学会5+1说服模式，你也可以成为说服大师！

                
                
人生无处不销售，生活时刻不说服。
你与别人交谈，不是在说服别人，就是在被别人说服。
面试时，应聘者向用人单位推荐自己的能力，而面试官则说服对方认可公司的实力；
消费时，商家向买家介绍产品的好处，而买家则说服商家给他最低的价格；
恋爱时，女孩不断向男孩展现优点，而男孩则想办法说服女孩跟他一辈子牵手。
说服别人，是每个人在生活中必须具备的本领。
男人没有说服力，事业得不到发展；女人没有说服力，幸福得不到着落。
所以，我们都需要学会强大的说服能力，尤其对于创业者来说，说服力尤为重要！
下面的5+1说服力模式，是金亿谋老师多年创业总结出来的经验，能有效提高一个人的说服能力。
5+1说服力模式共分为：说服五步骤，和一个说服核心。
第一步：了解对方、洞察需求
说服对方先从了解对方开始！想说服对方一定要先知道——对方想要什么？！
很多人在没有了解对方需求之前，就一味的给对方推荐好处，但很多时候是无效的。
这就好像，你觉得猪肉比青菜好吃，然后你把猪肉推荐给兔子，而兔子不但没兴趣，还会很反感！是同样的道理。
那么，如何才能了解对方？如何才能了解对方需求呢？就靠一个字：问！
销售有句名言：问对问题赚大钱！
我们可以通过问话的方式，搜索对方大脑中的资料，从而达到了解对方、判断对方需求的目的。
第二步：明确需求、放大需求
人们80%的需求是假性需求，他可能认为自己的需求是A，而实际上他的需求是B。
举例，很多人认为一个好工作是自己的需求，但也许一个稳定并且有发展的事业才是他们的真正需求。
所以我们要判断对方真正想要的，而不是通过对方说他想要的。
就像很多女孩在婚恋网上写择偶要求时，通常都这么写：身高175、人品好、有稳定工作等等。
其实这些不一定是她们的真实需求，也许她只要遇到一个对她极好的男人，她就什么要求也没有了。
而放大需求就是加大对方的痛苦，让对方知道他现在的需求没被满足给他带来了多大损失！
第三步：介绍产品、聚焦卖点
你想说服对方，你就一定会有一个产品。
这个产品不一定就是汽车、房子等实物，它也有可能是一个想法、一套理念。
人很难记住7个以上的要点，所以把你产品的卖点找出来，集中3-5个不断重复给对方！
第四步：巧妙回应、解除疑虑
无论你有多么权威，只要你想成交对方，对方就一定会有所疑问。
如果你是做销售，当你谈到价格时，客户一定会向你问问题。
任何一个成交行为都会遇到抗拒，而对方抗拒的常见问题一般都不会超过20个。
把这20个问题归纳起来，找出最好的回应话术，多加练习。
第五步：给对方一个现在行动的理由
说服对方没有用，说服目的是让对方产生行动。
说服过程就像是烧开水，当水烧开时，如果你没能及时把水装进热水瓶，那么要不了多久，热水就又会冷掉。
你说服了对方，但是对方没有产生行为，你的说服就是无效的。
所以，你必须要给对方一个现在就行动的理由，让你的说服开花结果。
其实这个时候，对方也正在等着你的理由，因为他也已经按耐不住了。
只要你一说出口，对方就会马上行动！
最后一个：说服核心
说服力的核心太重要了，如果没有这个核心，所有的说服在对方看来都像是花言巧语。
这个核心就是：不断增进信任
没有信任的说服过程是无效的。而且，你说的越起劲，对方就会越觉得你套路深。
增进信任，从说服一开始到说服结束都不要停止，它是你说服对方最核心的要素。
也许你说服能力差一些，但是只要你能取得对方信任，那么对方也会轻易被你说服！
总结一下，说服五步分别是：
第一步：了解对方、洞察需求
第二步：明确需求、放大需求
第三步：介绍产品、聚焦卖点
第四步：巧妙回应、解除疑虑
第五步：给对方一个现在行动的理由
说服的核心是：不断增进信任，直到取得对方的信任。
金亿谋老师把全世界所有说服、销售的核心都集中到了这5+1的说服模式中。
只要你平日多多复习、多加练习，有一天你也可以成为说服大师！
当你可以说服绝大多数人时，你的能量就会超乎你想像！
好，今天到此！
关注我，让你每天思想不一样！
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金亿谋
创业专家
创业者导师
实践型创业家
一本创亿董事长
成功创业模式创立者
《总裁创业模式》主讲老师