买货逻辑

客户买货，那么客户（包括我们自己）买货的底层逻辑，或者说核心动力是什么呢？我认为有三点，即：

需求，愉快的购买体验感和性价比！

首先，也是最重要的一点，是客户需求，没有需求，说得天花乱坠也是白扯。比如，咱家有一台冰箱，然后商家说再白送咱一台新冰箱，咱也不见得要，有人说，“我要了，送朋友”，然而，“送朋友”就说明咱有需求了，不同的是，冰箱的性质变了，它不再是一台家电，而变成了礼品了。需求分两点，主动需求和被动需求。主动需求是客户带着很强的目的性购买商品，这时销售人员做好后面两点就行了。被动需求，即客户没有需求，这时，我们需要想方设法、合情合理的创造需求，还是前面这个例子，客户不需要冰箱，销售人员可以创造需求，比如引导客户“把冰箱作为礼品送人”。2003年夏天，我家新房落成，然而“家徒四壁”，家具家电都不齐全，小姨送我们一台冰箱，沿用至今，现在一提起冰箱，就会想起小姨的“夏日送清凉”，感激之情不必多说。

其次，愉快的购买（消费）体验感。作为消费者，我是来花钱的，消费的，自然图个好心情，“客户就是上帝”，更多的就是强调这一点。海底捞把服务做到极致，给与消费者明显有别于其他火锅店的幸福体验感，生意想不火爆都难。

最后，性价比。性价比可以结合价格锚点（与旗舰店权威高价或者竞家高价对比）、限时限量（限时特价，到点涨价；限量特价，售罄涨价）等方式说明。

人同时兼具感性和理性，幸福体验感突破人的感性防线，性价比打破人的理性壁垒。

买货逻辑，本质上也是卖货逻辑。我相信，真正满足了这三点，任何商品都能轻松卖出去！