你是顾客，你刚进店，导购问你今天要买什么，你怎么回答？基本上有两种：一种是沉默；一种是“随便看看。”怎么样？听着熟悉吧！ 你再追问，估计顾客就离开你的...
现如今，宠物店如雨后春笋般满地开花，很多门店生意如火如荼，为什么他们能把生意做得那么好呢？其实拥有自己独特的营销技巧非常重要。因为在宠物行业里，大部分情况下客户都是被动销售情况居多。所以，门店的收银早已不是简单的收银，前台也不再是简单的前台。那么门店如何全面提高销售技巧呢？可以从下面几点展开。 把客户的需求放在第一位，围绕这一点我们能改进的地方其实有很多。 1、换位思考 如果你是顾客，你会喜欢销售员硬推销售吗？没人会喜欢，功利心太强容易引起顾客的不悦感。那么如何展开自然又容易...
2019最牛逼的春节话术！ 刚过完元旦，又要迎来春节，都9102了，大家还在用老模板“套话”吗？ 欢迎光临 请问需要帮助吗 期待下次光临 别说顾客听腻了，导购们估计也说烦了吧，所以新年有了焕然一新的店铺陈列以后，也要记得给自己的话术更新哦~ 来，赶紧上车！一姐这就带你们去赚钱！ 1、进门“好彩头” 春节对于中国人来说是个大节日，所以相比于平淡的问候，在顾客一进店的时候，添个“好彩头”的祝福，更容易拉近彼此的距离。 以前说：“您好，欢迎光临！”现在则可以升级为：“春节快乐！店里...
消费是完全可以被引导的！ 杨澜曾经说过：“没有人会透过你邋遢的外表，去发现你优秀的内在。” 相信很多人都认同这句话。同理，社长觉得也没有消费者愿意透过你店铺杂乱的形象，去发现有没有适合自己的产品。 但目前，很多品牌形象守旧、店铺陈设缺乏美感，跟不上消费者的美学消费诉求，极大地提高了消费者在挑选、搭配、试穿等各种成本。 毫不夸张的说，在这个商业竞争越来越激烈的当下，这种店铺迟早会被淘汰的！如果你想避免这种情况的发生，社长觉得可以先从以下三点入手，去让自己的店铺更有辨析度。 用色...
销售人经常会遇到这样的问题：三番五次拜访客户却始终被拒，反复沟通仍然无法签单，核心客户被竞争对手抢走，销售业绩无法达成。。。这些销售频发的问题，销售高手是如何应对的呢？ 1、销售不一定要能说。 决定销售成败的不是销售员是不是能说，而是双方有没有建立有效沟通。如果只靠销售员单方面来说，那这个销售注定是失败的。因为客户不开口，就意味着他无法了解到对方真实的需求。只有做到有效沟通，挖掘客户真正需求，帮客户解决关心的问题，才能赢得客户的信任。 另外，“少说多听”在销售中，还有一定好处...
下午坐在椅子上和哥哥聊天，一个小姐姐热情地跟我打招呼：“先生，你平时是怎么样清洁自己的衬衫的呢”？我一下被她这种独特的开场白吸引了，我说：“我也没有什么好的方法。”，她一看我没有排斥，说：“我们这边有一个清洁剂，你看看”，边说边给我递了个物件。我接了过来，这时另外一位小姐姐，抓住我的脚，直接给我的皮鞋上药：“先生，这个清洁剂还可以清洁鞋！”。 我一看清洁效果，有点心动了，但突然想起了以前买过的一些产品，基本上没什么效果，便打消了马上购买的想法，转念一想，如果不是太贵不妨试试，...
担心效果、对网络不熟悉、真实性、价格、专业性、同行太多了、和其他网站比较和其他网站比较、免费发布就足够了，不指望用网络做成生意、我先试一下发布信息，如果效果好的我们会与你们联系 效果异议、暂时网站还没有做好，或者是产品没有出来，最近很忙等等异议、对于开放客户的取舍问题 担心效果不好：这么多求购信息在销售谈判过程中，客户总是会提出这些问题：他们自己对网络不太熟悉，担心做了网络出现不了效果，认为合作只是等着被割韭菜，与其他免费建站相比较，只需要发布一下产品就够了，不指望用网络能够...
没做过销售的人90%以上的见解： 1、特别能说的人——一定适合做销售 2、不爱说话的人——一定不适合做销售 我想说以上是完全错误的见解； 销售是个脑力与嘴相结合的工作，不仅仅只靠嘴就可以做好的；如果不走脑或者没有好的、灵活的思维，就算再能说，也很难做好销售的，因为你说的再多，不代表你说的就一定是客户想要的点，不代表你说的就一定是客户会买单的点；这需要大脑的思考、情商的判断、经验的积累等，在针对客户的实际情况与反馈，得出的结论之后才极有可能找到客户购买的点，所以脑力远远大于嘴，... (1回应)
浑水摸鱼：，浑水摸鱼指的是趁着混乱局面达成自己的目标。其实它的含义还是非常浅显的，这一个词语一直流传至今，并且启发了不少人在从事销售行业的人群，同时也要学会浑水摸鱼。这似乎并不是一个褒义词，但是将它成功应用于销售行业之后，却可以为自己带来不少的经济收入，浑水摸鱼有时候也是不错的，在混乱的职场当中获取自己的利益。 在职场中一定要藏得住秘密，少做一些让敌人怀疑的小动作。不能让别人看出你的能力，更别让别人抓住你的把柄，在职场中每个人都善于伪装，所以这时候你要伪装一下自己，不要轻而易...
顾客都希望能够买到好的产品，但是往往没有分辨产品真伪的能力，产品到底好不好有的时候只有用了以后才知道，而有的产品是需要专业人士才能分辨出来的，顾客在购买时是很谨慎的，这样的产品在销售时遇到的问题也是很多的。 比如去年中秋节前夕，们我在刷短视频的时候经常会看到一些主播在带货卖月饼，主播在屏幕前向粉丝展示自家的月饼皮薄、馅多、美味可口，走亲戚送礼有面子，而且价格很实惠，吸引了很多粉丝购买。有的主播还声称产品是自己家工厂做的，没有中间商赚差价，大家从直播间购买是厂家直接发货，所以价...
宠物店在日常经营中，常常会发生一个尴尬的现象。几个员工在美容室里累死累活一整天，还不如一个销售在外面卖产品的业绩好。美容服务本身就受限于人力效率、时间、服务空间，如果该顾客还没有产生其它购买行为，那么其实此次的服务并没有为店面产生很大的利润。如何让客户在享受服务产生连带消费的行为？这才是我们要深思的问题。 也许会有店主认为，现在网购横行，怎么可能让顾客连带消费？网购给门店带来的冲击不可避免，但不意味着实体店面在销售方面就没有一点优势。其实仔细探究一下客户在宠物店内的一些消费行...
有很多顾客在购买之前就已经了解过很多的产品信息了，比如产品的功能、优势、价格等信息顾客通过网络或者某些渠道就能了解到，但是不同品牌的产品会各有各的优势，顾客看了可能都会很喜欢，在顾客来咨询产品的时候，如何让他选择自己家的产品，只靠产品本身的亮点是很难打动顾客的，销售人员的态度也是影响顾客决策的关键因素！ 从实用的角度来说，不同品牌的产品，在功能方面基本上都能够满足顾客的需求了，其实选择哪个产品都无所谓，但是顾客自己会很难决策，在顾客咨询产品的时候，销售员能够让顾客感觉哪个产品...