59条工作原则

1.我们共同的愿景：帮助每一位客户实现商业成功。

中国自主品牌仅占消费市场1%，国外品牌近乎垄断中国整个消费群体，我们要改变这样的格局。使命：帮助每一家企业登录央视的舞台，占据舆论制高点，拥有市场话语权，塑造产品高质量形象，为客户创造经济价值。

2.我们的定位：推动中国企业向高信用发展；推动中国产品向高质量发展；推动中国营销向数字化发展。实用主义和理想主义平衡，既要脚踏实地，也要拥有梦想

3.建立强链接群体。一群合适的普通人在一起，创造一个又一个小的成功，同心合力长期坚持也能干大事。合作是人与人之间的合作，坚守道德底线，人品永远第一

4.永远保持自信、斗志和激情。商业战场很残酷，企业能够“剩”下来是实力的象征

5.时间就是金钱，效率就是生命。

6.我们必须在客户面前塑造正直、专业、坚定、靠谱的人格形象，支持我们的客户，与他同频产生强烈的共鸣。

7.不了解客户痛点，永远无法成交。同理心，帮助客户批判和驳斥社会上的不合理现象。充分了解客户的竞争对手，洞察两者之间的差异化。

8.产品的本质就是解决用户的核心需求。

9.产品在市场是真需求还是伪需求？市场蓝海空间有多大？客户能否用真金白银购买服务是判断真假需求的关键。

10.从产品策划设计落地到客户交易之间盈利点有没有形成完美的闭环？

11.我们建立信任度的基石是什么？客户凭什么信任我们？凭什么一定选择购买我们的产品？依据是什么？能不能解决客户痛点？

12.客户如何在场景体验产品？

13.大客户只相信事实、数据和证据；小客户要的感情、面子和愉悦。

14.每一位员工要牢记我们产品的核心竞争力是什么？

15.告诉客户，我来替你执行全流程。你对服务流程每一个环节都清晰吗？

16.定位是做任何项目前的首要工作。定位卖点、定位客户群是谁？

17.永远只聚焦一件核心产品去进攻新市场。避免战线拉得过长，消耗和分散精力。

18.立即行动，你就成功了50%

19.不能管理时间，便什么也不能管理

20.一个低频消费产品始终不会成就一个独角兽公司

21.社会淘汰掉的企业都是在销售“伪需求”和“非刚需”

22.一定要满足用户，一定做最好的产品。没有哪家公司的失败，是因为营销失败。公司失败，本质都是因为产品的失败。

23.面对现实，思考现在需要做的事情，而不是总怀念过去的得失成败，或者担心未来的变化莫测。

24.只做正确的事和正确的做事。想了就一定要去做，去争取，去完成。

25.每天早上8点，在一个工作日开始之前，我是不是已考虑妥当这一天的工作次序？

26.我是不是根据“权责利相称”的原则将工作授权给合作伙伴、他人呢？

27.在我筹备客户会议之前，我是不是先思考一下还有没有比开会更好的解决问题的办法？

28.我是不是注意控制自己的说话时间和方式，以避免自己和大家的时间浪费在空洞的会议中，使会议的效率尽量提高呢？

29.我是不是尽量今天将该办的事情集中在一起进行呢？

30.我们现在做的，是否使我们更接近目标？

31．做任何事之前，需要经过周密的策划，预备3套以上问题解决方案再行动。如果发现错了，就立刻停止，因为这个时候成本是最小的。

32．我是不是能在今天8个小时工作效率最高的时间内做重要的事？

33．当我面对许多需要解决的问题时，我是不是应用“80/20原则”（即帕累托原则，指只集中精力处理20%的重要问题，而不受80%的不重要的问题所困扰）来对付呢？

34．我是不是积极地设法避免无效的、没有价值的社交活动，避免常见的干扰（如访客、会议、电话等），好不让它们经常妨碍我每天的工作目标呢？

35．用流程系统作战。商业模式永远在变，唯一不变的是以正直、专业、坚定、靠谱、真心换信任和真金。

36．如果你发出的声音不被人重视，那是因为你离对方不够近。

37．团队合作精神第一，永远不要单兵作战。只要作战需要，造炮弹的也可以成为一个好炮手。

38．鼓励合作伙伴“你能行”；鼓励客户“你能行”。保持谦虚谨慎，永远不要低估比你努力的人，因为你很快就需要追赶他(她)了。

39．元帅永远不能离开一线，数字世界让你浮在半空，深入一线现场才是脚踏实地。

40．不要在背后诋毁你的战友、敌人、领导，那个反对你的声音可能说出了成败的关键。

41．如果你觉得合作伙伴、中层管理者错了，请告诉他(她)。

42．为有源头活水来，企业每天管理运营的最好方式，就是把链接工作做好。

43．揣摩上级思想10小时，不如面对客户1分钟。

44．如果你想跟人站队，请站在客户那队。

45．在单位内忙着拉帮站队的结果只能是掉队。

46．时常学会换位思考，不要因为小利益，而失去了大发展!

47．凡事先认真思考，先足以说服自己后再去说服别人。简单粗暴就像一堵无形的墙把你和他人隔开，你永远看不到墙那边的真实情况。

48．大喊大叫的人只适合当拉拉队，真正有本事的人都在场上呢。

49．最简单的是讲真话，最难的也是，直接的表达容易伤人，却是真话。

50．直面一切困难，你越试图掩盖问题，就越暴露你是问题。

51．造假比诚实更辛苦，你永远需要用新的造假来掩盖上一个造假。

52．公司机密跟你的灵魂永远是打包出卖的。

53．从事第二职业的，请加倍努力，因为它将很快成为你唯一的职业。

54．在大数据时代，任何以权谋私、贪污腐败都会留下痕迹。

55．所有想要一夜暴富的人，最终都一贫如洗。

56．在一天工作完了之后，我是不是反省一下：哪些工作无法按原定计划进行？无法按原定计划进行的原因是什么？以后如果再出现这种情况，我该如何补救？

57．我是不是每天晚上，都保留30分钟的时间做计划，总结今天的工作成果，并思考与我明天工作有关的问题？

58.案例是最有效的说服工具。

59.小产品唤醒客户购买欲望只需要1分钟，交易冲动消费只需要10秒；我们最便宜的产品在10万元以上，客户100%是理性消费。