day25看完鬼谷子，做个善良且有智慧的人吧

鬼谷子

8.8

许富宏 译注 鬼谷子 / 2011 / 中华书局

（第二遍终于读完了，也做完了几万字的读书笔记，可以读《孙子兵法》了，哈哈。）

持枢

枢，原指使门转动的轴，枢在中间，可以使外部运转。持枢，意即抓住关键以控制万物的运转。

本篇有残缺，从残留的部分看，主要说人君治国要遵从天道，顺应自然规律，只要效法自然规律，就能抓住治国安民的关键。

中经

《中经》与《本经》相对而言，《本经》是讲内在修炼，《中经》则主要是说外在御世的策略和技巧。

制人而不被人所制，乃《鬼谷子》讨论中心问题之一。如何在与人打交道过程中考察对方、利用对方、控制对方即本篇中心议题。共有七术。

Ø 见形为容、象体为貌：由人之外在形貌、行动、表情、言语，即可探知此人内心世界，可了解此人心性品质，提出就像用卦爻可以占测事物吉凶一样，去观察人考察人。不过，在考察时须注意，若遇到那种目不斜视，耳不旁听之人，则须小心。对待这类人，应“隐匿塞郄”，隐藏真实意图，堵塞好己方的漏洞，离他而去。

Ø 闻声知音：语言是最主要的交流工具，所以要结交他人为己所用，首先就是要注意自己的语言是否能够迎合对方，让对方视为知己。如此须在谈话中，观察别人表情，揣摩别人心理，明白对方希望给他讲些什么，知悉对方喜欢听何种言辞。在得悉这些情况之后，再顺从他的愿望去游说，对方听到话语合其心意，就会视自己为知心人，与自己结交。

Ø 解仇斗郄：收买利用他人为己所用之政治斗争权术。此需要视对方与自身力量的对比情况而采取不同的方法。那些比自己力量弱小的人，我们凭借自身的力量与威势去对他们施加压力与影响，使对方迫于压力而归附于我，为我所用。而对那些比自己力量强大的势力，要利用他们彼此之间的矛盾，促使势力强大者之间发生斗争，然后对胜利一方给予高度的赞扬，使他们被胜利冲昏头脑，对局势不能作出清醒的判断，只知一味地穷追猛打，将失败一方置于死地。我们再反过来对失败者表示同情，宣扬他们的失败侮辱了祖宗，刺激他们鼓起干劲，与胜者一方殊死搏斗，直到双方势力消耗降低到不如我们自身实力，能够被我们所掌控时为止。此时我们再出面调停争斗，用拉拢、威胁、分化等手段使双方均为我所用。

（这难道不就是螳螂捕蝉，黄雀在后么？呃，看来是比这一招还厉害）

Ø 缀去术：当我们身边之人将要离开地，怎样收买其心，使之人走心在，而为我所用。如遇有身边之人要离我而去时，要讲一些友谊长存，十分思念之语，使他对我怀有留念之情。尤其对贞信之人，因其讲信义、重然诺，愿意为朋友两肋插刀，在其离去之时要称赞其德行，激励其意志，鼓励他到新的环境中继续努力。我们这样说，对方心中必存感激，实际上他的心已被拢住，即便到了新环境中，也会继续为我们服务，将来还是有机会能再回到我们身边。（前上司的手段，只可惜其人无德，她的这一条在我这终于失效了……）

Ø 却语术：原指善于抓住别人话语中的短片，加以利用，实可泛指抓住对方所有的短处，以此来要挟对方，威胁利用对方，让其为我们卖命。欲抓住别人短处，须首先从其语言中寻找机会。以此作为把柄来要挟对方，使其时时听从，为我所用。

Ø 摄心术：此术对人实施征服其内心的方法，让其为我服务。两例。其一，对那些有一技之长，醉心于学习技艺道术之人，用摄心之术。务必使自己变成内行，帮助其完善技艺，让对方发自内心地佩服我们，感激我们的帮助，愿意快乐地为我服务。（这不是前上司的手段么，当年还开开心心的替人家做了那么多事，甚至包括人家的私事，蠢啊……）其二，对那些沉迷于酒色不能自拔之人，我们就尽量先满足其酒色之需，使其沉迷而濒于死亡，再告诫他这样下去是死路一条，并帮助他摆脱困境，重新做人。如此他必然感激我们，成为我们的死党。

Ø 守义术：即自己谨守仁义，探取对方内心，再迎合他。刺探其内心，得悉其内心之真实意图，然后可以从外控制其内心想法，让对方因有事求于我，而委曲于我。但使用守义之术，需要注意区别小人，不可贸然用之。因为小人以利与人结交。

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又是7条技能，都是“故道贵制人，不贵制于人也”。

又有几条被人在自己身上实际使用过，所以颇有感触。

总觉得这些年在职场上，自己像个试金石一样，很多人在相处没多久发现你的良善后就开始露出真面目了。不是每一个看到你的善良的人会觉得应该珍惜，而是马上想到要如何利用你那无知的善良。所以对昨天看到的一句话更有触动：善良不是坏事，但遇到坏人，就可能成为祸根。我不是鼓吹冷漠，是希望世界上更多善良且有智慧的人。

你的善良和真诚，应该留给那些值得的人，而不是所有人。

《鬼谷子》的第二遍终于读完了，做了近两万字的读书笔记。从来没想到古人早早就把这些东西都梳理完了，让你从根本上洞悉了那些道理，再遇到纷繁复杂的状况，用这套方法论分析一下也就明了了，遇到那些具有某种特性的人就应该警惕，甚至远离。

控制不控制别人且先放一放，先用这套办法保护好自己，再向更高级别修炼。

还是要做个善良的人，也喜欢善良的人，那么就做个善良且有智慧的人吧。