《如何写出高转化率文案》|只需三步，教你写出令人“愉悦”的文案

在自我认识，文案就是那些公众号对某种产品推广的文章。开头都挺吸引人，运用故事或者是其他手法开头，总之就是吸引你看下去，等到快结束或者急于想知道到底是什么的时候，笔锋一转，产品广告无缝衔接，不过大多时候我看到这里的时候就选择关闭文章阅读界面，但不可否认的是，有些文章是真的好。 所以，有时候就会在心里想：这是不是就是一个很成功的文案，因为它“吸引”了我。 百度里是这样解释文案的：意思是原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人，现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表达已经指定的创意策略。 而在《如何写出高转化率文案》一书中，关于“文案”，是这样定义的： 文案是使用书面文字建立、维护和深化可获利关系的商业行为。 书中这样详细解析这句话的成立： O “商业行为”——将文案放在了交易与买卖的场景里，符合全球商业的基本原则。 O “建立、维护和深化”——覆盖了几乎所有商业的常见阶段，包括新增客户、维护客户和向上销售。 O “可获利”——只有是可获利的，才是有价值的。 O “关系”——如今我们拥有众多的交流渠道，但最关键的媒介是电子邮件，紧随其后的是社交媒体，这两者都是针对个人，一对一的关系。 O “使用”——文案只是一种工具，一条导向结果的路径。 O “书面文字”——文案是根据一定规则创作出来的，凭借精湛的遣词造句和标点使用来以理服人、以情感人。 本书作者安迪·马斯论，是一位在商务传播、信息产业及广告文案业有超过20年从业经验，目前在各种写作培训机构担任写作培训负责人，在高校担任首席执行官。本书里，他通过真实案例研究、实践联系等多种方法，传授更高级的文案写作技能。 在过往的认知里面，“文案”是让人感到枯燥的，很少会吸引到人，更是对于文案中的产品没有想要购买的欲望。那么，这就使我们会疑惑：文案是不是都是枯燥的？ 之前的的答案是不确定，读过这本书之后的答案就是“不是”。 文案应该使让人感到“愉悦”的，“愉悦”是指“让文字深深扎根于读者的大脑，满足人类对一个好故事的基本需求。” 那么，我们该如何做才能写出让人“愉悦”的文案呢？ 一、运用五大技巧，让你的文案读起来令人愉悦。 1.有格律的文案。仔细观察，你就会发现和回应身边的模式，而语言模式就很有趣，因为它将这种发现模式的本能愿望与思想的交流结合起来。 那么，什么是“格”？格就是诸如扬抑、扬抑、扬抑的语音轻重组合。 例：“真理、正义和美国的方式”和“美国的方式、真理和正义”，这两句话相比较，后者比前者读起来更令人愉快。 2.调整好文案和读者的节奏。曾有一段时间，我写东西的时候喜欢用短句，比如： 天很蓝。飞鸟掠过。 稻苗疯长。叶子修长。稻穗沉甸甸。 那棵树就长在那里。靠墙的位置。 树枝穿过院墙。墙内开满花。 花香馥郁。心情愉悦。 后来再读这些文字的时候，就感觉乱糟糟的，那些被忽略和拒绝的字、词、句和段落逃离出来，吵吵嚷嚷地想要被听见，太多了，一切陷入了混乱。 所以，我们首先要学会的就是在“应该保持句子简短”前面加上一个词——“平均”。调整好节奏，就“意味着给读者休息的时间，让他们在舞蹈跳跃的快步子之间享受几次优雅的缓行。” 3.感受文案的音乐性。在文案写作中，押韵会不会有帮助？会更棘手。如果押韵是显而易见的，那么它本身可能会吸引太多的注意力，不但没有为文案增光添彩，反而掩盖了句子本身的意思。 但如果运用准押韵或者半押韵，就可以创造出令人难忘的、能吸引读者长时间阅读的文字。 4.文案的语言意象。要抓住读者的情绪，吸引他们完成销售，最佳的方式之一就是利用语言的力量创造视觉或其他感官意象。 直接的方法：如果你的产品能够刺激感官，那么就描述产品如何让刺激感官的。如：主题公园的新过山车可能会让你感觉胃里翻江倒海刺激不已。 间接的方法：作者运用神经语言程序学里一个很流行的假设，说的是我们每个人都对如何与他人交流有一种首选的“感官形式”。即：X%的人主要依赖视觉感官，Y%的人主要依赖听觉感官，Z%的人主要依赖运动感官（物理运动或活动的感觉）。按照这个假设，就可以在文案的开头使用视觉语言，然后转向听觉语言，最后使用与身体动作有关的词。 5.让你潜在的客户惊讶，不得不继续阅读。诉诸情绪的写作过程中包括管理你潜在客户的注意力水平。文案较长，他可能会半途失去兴趣，略过你仔细编织的论证过程。这时候你就需要说点什么来吸引他的注意力，说一些令人惊讶的事情，或者你可以使用令人震惊的图像或者短语，也许你也可以直接触动大脑边缘系统，使用一个强大到无法被控制的意象。 擅长直接回应的文案写作老手尤金·施瓦茨曾想过这样一个标题，任谁看了都会发笑。 性这种食物如此强大，牧师被禁止食用 二、释放你的创造力，发现你的声音。 1.小说家和文案写作在在一个沙盒里玩耍，这个“沙盒”就叫做人类的行为，具体来说就是人类的情绪。所以不管我们是否喜欢阅读，重要的是，我们应该阅读。作者认为最佳创意来自现有创意之间的联系，比如你会把两篇文学作品放到一起，然后想出一些新的主意，而获得这个创意最捷径就是——单词关联法。 当然，不止上述一种方法，还可以使用文字游戏、共鸣、语言的精确度、像记者那样写作等方法。其中介绍“共鸣”是这样说：“当你尝试写下尽可能多的包含你的关键字或者与你的关键字相关的文化参考资料，我们正在借用一个人们已熟知的想法来为我们自己的想法增加分量。” 2.要发展一种强大而可识别的声音，最好的方法就是去写，不停地写，以你想要的方式写出你想要表达的东西。我们首先要做的就是找准自己的风格，而影响风格的因素多达20个，比如句子的长度、外来词汇、长词......等等。我们应当驾驭这些工具，你写下的一切必须是有目的的，前提是你在有意识的这样做，去发展和使用你的个人风格。 当读者对你的风格做出反应时，他们是用情绪（或许也不是）对你的写作做出反应，这就意味着语调是一个更有用的工具，那么，我们要如和做才能拥有完美的语调？有以下五种简单的工具。 （1）体验这种情绪。如果你想让语调听起来更兴奋一点，那就去做一些剧烈运动吧，并在运动的时候微笑。 （2）穿上合适的衣服。如果想要你的语调听起来有权威感，那就不要穿着牛仔裤满办公室乱窜。 （3）准备一个秘密宝典。当你读到一段具有独特语调的文章（文案或者其他形式文字），请将它保存下来。 （4）不要担心过火。自由的去写，只在写完后才考虑如何让编辑文字。 （5）如果想要实现积极友好的语调，就使用大量的个人化日常用语和简单的语法。 三、运用图片，让你的文案更有价值。 人类主要是视觉生物。我们的基因决定了我们注定会首先去看，然后去读，这就使得图片成为一种极好的并且是极简单的吸引读者注意力的方式。 不可否认，我们呈现图片的主要目的就是吸引读者的注意力，包括我自己，在写完以后也会寻找较为与文章匹配且吸睛的图片，不只是为了文章排版漂亮更是为了吸引读者的注意力。 图片的增加，会为文案在以下7个方面增加价值： （1）关于我们——员工传记。分为有图片和没有图片两种，没有图片会让我们看起来挺奇怪，并觉得是该公司在向我们隐瞒他的员工，毕竟，人类的本能就是寻找和注视人脸，尤其是眼睛。 （2）待售产品。人们希望看到他们付钱获得了什么。如果你销售的是服务，可以向用户展示提供服务的人。如果你的产品是无形的，可以展示一个正在享受服务的人。 （3）用户推荐。 （4）注册页面。 （5）订单表格。这个至关重要，特别是在线的订单表格。 （6）社交媒体更新。社交媒体网站从曾几何时的纯文字发展成现在的图像遍布，足以说明图片在其中的作用。 （7）销售信。 而关于图像，我们不是必须使用，但是我们会本能地对图像做出回应，因此你要很好的利用这一点，使用图像的强大功能来吸引读者，然后使用强大的标题进一步吸引他们。 当然，这本书不止介绍了这些，它分为两大部分十二个章节，运用实例、练习和提示来教会我们如何做到从吸睛到“吸金”，手把手教我们写出超级“带货”文案。 这本书就像是打开我们写好“文案”这扇窗户的双手一样，给我们看不一样的世界，新的世界。在这个新的世界里，我们学会如何合理运用心理学，管理好自己的情绪，写出让人“愉悦”的文案。