被神化的海南黄花梨：面粉比面包贵

海南黄花梨当今被誉为树木中的黄金树，世界上有一百多种花梨木，绝品出自中国海南。1985年，海南黄花梨木材每五百克价格不过一元，二十多年间，收购价已飙升到万元。一飞冲天的价格，早已超出了当地人的想象。无论原木还是成品，扶摇直上的升势仍在延续。
然而，也有另一种声音在发声，说海南黄花梨价格炒作有价无市，究竟如何？雅昌艺术网走访海南本地具有代表的业界人士，并走进百年古村对海南黄花梨生长环境进行考察。
　　药材、家具、天价木料的神化过程
　　在海口，有两处地是看海南黄花梨 原材料与成品的好去处，一处是海口东湖公园，一处是蓝天路。东湖古玩市场早在80年代由海口古玩收藏爱好者自发形成的集市，吸引着大量收藏迷趋之若鹜。久而久之，被喜好盆栽的大众聚集又自发形成了一个相当规模的花梨市场。早期礼品行业盛行，蓝天路毗邻机关单位的地理位置而占据优势，很多商家便将店面选于此。粗略计算，应有近30家经营与海南黄花梨相关的店铺。
　　海南龙泉镇占符村因海南黄花梨而扬名，这离不开关键人物王明珍。早年白手起家 的王明珍“供小孩读书还吃力”，如今不仅解决了家庭的基本开销，还建立属于自己的艺术家具文化馆。在接受雅昌艺术网采访时王明珍谈及，海南黄花梨在本地最 早被认知的实用性是作为药材出现。
“最早的时候是我们村的几个人在接触，后来王英权、伍炳亮、 陈道愈还有我哥王明善四个人，从86、87年的时候海南黄花梨是作为药材、药用的，当时全国各市县、省级药材公司也在收购，他们就跑去乡下收购就往海口药材公司卖给药材公司有一点差价。
当时花梨几毛钱一斤，大家一个月工资才二三十块钱。一直到88年开始就广东的家具商伍炳亮开使用黄花梨制作家具，然后他们开始跟药材公司购买海南黄花梨，药材公司里面肯定有库存。这些材料他们在民间也找，民间是所谓的原木老料，一节一节的我们就是原木老料（老料原木）民间五六十年代产地里面有留一两根，有用盖房子用，有打农家具，工具杆之类的，农家具用材料质量有要求。”
　　“大概有三年的时间，我从89年开始接触，到了93年药厂用不了，因为价格贵了，福建人开始买树头做根雕了，价格就起来了。药材起来几块钱一斤，质量越 来越差，稍微大一点的成型一点都被福建人收去当为根雕做根雕用了，都是边角料，刨花、锯木屑用药。
93年之前多大的木头都锯得小小的装进麻袋卖走作为药 用，最后加工成粉末。这个转变是从福建人开始关注， 90年开始作为根雕，开始量很小，没有几个人做。大规模的是93年以后福建人大规模地收料作为根雕，所以树头有一点大有一点造型的根雕，几乎90%都是福 建人收，大多数都是他们收。
当时量还是有的，好的原木。我所经历收老料的过程，没有说一吨一吨的买，都是一根根收从农民家里收，没有说一家人堆一两吨的料。海南有几个林区，早期每个 林场都有伐木队，还有专门砍树交易。到了80年代末国家就不给砍伐封山育林，后面推出了退耕还林这种政策，本身黄花梨属于保护的科目，属于国家二类保护，不允许交易的。这么多年过来就是从药材堆里面找出来，从五六十年代砍出来留到现在。”王明珍回忆早期进入海黄市场的情况说道。
　　现今红木 市场中只要一聊到海南黄花梨，很多人都会摇头兴叹“有价无市”，而一路与海黄发展起来的王明珍却不以为然谈道，“现在为什么说黄花梨现在存世量少，93年 之前全国各大制药厂还是用这个当药材作为药用，当时我们对这方面没有研究，黄花梨的药名叫做降香。制药厂都是一车一车拉走，发到安徽的一个中药材批发市 场，还有广西玉林，药厂买来无论大小全部粉碎，提炼精油，精油作为药引入药。后来开始做家具，90年开始福建开始买那个做根雕、雕刻，最早是伍炳亮在广东 那边开始做家具。”
　　王明珍认可海南黄花梨神化之说，在看他看来这个神化不是子虚乌有，它是真实的，“之前我们聊到药用把黄花梨原料消耗 很多，消耗了一大部分就使它变得稀缺了。海南黄花梨是木头黄金的说法，确实它的量比黄金少很多，黄金以吨为单位计量，简单一点拿印度小叶紫檀来对比，印度 小叶紫檀是以一吨多少钱，海黄是以市斤为单位，一市斤跟一吨是1：2000，按照我个人看法印度小叶紫檀贵的时候卖100多万元一吨，黄花梨一市斤1多万 元，要是拿来对比印度小叶紫檀的量比黄花梨大不知道多少倍。从70年代、80年代算一市斤来计量来算，本身就少。”
　　“1993年的时候 福建人收购木料制作根雕价位从几元到十几元一市斤的都有过。明朝的时候已经有一批海南黄花梨被砍伐了，解放以后炼钢也可能有一些黄花梨被砍去当木柴少，这 些都是没有记载的。80年代，药材公司开始收购海南黄花梨，大家就时兴去砍树，并没有一个数量的限制。海南黄花梨的价格炒作并不是那么容易的，试想你有 50亿元，想收购所有的海南黄花梨来把价格提高其实是很难做到的，因为海南黄花梨数量稀缺，所以价格从几毛钱涨到了今天这个价位。”王明珍明晰地把海黄价 格一路的变化告知我们。
　
　　从收藏到黄花梨的精打细算
　　
　　目前，海南黄花梨走到今天，进入了一个“面粉比面包贵”的一个怪圈当中。陈川就当下的行业情况分析说道，“储备面粉能够挣到钱，但如果把面粉做成了面 包，则很难盈利，甚至还会亏本。因为面粉可以做成不同的产品，作为原料，它的市场很宽广。然而做成面包之后，情况就不一样了：有的人喜欢法式面包，有的人 偏爱葡萄牙面包。只要合乎消费者的需求偏好，那么就能挣钱，反之就会亏钱。而经营黄花梨还有一个高风险性的问题。和面粉不同，开采出来的料子表面上看没有 问题，但很难确定材质是否上乘。如果材质不好，只能做成小摆件，那么价格很可能就会低于我们预测。例如像这一件原料，大概花了8万购入，当时我估算可以制 作17根烟斗，制作每一根烟斗的费用是1200元，最后核算的总成本是102，200元，平均每根烟斗成本是6000元左右。假设同样的原料但只能制作 15根烟斗，其他的变成了废料，平均成本就变成了将近7000元。而物料总成本是8万左右，平均下来这一件废料的成本将近4900元，而这一成本也要算 入，所以烟斗的平均成本就到了7000元。如果要把废料做成其他物品例如烟插是可行的，但是需要削掉一些物料。所以说“面粉比面包贵”是有道理的。”
　　现在海南黄花梨藏品的出路主要是收藏，以前收藏的主要客源是官员，而现在的客源基本是真喜欢海南黄花梨的藏家或是要标榜品味的富人。在这样的情况下，海 南黄花梨的资源也慢慢地在消耗，现在基本都是一些比较新的原料。陈川直言不讳地谈道，“早期，我主要在东湖收购海南黄花梨，现在则很少前往那里了。现在的 东湖人很多是儋州的年轻一代。黄花梨的手串价格暴涨是在2013年后期出现的，当时我因为存货多，就按捺住不继续收购。过了两个月，发现手串价格依然在上 升。儋州的一批年轻人敢于“赌料”，以前我们收购木料是按斤两计算，现在他们“堵 料”则是按根算，所以收购一根木料花费7到8万正常，花费十多万也正常。如果收购是按斤两算，一根这么长的木料制作手串，估算下来是亏本的，现在大概两掌 半的长度就可以制作一串手链，这个大概可以做三串，一串售价8000元，总价24000元。这样算下来，还怎么和这一批年轻人收购木料呢？”
　　
　　由于多年过手经验，许多朋友都想通过陈川来 收购黄花梨，陈川补充说，“现在肯定是能够收购到超值的藏品，比如我为客人找一套椅子，以5000元作为车马费，对于我们而言，这5000元就是利润。不少有现金的人还处在站在岸边看什么东西好，什么东西便宜就买哪个。以前很多藏家都急需现金，原本价值100万的产品极有可能会以50万到60万的价格出 售，但是有钱的一方可能会拖延，议价到40万元，最后双方各退一步以50万元成交。对于收购方而言，以50万的价格收购100万元价值的藏品，他的目的已 经达到了。事实上，要找精品并不容易，还要找到拥有精品又急需套现的人更是难上加难。最近有不少客户常问我收不收购藏品，还有一个准备出手条案的顾客。我拒绝了。其实藏家以跌破发行价的价格出售，我也会想办法把藏品收购回来的。收藏的藏品和股票不同，是实实在在存在的东西，而且在经济环境越好的情况下，藏 品的价值会越高。在人民币越贬值的情况下，藏品的价格也会越高。如收购家具，主要是看木料，做工精细一定不是名款，最起码大户人家的精品款或是后期做的精 品款。木料质量好，没有什么瑕疵，跌破发行价的话，这件家具就值得收藏，毕竟这样的家具是可遇不可求的。”