说话的技巧 persuade

最近看谍战片《伪装者》和权谋古装《琅琊榜》。。。突然明白两个小道理： 1.persuade别人，永远不要说自己想要什么。 2.每个人都最忠于自己的立场

【persuade 不要说出自己真实的目的】

例子：明诚想要76号停止刑讯明台，以免汪曼春真的问出了什么关于明诚和明楼的事情 然后他去劝梁行长做这件事，说的是：杀了明台，可以避免汪曼春从明台处问出关于梁走私的事情。 这是第一次persuade，明诚没有说自己想让明台死的真实目的，再出钱出利让梁帮自己，这不靠谱。因为人最会帮的只有自己，为钱为名为利为义不如为自己。所以在有了自己的真实目的之后，明诚选择站在梁的立场，思考这一结果最终达成能对梁有什么好处，这样梁才能去做。 然后梁想要杀明台，必须去找领导藤田芳政。梁想要明台死是为了怕走私暴露，但他当然不可能跟领导说自己的真实目的。所以他说了汪曼春有私心，然后导致藤田下令杀死明台。结果达成，梁自然没有透露丝毫自己的真实目的。 虽然谍战剧，勾心斗角很黑暗。用到生活中让人觉得毛骨悚然，但是告诉人们一个简单的道理，别忙着bb你想要这要拿，结果往往得不到别人的响应。你只能跟对方说：“你这样这样吧，对你有***好处”。不能说“你这样这样吧，对我有***好处”。大事小事都是如此。尤其小事。

但是这里有一个问题：如果你想要别人帮你做一件事情，却实在想不出这对对方有什么好处该怎么说？ 答案是： 别说了。

别去要求别人做只对你有好处，对他自己都没好处的事情。这本身就是妄想加傻逼。

【每个人都最忠于自己的立场】

第一件小事，多少对日常生活的说话艺术有助益。这第二件小事对日常生活就没有太大意义了。 例子：梅长苏挖坑给谢玉，用的是宫羽和天泉山庄。 宫羽原本与谢玉有杀父之仇，天泉山庄则被谢玉利用多年。也就是说，梅长苏干的事情，类似于整合资源，借力打力。梅长苏没有去自己创造一些东西，然后耗费新的资源去端掉谢玉，而只是用了已有的人和事，人力物力去搞垮谢玉。宫羽原本就是要杀揭发谢玉的，她揭发谢玉的心，忠于自己，绝不会动摇。而梅长苏如果去推动一个本来不想揭发谢玉的人，则这个人还可能突然改变主意，甩手不干了。

例子：滑族人帮誉王，也是每个人都最忠于自己的立场的例证。忠于名，忠于利，总会动摇。 会改变的东西，都可能改变。只有一个人本身的立场和目标是一致的时候，他才会永不叛变。 每个人身上都有一些无法改变的东西，或者说确定他不变立场的东西，他们的信仰，民族等等。只有让他做的事情，与他的不变立场一致的时候，他才会永不叛变。 譬如《伪装者》里面日本侵华，中国人抗日，因为这个时候民族是立场。当然有人为了活着，而选择亲日，这个时候生命和活着是立场。 当一个人将民族大义作为自己的不变立场，比如剧中的明家四姐弟，则其他事情无法左右他们的立场时候，他们所做的事情总要为终极立场服务。 这第二件事，关乎用人。领导用人，永远要让正确的人去做正确的事情。日本侵华时，日本用中国人永远只能是错误。因为终极立场永远不一致，不可能长期合作。 让一个人去做一件事情的时候，一定要让他去做他本身欲望想做的事情。不要反着用。不可长久，也做不好。 用人与生活似乎无多大关系。不过写小说倒是要注意，人物所做的事情，是否与他终极立场一致。 当然一个人做的事也是有短期和自己终极立场不一致的时候。 写得颇乱有啰嗦。 最近表达能力已退化到顶端，无法用简洁的语言表达自己的意思。