链家响叮当的新租赁政策，让租房变得更难了

我的室友是做房产中介的，做了一单买卖。拿到奖金，于是晚上请我喝两杯。在上海这个地方，室友就好比是亲人，最苦最累的时候，都是和室友倾诉的。吃饭的时候就说到了链家3月1日实施的新租赁模式：链家租房一律免收租客中介费。室友问我有什么看法，作为一个在上海买不起房，靠长期租房子住得人，我当然是非常开心的了，以后租房子不用付中介费了，不仅可以省一笔钱，并且我换房的周期也可以随心所欲了。对于租客来说是好消息啊。相信大多数的租客和我一样的心理吧。

但是我室友给我深刻地分析了链家的新租赁模式之后，我恍然大悟。原来链家是在这里等着坑我们租客呢，当然我室友也有可能是出于同行是对手的心理，跟我说的这些，但是我觉得他分析得确实很合理。

他说，链家的新模式并非是真的为了提高服务，这只是他们官方的说辞。如果真的是为了提高服务，那直接免租客佣金就可以了，为什么同时要提高房东的佣金呢？租房免收佣金的同时，房东的佣金要增至70%和100%的租金。这不是明显的刺激房东涨房租吗？房东会把自己的不满，表现在涨房租上。多出的佣金房东肯定不会暗暗地吃亏啊。

这样链家就可以利用市场信息不对称，利用人的心理，对租客和房东双方都进行心理战，以达到扩大市场份额的目的。

首先，租房免收中介费是对租客，不是对房东，房东要增至70%到100%，也就是将租客的中介费转嫁给了房东，并给房东许以一些看上去不错，实则虚幻的服务。

从心理上看，对租客极具吸引力，毕竟省了中介费，也是一笔不小的数目，看上去真金白银的，其中介们也开始摩拳擦掌，等着大量租客上门。针对房东，则利用了大部分房东急于出租、又怕麻烦的心理，给予了一些看似不错，实则鸡肋，甚至会引发房东和租客矛盾的措施。但是如果房东回过味来，或经过实践回过味来，估计会把多付的中介费加回到房租里，吃亏的还是租客，如果加不上，则房东吃亏。

但是无论怎么样，从心理层面来说，估计这个不会影响租客，毕竟减免的中介费租客可以直接看到和感受，房东加价部分租客看不到，一般也不知道房租的原价是多少，也就没有被涨价的直接感受。房东得到一些表面上看上去不错的补偿，在怕麻烦的心理下，也可能会接受，等到发觉不对，市场规则已成，单独也再难抵抗，就和之前很多互联网巨头的模式一样。

所以这个策略对于链家来说没有任何损失，甚至通过扩大市场来进一步获取话语权和控制权，损失只会让租客或房东隐性的承担，并会随着链家的市场份额增大，可能会越来越受损。其他中介估计也会被迫跟进，最后导致在实际中介费不断增长的情况下，又会推动房租高涨。羊毛出在羊身上，费用最终还是转嫁在租客身上的。

只能说隔行如隔山，聊得越多，越清晰，就越感到链家的无耻，害群之马。在上海生活本就不易，还要被链家这样的中介收割，导致市场上房租越来越高，房租负担越来越重。